九牧退出上海展，

會因區(qū)區(qū)參展費用嗎？

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但是，九牧退出上海展，真的值得大家仿效嗎？九牧退展真的是以“一哥擔當”對抗展覽組織者的規(guī)格改變嗎？

自稱百億銷售額的九牧，每年投巨資參加上海展，已有年矣，而且九牧的發(fā)跡，應(yīng)該說上海廚衛(wèi)展居功至偉。以九牧當前的地位和行業(yè)影響，在官宣不參加2025年的上海廚衛(wèi)展之前，一定是基于自身內(nèi)部策略調(diào)整，一定和環(huán)球展覽公司進行過溝通交流，充分解釋了自己明年不參展的原因，一定得到了環(huán)球展覽公司的充分理解，而不是吃瓜群眾所想的以“一哥擔當”來對抗環(huán)球展覽公司的某些規(guī)格改變！

在某泛家居群里，九牧高層回應(yīng)說：“根據(jù)展會現(xiàn)狀考慮新的專業(yè)展會細分和國際展會”，就充分證明九牧是基于自身戰(zhàn)略考慮而不是不滿環(huán)球改變收費規(guī)格！偌大九牧，號稱“中 國 第 一，全球第三”難道會因區(qū)區(qū)參展費用的提前預交而影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)？君子之爭，爭而坦蕩不欺！九牧和環(huán)球英雄相惜，爭而坦蕩，爭而不欺，這是必然！

九牧不參展，是因為九牧已經(jīng)成為了國內(nèi)第一品牌，國內(nèi)品牌知名度和銷售額已經(jīng)達到他自身天花板，每年投入的巨額展費已難以保證投入產(chǎn)出合理比例，加上國內(nèi)市場下行，九牧蓄謀已久的國際化勢在必行，所以“考慮國際展會”進入全球化品牌角，遂成了九牧下一階段的重點。在上海展改變收費規(guī)格引起行業(yè)不滿之時，九牧和環(huán)球幕后溝通并得到環(huán)球展覽公司理解后宣布明年不參展，實在是順坡下驢的大智慧！既得到了環(huán)球展覽的理解，又被冠以了“一哥擔當”，還得到了行業(yè)的廣泛關(guān)注和熱議，真是一舉多得，不愧是營銷高手！

成長型中小企業(yè)，

要不要跟風退展？ 

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事實上，參加上海廚衛(wèi)展的衛(wèi)浴企業(yè)，大部分是成長型的中小企業(yè)，獲客渠道單一，上海廚衛(wèi)展是大部分企業(yè)的最好銷售渠道，但是近年來形勢劇變，參展投入產(chǎn)出比嚴重不匹配，給企業(yè)帶來了焦慮，上海展也成了一塊雞肋：去，投入多產(chǎn)出少，企業(yè)負重大；不去，害怕客戶流失，錯失企業(yè)發(fā)展機會！

(圖片來源：衛(wèi)浴新 聞-公眾號，侵刪)

對于成長型企業(yè)和品牌而言，我們不能因為九牧不參展，就跟隨“帶頭大哥”退出展覽，我認為這是不明智的決定，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，深度思考上海廚衛(wèi)展對自己的意義，再決定是否繼續(xù)參展。如果你展覽的目的是招商獲客，那么上海展這些年來的確很難令人滿意。據(jù)說2024年的上海展，某些企業(yè)獲客甚少，為個位數(shù)（招商不理想，固然有大環(huán)境的影響，但企業(yè)內(nèi)部的問題也應(yīng)該反思，產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌等綜合因素，而不能將招商不利單純歸咎于展會，展會得失只是企業(yè)綜合因素的結(jié)果表現(xiàn)，而不是造成企業(yè)招商不利的根本原因），這無疑失去了展覽意義卻加重了企業(yè)負擔；如果你參展是進行品牌推廣和形象宣示，兼顧招商獲客，那么上海展依舊是不可或缺的最好平臺，只要企業(yè)資金還過得去，我想企業(yè)一定不會放棄上海廚衛(wèi)展這一極佳的舞臺！除非你不做國內(nèi)市場和品牌，除非你專注電商市場或出口貿(mào)易，上海廚衛(wèi)展你可繞而避之。

正如高考對于寒門子弟來說，是改變命運的唯一途徑，雖然大學畢業(yè)后就業(yè)困難，但依舊每年參加高考的人數(shù)劇增。如果把九牧比作優(yōu)秀的高考備考生，他已經(jīng)獲得了北大清華的自主招生名額錄取，參不參加高考已經(jīng)意義不大。而你，一個“寒門子弟”，也跟著九牧不參加“高考”，是明智還是錯誤？是自毀前程還是緊跟“帶頭大哥”宣泄心中塊壘？

企業(yè)基因不同，就要自身剖析自我，內(nèi)部強化自我，從而達到抵御市場寒潮的能力，以自己的方式去殘酷的市場尋到自己生存的空間，這才是真正意義上的大差異化！

我相信，明年上海廚衛(wèi)展，依舊會如期舉行，還會是廚衛(wèi)行業(yè)的重要展會，因為改變衛(wèi)浴行業(yè)成長型企業(yè)發(fā)展之路的最好途徑還是KBC，一如寒門子弟改變命運的最好途徑還是高考。當然，那些祖上殷實、門道眾多者，無論順境逆境，展與不展，都不在討論之列。

(文章來源：衛(wèi)浴新 聞-公眾號，侵刪)