近年，廣州GDP總量與國內(nèi)重點(diǎn)城市相比，低于上海、北京，高于其他城市，增速低于重慶、天津和深圳，高于其他城市。廣州家庭月平均支出額為5353.39元，住房及家具消費(fèi)占比12.9%。廣州市2016年底有常住人口1404.35萬人，白云、番禺、海珠等區(qū)常住人口最多。近期政府公布，計(jì)劃未來3年常住人口增量199.89萬。大規(guī)模人口增長就意味著人口紅利，未來3-5年廣州定制家居市場(chǎng)將保持穩(wěn)健增長趨勢(shì)。

2017年定制家居市場(chǎng)理想規(guī)模達(dá)52.8億元

2017年定制衣柜市場(chǎng)滲透約49%，100平米/套住房平均房間數(shù)2-3個(gè)，國內(nèi)索菲亞、好萊客等1.8*2米標(biāo)準(zhǔn)柜價(jià)格在5000-8000元左右，衣柜客單價(jià)1.2-1.5萬元之間，我們以定制衣柜消費(fèi)1.2萬元/套計(jì)算。

定制櫥柜方面，現(xiàn)市場(chǎng)滲透約72%，據(jù)調(diào)研，地柜4延米+吊柜2.5延米+臺(tái)面4延米是主流櫥柜柜形，國內(nèi)品牌歐派、志邦等櫥柜售價(jià)1.5-2萬，以櫥柜售價(jià)1.5萬/套計(jì)算。

其他柜體方面，包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等，市場(chǎng)滲透約25%，其他柜體消費(fèi)以1.5萬/套計(jì)算。

2016年住宅成交量達(dá)歷史高位，約25.8萬套，預(yù)計(jì)2017年成交量有所回落。為此，推測(cè)2017年定制家居市場(chǎng)理想規(guī)模達(dá)52.8億元!

廣州定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，定制家居品牌總部扎根于廣州有17家，譽(yù)為四小龍的歐派、索菲亞、好萊客和尚品宅配均在其中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。超過六成的門店終端位于中心五區(qū)，歐派和索菲亞門店最多，分別有45、46家，門店終端覆蓋全廣州;尚品宅配和好萊客在廣州布局僅有19、20家門店，但O2O體驗(yàn)和引流模式效果顯著，在群雄逐鹿中同歐派、索菲亞分庭抗禮。

三大巨頭在廣州各顯神通：

廣州市房地產(chǎn)情況與市場(chǎng)分析

廣州政府通過控制好土地拍賣的節(jié)奏及地塊分布，同時(shí)對(duì)商品住宅實(shí)施非市場(chǎng)化的操作手段，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期及房價(jià)走勢(shì)。因而2016年成交達(dá)歷史高位，預(yù)計(jì)2017年成交有所回落。2016年成交約25.8萬套，其中新房12.8萬、二手房13萬，分別占比46.6%、53.4%。這表明廣州將迎來二手房時(shí)代，定制行業(yè)爭(zhēng)奪新房市場(chǎng)已經(jīng)白熱化，二手房市場(chǎng)或許潛藏更多機(jī)會(huì)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，裝修房源近3成是老房重新裝修。

供應(yīng)方面，2017年廣州全市預(yù)計(jì)有139個(gè)住宅及公寓項(xiàng)目入市，約8萬套新貨供應(yīng)。其中全新項(xiàng)目約41個(gè)，舊盤加推項(xiàng)目約98個(gè)。

預(yù)測(cè)，中心五區(qū)推新約45個(gè)項(xiàng)目，其中，荔灣區(qū)和天河區(qū)新貨最多，都有13個(gè)項(xiàng)目;然后是海珠區(qū)，有8個(gè)新推項(xiàng)目，就算一向缺貨的白云區(qū)和越秀區(qū)都有部分新品推出。外圍區(qū)大概約94個(gè)推新盤;增城仍是“東大倉“，約29個(gè)項(xiàng)目入市，位列全市第一，然后依次南沙區(qū)16個(gè)推新項(xiàng)目、黃埔和花都15個(gè)項(xiàng)目推出項(xiàng)目。

中心五區(qū)新房同比增長，外圍區(qū)有所減少，超七成新房項(xiàng)目在外圍區(qū)，各區(qū)供應(yīng)呈集中分布，如荔灣廣鋼新城、天河奧體廣場(chǎng)和海珠廣紙新城等。

相比而言，二手房零散分布，很難精準(zhǔn)把握渠道。天河和番禺兩區(qū)存量房源最多，掛牌量均超過11萬套;從環(huán)比變化看，中心區(qū)中越秀和天河房源庫存明顯減少，分別環(huán)比下降34%和10%，其余中心區(qū)如海珠、荔灣、白云掛牌量也呈現(xiàn)跌勢(shì);外圍區(qū)掛牌量相對(duì)充裕，漲幅較大的有花都、南沙兩區(qū)，環(huán)比分別上漲12%和6%。另外，二手房延商圈分布，如珠江新城、東曉南、華南和市橋等商圈，均是二手房較集中的板塊。

產(chǎn)品方面，洋房85㎡三房的戶型已經(jīng)成為主流，如佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)、萬科尚城等項(xiàng)目推出復(fù)式小洋房，實(shí)用率較高;公寓方面，戶型設(shè)計(jì)都十分精巧，除了45-60㎡的主流產(chǎn)品外，像真功夫啟航金港、萬科海上傳奇等項(xiàng)目有18-27㎡的戶型出;別墅物業(yè)呈持續(xù)攀升態(tài)勢(shì)。二手房方面，購買者則較多的關(guān)注90-140㎡三房的戶型。

另外，超過九成的新建商品住宅是精裝房，少量毛坯房在外圍區(qū)，這數(shù)據(jù)表明房地產(chǎn)開放商逐漸掌控行業(yè)上游。不管怎樣，房地產(chǎn)開放商跨界而來，進(jìn)一步分?jǐn)偸袌?chǎng)蛋糕，已經(jīng)威脅到原有生態(tài)平衡。成品轉(zhuǎn)型定制儼然是無需爭(zhēng)論。那么，定制又如何渠道拓展，才能虎口中奪食搶占“入口“，這是值得我們研究的課題。

渠道拓展--門店終端篇

定制家居是滿足顧客個(gè)性化追求的，因而門店體驗(yàn)尤其關(guān)鍵。主流家居賣場(chǎng)定位中高端，很是契合定制家居的目標(biāo)客戶，所以定制品牌都喜歡扎堆大賣場(chǎng)。以品牌基因、面積規(guī)模、人流旺度和交通位置等維度為標(biāo)準(zhǔn)，篩選出大型家居賣場(chǎng)31家，其中，84%位于中心五區(qū)。走訪調(diào)研中心五區(qū)的家居賣場(chǎng)，驚奇發(fā)現(xiàn)顧客流量沒有預(yù)象中多，近年來，中心五區(qū)新房越是稀少，受次影響賣場(chǎng)的日子并不好過。

廣州市家居消費(fèi)特點(diǎn)

80、90后是定制家居的主流消費(fèi)群體，喜歡追求個(gè)性和享受生活，重品牌和時(shí)尚，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的解讀可能是“不夠檔次“;對(duì)價(jià)值情感、夸耀性及符號(hào)性的要求，甚至超越商品的物質(zhì)性價(jià)值。為此，應(yīng)重視互動(dòng)式體驗(yàn)營銷和自我式的網(wǎng)絡(luò)購物策略，并在設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)突出“享受生活“、“品質(zhì)、檔次“和“個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)“。另外，廣州文化尊重傳統(tǒng)，廣式家具很受歡迎，而經(jīng)濟(jì)繁榮又讓廣州兼容并包，接受新消費(fèi)理念的能力強(qiáng)，低碳裝修、定制家具、大家居等新概念開始走進(jìn)人們的生活。除重品牌、重口碑外，廣州人更會(huì)關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

廣州市的品牌宣傳策略建議

同格力、聯(lián)想和華為等成熟品牌比較，定制家居的品牌認(rèn)知度尚未達(dá)到“非卿莫屬“。對(duì)消費(fèi)者而言，定制大品牌可能更多來自店面形象和廣告投入。數(shù)據(jù)顯示，41%顧客從互聯(lián)網(wǎng)了解定制家居信息，是主流信息渠道。報(bào)紙雜志、電視廣告、賣場(chǎng)也逐漸成為顧客獲取定制家居信息的主要來源。廣州媒體資源很豐富，37家大眾媒體，90家知名網(wǎng)媒，其中，房產(chǎn)頻道、生活頻道和家居頻道更契合定制家居的目標(biāo)群體。機(jī)場(chǎng)路、小區(qū)公交站和商圈賣場(chǎng)等戶外媒體也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

（來源：定制家居老板高參）