移動互聯(lián)時代，消費者對于櫥柜產(chǎn)品的前期消費需求、選購模式及影響因素等各方面都在發(fā)生變化。在此形勢下，包括櫥柜業(yè)在內(nèi)的整體家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。但是，與之形成對比的是，櫥柜等家居行業(yè)仍始終在線下下功夫，各大mall、大店開得風(fēng)生水起。那么，家居人還要不要上趕著用互聯(lián)網(wǎng)來“拯救“櫥柜等行業(yè)?

觀點：家居人不必上趕著用互聯(lián)網(wǎng)“拯救“櫥柜等行業(yè)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

消費者的購買渠道仍集中在線下

近期的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)成為消費者們了解櫥柜等家居信息的首選渠道，而展會和賣場則名列第三。數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)渠道占據(jù)30%，電視廣告、展會賣場、報刊雜志則分別以23%、20%、7%的比例占據(jù)傳統(tǒng)信息渠道。親朋好友也是獲取信息的渠道之一，以17%的比例顯示在現(xiàn)代社會人與人之間交流的必要性。

然而，與此數(shù)據(jù)截然相反的是，消費者們的購買渠道仍然集中在線下。37%的消費者選擇專賣店，32%的消費者選擇大賣場以及10%會選擇在百貨商城。僅有21%的消費者選擇網(wǎng)店。

家居電商還有很長一段路要走

近年來，包括櫥柜業(yè)在內(nèi)的家居消費買方與賣方之間的矛盾層出不窮，而數(shù)量最多的依然是線上購物引發(fā)的糾紛，其次便是定制。就天貓等網(wǎng)絡(luò)商城來說，家居商品的退貨率始終高居不下。原因有二：一是網(wǎng)絡(luò)圖片與實物不相符，或者消費者買來發(fā)現(xiàn)放在家中并不適合。二是物流引發(fā)的買賣雙方矛盾。物流的“最后一公里“在每個行業(yè)都是一大痛點，家居行業(yè)當(dāng)中體現(xiàn)得更為明顯。

另外，一系列實體店難以出現(xiàn)的質(zhì)量問題很容易在網(wǎng)店中出現(xiàn)。網(wǎng)店沒有相應(yīng)的質(zhì)量檢測標準，售后也不像實體店有保障。很多消費者其實是啞巴吃黃連，就這么算了。殊不知這樣卻反而讓更多網(wǎng)上家居店變本加厲。線上家居狂壓價格，又讓實體店生意難做，造成了一個死循環(huán)。

很多成功的線上家居店同時會有線下實體店或體驗店，為的也就是盡量消除線上線下之間的斷層，消費者或者經(jīng)銷商在網(wǎng)上瀏覽到自己心儀的產(chǎn)品，到線下去體驗和感受，降低買賣雙方的溝通成本，也降低矛盾沖突。因此，對于櫥柜等家居企業(yè)來說，目前最為關(guān)鍵的并非開拓網(wǎng)絡(luò)兜售渠道，“家居行業(yè)落后于互聯(lián)網(wǎng)時代“這種說法自然不攻自破。

網(wǎng)絡(luò)力量能夠忽視嗎?也不能!

然而，櫥柜等企業(yè)也不能說自己和網(wǎng)絡(luò)完全絕緣?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道是消費者們獲取信息的首要來源，如今也早已不是酒香不怕巷子深的時代，而是一波千層浪。一個“黑點“就可能讓數(shù)百個消費者打消自己的購買欲，一次成功的營銷傳播也會讓數(shù)百個消費者激起消費的沖動。以老牌化妝品百雀羚為例，近年來產(chǎn)品不斷嘗試病毒式營銷，并在今年通過一次創(chuàng)意營銷成功吸睛，從此，從眾人心目中那個深藍色鐵皮盒，搖身一變進駐年輕人市場。

很多年輕人對包括櫥柜業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)依然誤解很深。他們熱衷于逛宜家等大型家居賣場，哪怕里面兜售的產(chǎn)品都是貼皮木板、蜂窩紙夾心，也不會傾心于國內(nèi)市場上做工精良的實木家居。

要消除這種誤解，若只是一味干巴巴地宣稱自己質(zhì)量好、設(shè)計精美、環(huán)保，也許效果甚微。此時，更需要像百雀羚一樣，來一次轟轟烈烈的病毒式營銷，抓住這群8090后的心。

概念風(fēng)行，找風(fēng)口不如做好自己

每年都有很多新的理念和新的名詞出現(xiàn)在我們的面前，然而世上并非處處是風(fēng)口。一個定制大火的背后，是成百上千個概念的衰亡。我們在網(wǎng)絡(luò)上搜索各類信息，看到的是一片興興向榮：大家居時代來臨，大企業(yè)紛紛跨界，智能家居強勢來襲，VR新技術(shù)浸入式體驗等等。真正做了實體店老板，才知道這其中隱藏著多少血和淚。成本高居不下，原材料價格紛紛上漲，木材供應(yīng)不足，行業(yè)深度洗牌期好像已經(jīng)喊了一次又一次。下一個風(fēng)口到底在哪里?

實際上，風(fēng)口在哪也許并沒有我們想象的那般重要。第一個吃螃蟹的人永遠拔得頭籌，后來者都是瓜分油水，投入100分精力，收獲及格60分，其實反而虧了。依然是這份數(shù)據(jù)：38%的消費者熱衷于現(xiàn)代簡約風(fēng)格。簡美、小美、北歐、新中式、日式等簡約風(fēng)格看來未來還將是熱門。42%消費者熱愛定制家居，原因在于其能夠更合理充分地利用家居空間，成品家居企業(yè)或者可以往這個思路上進行擴展延伸。

對櫥柜等家居企業(yè)而言，未來如何發(fā)展尚不得而知，但更好地滿足消費升級內(nèi)在需求，提升用戶落地體驗將是企業(yè)在未來很長一段時間的共同話題。

(來源：第一家具網(wǎng))