夏秋交季，是櫥柜行業(yè)的黃金銷售季，各大櫥柜品牌營銷手段齊出，爭奪著消費(fèi)者的目光，而志邦廚柜廚房派對，成為了這場營銷大戰(zhàn)中最靚麗的風(fēng)景線。

營銷進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，櫥柜行業(yè)因其特殊性，仍然在摸索新時(shí)代下的道路。值此銷售良機(jī)，當(dāng)消費(fèi)者的注意力集中在移動端社交平臺時(shí)，櫥柜行業(yè)仍以降價(jià)打折作為主要促銷手段?！氨┝Α暗臓I銷方式消耗著目標(biāo)人群的耐心，也傷害著品牌的價(jià)值。盡管如此，依然無法扭轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)營銷乏力的頹態(tài)。

行業(yè)銷售旺季僅僅只是一次打折促銷、提振業(yè)績的良機(jī)？櫥柜行業(yè)的營銷之路究竟在哪？“志邦廚房派對“，為行業(yè)未來給出了一份答案。 

一、廚房派對--品牌價(jià)值傳播與銷售業(yè)績提振的雙贏

面對夏季大促這一營銷良機(jī)，志邦堅(jiān)信，一次成功的營銷戰(zhàn)役，絕不是短期提振銷售額那么簡單。圍繞品牌的核心價(jià)值觀，與目標(biāo)人群進(jìn)行一次深入的對話，讓品牌價(jià)值在市場中廣受認(rèn)可，才是這次營銷良機(jī)的真正意義。

志邦清晰地認(rèn)識到，消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)已不滿足于產(chǎn)品品質(zhì)，更上升到產(chǎn)品是否能幫助自己獲得所追求的生活品質(zhì)，結(jié)合志邦的品牌價(jià)值觀，本次營銷戰(zhàn)役的傳播核心呼之欲出，志邦決定，與消費(fèi)者展開一次別開生面的生活論道--志邦廚房派對，你站哪一派？

志邦先是邀請到日本“斷舍離“生活哲學(xué)的創(chuàng)始人山下英子，與奇葩說大熱的人生導(dǎo)師蔡康永，打造出一支極具深度的品牌宣傳片，兩位生活理念完全相反的大咖，分別代表“極簡“與“極繁“兩大生活派別，將不同生活方式帶來的生活魅力呈現(xiàn)至受眾面前。視頻在騰訊視頻等各大視頻門戶亮相后，播放量極速攀升，在8月11日上線當(dāng)日，1小時(shí)內(nèi)視頻流量超100萬次，登上了國內(nèi)短視頻第一、擁有2.7億月活用戶的秒拍視頻24小時(shí)熱搜榜，成功一炮打響。

隨后，志邦將傳播陣地轉(zhuǎn)移至微博，通過蔡康永的個(gè)人微博發(fā)文，拉開了本次傳播的話題討論環(huán)節(jié)，鼓勵全社會人群一起參與討論。由于話題“你站哪一派“極為貼近目標(biāo)人群，加上大咖帶隊(duì)演示與插入促銷福利的雙重刺激，話題瞬間引爆，無數(shù)網(wǎng)友與大V微博自行發(fā)文參與話題討論，8月14日，話題總閱讀量突破千萬大關(guān)，博文中附帶的秒拍宣傳片鏈接，更是讓視頻瀏覽量一路上升達(dá)500萬。當(dāng)晚，蔡康永微博發(fā)文，博文沖上微博熱門榜單的同時(shí)，也帶動話題再次發(fā)力，一舉突破2000萬閱讀量，掀起全民熱議浪潮。

蔡康永發(fā)布微博，掀起話題第二波熱議

#志邦廚房派對你站哪一派#話題閱讀量破2000萬

緊接著，志邦繼續(xù)將戰(zhàn)火擴(kuò)大，通過微博大V發(fā)文中附帶的H5頁面鏈接，將話題聲量轉(zhuǎn)入口碑傳播更具效力的微信朋友圈。與此同時(shí)，早已“埋伏“好的各路大V公眾號齊齊發(fā)力，一起探討生活哲學(xué)。其中，自媒體第一人“咪蒙“撰文《》，知名自媒體辣媽“粥悅悅“創(chuàng)作漫畫《我喜歡這個(gè)物質(zhì)的世界》閱讀量兩人分分鐘破10萬+，而文章下方與粉絲圍繞生活哲學(xué)的探討互動，讓本次生活論道更引人深思。所有大V文章末尾均附帶了本次大促活動信息的鏈接頁面，完成了線上、線下門店流量的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了門店銷售提振的實(shí)際目標(biāo)。

知名自媒體辣媽粥悅悅，用漫畫聊生活哲學(xué)

最后，志邦將目光看向了移動端數(shù)字廣告平臺，作為目前最火熱、觸達(dá)人群最深入的廣告投放渠道，能夠完美填補(bǔ)社交平臺傳播網(wǎng)絡(luò)的死角。志邦挑選了包括騰訊視頻、網(wǎng)易、今日頭條等優(yōu)勢媒體，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻門戶，以及搜索引擎等媒體平臺，以數(shù)字媒體開屏廣告、視頻信息流，視頻網(wǎng)站貼片廣告、TVC推廣位、種子位視頻輪刷，朋友圈廣告等各種形式，全方位、全人群覆蓋，露出本次志邦夏日狂歡約惠的活動信息，日均曝光量高達(dá)700萬次，點(diǎn)擊量高達(dá)40萬次。合理搭配的媒體公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)，與社交平臺傳播網(wǎng)絡(luò)互為補(bǔ)助，組成了本次營銷戰(zhàn)役的強(qiáng)大傳播閉環(huán)。

當(dāng)然，志邦并沒有忽略傳統(tǒng)線下品牌露出機(jī)會，在北上廣深四大一線，及各省省會的高鐵站中，同樣露出了品牌宣傳片與本次大促的活動信息，將線上線＊＊量一網(wǎng)打盡，盡最大努力轉(zhuǎn)換為門店流量。

高鐵人流集中區(qū)域露出品牌宣傳片

從品牌宣傳片到微博、微信，再到線下門店，志邦圍繞核心傳播內(nèi)容，構(gòu)建起全方位人群覆蓋的媒體傳播矩陣，在引爆人群討論聲量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌核心價(jià)值傳播與提振銷售的雙重目標(biāo)，如此成功的營銷戰(zhàn)役，其秘訣到底是什么？

二、“你站哪一派“--優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的成功秘訣

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以人為傳播核心的新形式，與移動端社交平臺傳播的新途徑，成為了櫥柜行業(yè)解決傳播難題的兩座大山。

櫥柜行業(yè)的營銷手段乏力，一是傳播信息無法有效引起目標(biāo)人群的關(guān)注，二是傳播信息無法在目標(biāo)人群中廣泛傳播，究其根本，是企業(yè)無法將自身品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為能夠激發(fā)目標(biāo)人群參與傳播的內(nèi)容。 

志邦的成功，是精心設(shè)計(jì)下的必然結(jié)果。首先是討論話題#志邦廚房派對你站哪一派#，既成功挖掘了消費(fèi)者購買櫥柜產(chǎn)品的深層次洞察，又完美契合了企業(yè)的品牌價(jià)值觀“專注廚房，更懂生活“，而以話題討論作為主要傳播形式，讓每個(gè)人都有機(jī)會發(fā)聲，對受眾也極具吸引力。

其次是對代言人的選擇，不盲目跟風(fēng)流量小鮮肉，而是考究明星形象是否契合內(nèi)容傳播時(shí)需要的角色。山下英子與蔡康永均是以人生見解獨(dú)到犀利為粉絲喜愛，作為兩派領(lǐng)導(dǎo)者，在與受眾溝通時(shí)，自然是極具說服力與內(nèi)容深度的，只有這樣，才能成功激發(fā)受眾對生活哲學(xué)的探討熱情。

山下英子、蔡康永的導(dǎo)師組合，與你生活論道

最后是對傳播陣地的選擇、搭建，視頻網(wǎng)站+微博+微信朋友圈的組合，全方位覆蓋了當(dāng)下主流信息傳播平臺，確保了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這顆種子能在肥沃土壤中快速生長壯大，最終引爆全民熱議！

一次成功的營銷傳播戰(zhàn)役，固然離不開志邦對每一個(gè)細(xì)節(jié)的反復(fù)推敲，但更重要的，是志邦對目標(biāo)人群的深刻解讀，準(zhǔn)確把握住了傳播內(nèi)容與形式的有效性，這才是真正秘訣！ 

三、撥開重重迷霧--櫥柜行業(yè)營銷的未來之路

從志邦3.8男人下廚節(jié)，到本次志邦廚房派對，志邦始終在尋找著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，櫥柜行業(yè)營銷之路的未來在哪里，因行業(yè)特質(zhì)造成對對移動端傳播的水土不服，正被志邦一一攻破。

一是大部分企業(yè)還沒能摸索出獨(dú)立、鮮明的企業(yè)形象。這導(dǎo)致在目標(biāo)人群面前，企業(yè)依然是冰冷的商業(yè)產(chǎn)物，而不是一位可以對話的“人“。而志邦的成功，是成功塑造了一位生活家的形象，與受眾一起探討生活理念的過程，拉近了志邦與目標(biāo)人群的距離。

二是大部分企業(yè)依然無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播短、平、快的特點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)要完成線上話題熱議到線下門店銷售的流量轉(zhuǎn)換，在許多人眼中看來是不可能完成的任務(wù)，可志邦通過對受眾心理的深入了解，與精心設(shè)計(jì)的傳播矩陣，成功展示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量轉(zhuǎn)換的神奇速度。 

不管你是什么生活派，志邦廚柜總有你的愛

志邦夏季大促的成功，不僅僅是一次企業(yè)營銷戰(zhàn)役的成功，更是互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)營銷之路的一次成功探索，也為櫥柜行業(yè)的新時(shí)代營銷之路留下了寶貴經(jīng)驗(yàn)，未來，志邦廚柜的品牌營銷又會有怎樣的突破，讓我們拭目以待！

（來源：泛家居網(wǎng)）