日前，尚品宅配發(fā)布了半年報，期間公司盈利超過5000萬元，較上年同期增長80%。當然，取得這樣輝煌的業(yè)績，很大程度是因為加盟與自營客戶增長較快，僅加盟客戶就為企業(yè)營收做出了大約30%的營收增長。因此，企業(yè)也決定大力布局加盟渠道，并對現(xiàn)有門店進行優(yōu)化升級。

尚品宅配營收過半 家居企業(yè)營銷渠道成關(guān)鍵（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

據(jù)了解，尚品宅配在直營方面也投入了大量資源，其直營占比可謂是全行業(yè)最高。雖然尚品宅配最初是一家做軟件的公司，天生具備互聯(lián)網(wǎng)基因，但是顯然這家企業(yè)對于線下渠道的認識也非常深刻，充分明確了線下渠道對于擴大品牌輻射范圍、搶占市場份額與提升區(qū)域影響力的戰(zhàn)略性意義。

難不成，這個家居行業(yè)的新秀要玩O2O?不過，這也給家居行業(yè)帶來了新的思路。

縱觀家居行業(yè)，對于渠道的布局能力確實不敢恭維。哪怕是一些比較知名的品牌，其線下門店的布局也不見得有多高明，就拿那些定位較為高端的品牌來講，其受眾應(yīng)該是那些比較追求生活品質(zhì)的人群，但是這些品牌的門店卻開在了傳統(tǒng)的建材賣場。雖然建材賣場租金較低，但是由于高凈值人群不多，導(dǎo)致其銷售天花板較低。反而是購物中心等高凈值人群較為集中的地方，家居廠商卻并沒有過多涉及。這樣的線下布局方式，很不利于家居廠商擴大區(qū)域影響力。

再者，眼下是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果一家企業(yè)不帶點互聯(lián)網(wǎng)基因，還好意思出來混么?在各個行業(yè)都講究線上線下渠道融合共生的背景下，一個家居企業(yè)如果不在線上渠道有所動作，確實將會錯失一大市場。

尤其是眼下家居產(chǎn)品購買者、房屋裝修者大多都是80、90后，這些網(wǎng)生代人群的消費習(xí)慣也與老一輩人不同。互聯(lián)網(wǎng)的快捷、方便已經(jīng)讓他們有了深刻的體會，雖然家居產(chǎn)品多為大件物品，但是一家店一家店地逛，確實效率不高。因此，家居企業(yè)需要加強網(wǎng)上商城的開發(fā)。

同時，在線上線下融合共生的背景下，想要吸引客流、提高轉(zhuǎn)化，就需要將門店作為線上商城的補充。雖然線上渠道易于吸引更多客戶，但是想要完成現(xiàn)場體驗、產(chǎn)品銷售、配送，還是離不開線下門店的支撐。因此，廠商有必要將線下門店當成布局的重點，充分體現(xiàn)其重資產(chǎn)運營的價值，例如可以從家居展示、體驗、倉儲、配送等領(lǐng)域入手，這樣才能與線上渠道相得益彰。

據(jù)分析，當下家居行業(yè)的集中度不高，對于經(jīng)營者來說，正是脫穎而出的大好機會。

（來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）