在第38屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)暨中國(guó)（東莞）國(guó)際定制家居展覽會(huì)來(lái)臨之際，名家具與詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民圍繞著“定制“這個(gè)話題展開(kāi)了對(duì)話，在對(duì)話中探討家居業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨后，辛福民闡明了詩(shī)尼曼的現(xiàn)狀以及在全屋定制上的發(fā)展路徑。

詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民

名家具：2017年對(duì)定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是是個(gè)蓬勃發(fā)展的年份，不少企業(yè)成功上市，還有不少企業(yè)正在擴(kuò)大生產(chǎn)。在這樣的背景下，詩(shī)尼曼處于一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顩r？今年有哪些大動(dòng)作？

辛福民：詩(shī)尼曼目前方向是全屋定制，產(chǎn)品豐富，風(fēng)格多樣，可以為主臥、餐廳、客廳、陽(yáng)臺(tái)等六大空間定制。所以未來(lái)詩(shī)尼曼就是一個(gè)小型的裝修公司，把家裝交給詩(shī)尼曼，除了地面、天花之外，可以滿足客戶所有的家居需求。在此期間，詩(shī)尼曼好像和定制談了一場(chǎng)戀愛(ài)，相互熟悉、相互了解，直到滿足雙方的共同需求。

名家具：定制家居已經(jīng)成為建材家居行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“風(fēng)口“，越來(lái)越多成品企業(yè)乃至其它領(lǐng)域企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)做定制。作為定制企業(yè)一員，您是否感受到了壓力？

辛福民：詩(shī)尼曼目前沒(méi)有什么壓力，在全屋定制行業(yè)詩(shī)尼曼步伐很穩(wěn)，所以感到輕松自如。從2013年到2017年，四年間，詩(shī)尼曼的消費(fèi)額增長(zhǎng)了八倍。

名家具：詩(shī)尼曼在全屋定制的道路上選擇的發(fā)展路徑是什么？

辛福民：第一：不要南轅北轍走進(jìn)死胡同，忽視了商業(yè)的根本是商品和渠道；第二：定制企業(yè)不是一個(gè)賣(mài)家具的公司，實(shí)際上是一個(gè)賣(mài)服務(wù)的公司。一個(gè)是對(duì)客戶的服務(wù)，另一個(gè)是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。

名家具：現(xiàn)在的消費(fèi)主力已經(jīng)轉(zhuǎn)變成以80、90后為主的年輕群體，針對(duì)消費(fèi)行為和生活方式的轉(zhuǎn)變，您認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)變？

辛福民：實(shí)際上開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品都是由大數(shù)據(jù)研究出來(lái)的，從天貓、客戶群體等多方面抓取到有用的信息，把這些消息吸收過(guò)來(lái)，按照這種消費(fèi)者喜好開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。另一個(gè)就是從消費(fèi)者獲取我們信息的方式來(lái)宣傳，同時(shí)也要注重產(chǎn)品的差異化。

名家具：對(duì)于2017年，詩(shī)尼曼有什么樣的“小目標(biāo)“？為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，貴公司下半年有什么樣的規(guī)劃？

辛福民：詩(shī)尼曼目標(biāo)就是要發(fā)展得更強(qiáng)大，按著商業(yè)的原則去做企業(yè)，來(lái)不得任何一點(diǎn)浮躁。

（來(lái)源：中國(guó)鋁合金門(mén)窗網(wǎng)）