第22屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2017年5月31日-6月3日，在上海新國際博覽會(huì)中心如期舉辦。心所向，質(zhì)不凡，何處尋覓廚房空間新視覺?超凡格局憑眼界，中華櫥柜網(wǎng)第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場，進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道，為您帶來新觀念、新潮流、新技術(shù)!并現(xiàn)場專訪卡利亞高端不銹鋼整體廚房營銷總監(jiān)王力，以下為采訪實(shí)錄：

：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在是在第22屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場，我們有幸邀請到卡利亞高端廚房的營銷總監(jiān)王總接受我們的專訪，王總您好。

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：你好。

卡利亞高端不銹鋼整體廚房營銷總監(jiān)王力

【中華櫥柜網(wǎng)】：請問卡利亞是準(zhǔn)備往整體廚房延伸嗎?

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：可以看到我們目前有的衛(wèi)浴這一塊的產(chǎn)品，陽臺(tái)柜也做得非常漂亮，我們也把衣柜收納做的非常好，那么我們想用整體廚房這個(gè)概念來吸引我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者?，F(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)解決了客戶他在整個(gè)洗衣服的過程的痛點(diǎn)，這是我們目前追求整體廚房當(dāng)中的亮點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那從卡利亞涉及到整體廚房以來，您覺得市場以及消費(fèi)者的接受度怎么樣?

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：非常好。今天我們來的客戶很多都沖著這個(gè)產(chǎn)品，他們提到最大的問題就是說這個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候來到我們的城市，我想加盟這個(gè)產(chǎn)品，怎么加盟。因?yàn)槲覀兘鉀Q了客戶的整個(gè)痛點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)吸引很多客戶，包括這次很多上海的裝飾公司對這個(gè)產(chǎn)品也很感興趣，說能不能在他們的展示廳里面擺放這個(gè)產(chǎn)品。我們已經(jīng)達(dá)到了參展效果。

【中華櫥柜網(wǎng)】：請王總為我們介紹上半年的收獲以及下半年的規(guī)劃。

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：上半年，從招商角度來說，我們依托中華櫥柜網(wǎng)獲得了很多的信息，也跟一些合作伙伴完成了一些洽談和簽約，整個(gè)效果是非常非常好的。那么我們的整個(gè)招商速度也是非常快，每個(gè)月基本上按照五六家的速度在增長，不停地招商，有些客戶洽談也進(jìn)入到一些實(shí)質(zhì)的階段。目前通過我們的一些幫扶手段，人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀慊顒?dòng)、搞開業(yè)、搞聯(lián)盟、搞團(tuán)購、搞家博會(huì)，通過我們整個(gè)產(chǎn)品的展示，目前的銷售環(huán)也好，同比也好，在不停的增長。

【中華櫥柜網(wǎng)】：卡利亞是做不銹鋼廚柜，不添加任何一塊木板，零甲醛，您覺得這樣一個(gè)環(huán)保時(shí)代，對于這個(gè)行業(yè)有什么樣的影響?

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：我們的產(chǎn)品不添加一塊木板，那么客戶來的時(shí)候很驚奇，有一個(gè)我感受非常深的客戶，木質(zhì)櫥柜在家里面擺放著，他用甲醛檢測儀通過一天一夜的測試，發(fā)現(xiàn)廚房的甲醛超標(biāo)，他的小孩不停地咳嗽，他小孩送到醫(yī)院的時(shí)候，醫(yī)生檢測出來說你幸虧過來早，如果再晚一點(diǎn)的話，他可能會(huì)有一些甲醛引起的疾病。后來這個(gè)客戶就直接跑來做我們不銹鋼廚柜，當(dāng)我們的不銹鋼廚柜做好放在他家里面的時(shí)候，甲醛檢測儀全部數(shù)據(jù)都為零，就是沒有任何的甲醛。不銹鋼產(chǎn)品它真正解決了消費(fèi)者的一個(gè)痛點(diǎn)，就是它環(huán)保，不管現(xiàn)在傳統(tǒng)櫥柜有什么零甲醛，比如說E1級的環(huán)保，E0級的環(huán)保，我們真的就是沒有一塊木板。

【中華櫥柜網(wǎng)】：請您介紹一下對于展會(huì)期間的一些感受，以及今天這一天的收獲。

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：其實(shí)你們也能感受到，剛才你們過來采訪的時(shí)候有很多人都圍著一些產(chǎn)品，那么從早上到現(xiàn)在，其實(shí)我的喉嚨都是干的，連中午飯都沒有吃，我們都是很累，不停地在介紹產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品真的能解決到客戶的痛點(diǎn)，經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)。因?yàn)槟阆虢ú氖袌隼锩嫒慷际悄举|(zhì)櫥柜。當(dāng)有一個(gè)不銹鋼廚柜的時(shí)候，客戶他就有一個(gè)多樣性的選擇，而且我們的柜子它是防水、防火，還可以防劃傷。它最大的優(yōu)勢是它的利潤也相當(dāng)高，目前我們來看，一套櫥柜經(jīng)銷商的利潤高于木質(zhì)櫥柜的利潤。所以我希望我們的經(jīng)銷商能來公司來看一下，來跟我們一起商討未來的發(fā)展大計(jì)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)營銷的大趨勢，您認(rèn)為就櫥柜行業(yè)來說，它以后的營銷趨勢會(huì)指向何方?

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：這次展會(huì)我們也碰到了很多的房地產(chǎn)商，我們也希望跟房地產(chǎn)商進(jìn)行1+1的接觸。我們通過門店加盟的形式，使得門店越來越多，我們的房地產(chǎn)商也從中間來收益。通過這樣的合作，跟房地產(chǎn)建立一種平等的鏈接，希望所有的房地產(chǎn)商都來跟我們這種不銹鋼廚柜來溝通，因?yàn)槲覀冋婺芙鉀Q客戶的問題，真能解決很多木質(zhì)櫥柜、傳統(tǒng)櫥柜不必要發(fā)生的一些麻煩和問題。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，謝謝王總，也預(yù)?？ɡ麃喸诖舜握箷?huì)中能有一個(gè)圓滿的收獲。

【卡利亞高端不銹鋼整體廚房 王力】：謝謝。