中華櫥柜網(wǎng)：非常感謝邊總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪，邊總您好。

邊總：你好。

中華櫥柜網(wǎng)：作為中國(guó)櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先者，能不能和我們的網(wǎng)友談?wù)勀鷮?duì)國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)現(xiàn)狀的理解？

邊總：櫥柜業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有17年，立豐也屬于全國(guó)最早的櫥柜企業(yè)之一。從上世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在的17年，上海廚柜業(yè)風(fēng)云幾度變幻，期間演繹了無(wú)數(shù)大大小小的故事。上世紀(jì)九十年代初，當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)水平不高，沒(méi)有整體櫥柜概念，最早在上海做櫥柜的是臺(tái)灣省人。上海櫥柜業(yè)是在摸索、學(xué)習(xí)的過(guò)程中，借鑒外國(guó)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本土同行經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展起來(lái)的。1997年到1999年左右，歐洲整體櫥柜被引入上海，當(dāng)時(shí)，全國(guó)同行形成共識(shí)：做櫥柜看上海，上海成為全國(guó)的風(fēng)向標(biāo)。

中國(guó)櫥柜企業(yè)的前十年和七年的發(fā)展完全是兩樣的。前十年櫥柜業(yè)是在借鑒外國(guó)經(jīng)驗(yàn)，后七年則發(fā)展迅速?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的發(fā)展與國(guó)外的差距日益縮小，但營(yíng)銷卻發(fā)展緩慢。中國(guó)櫥柜的發(fā)展只是靠打品牌和大規(guī)模的招商，體系卻非常的不成熟，沒(méi)有形成一個(gè)完整的統(tǒng)一的體系。如企業(yè)的內(nèi)部管理的不系統(tǒng)，價(jià)格各成一家，加盟商的各自為政等等。因此，目前中國(guó)的櫥柜普遍在做廣度，沒(méi)有做深度。 

中華櫥柜網(wǎng)：那您覺(jué)得國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)和國(guó)外的差別在哪里？

邊總：國(guó)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較成熟，很多企業(yè)都是百年老店，有自己獨(dú)特的文化，完整的市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)體系。而中國(guó)的櫥柜行業(yè)里很少有真正的品牌，中國(guó)的櫥柜要先做好區(qū)域文化，做好自身文化，再做市場(chǎng)。以后的中國(guó)櫥柜將以地域文化為主，因?yàn)闄还癜l(fā)展到最后都是要做品牌的，而地域就是特色。很多人都說(shuō)中國(guó)櫥柜市場(chǎng)激烈，個(gè)人認(rèn)為激勵(lì)的只是價(jià)格戰(zhàn)，而不是品牌，中國(guó)的櫥柜業(yè)存在很大的發(fā)展空間。

我常常會(huì)自己去世界各地走走看看，考察櫥柜技術(shù)與設(shè)計(jì)理念。只有借鑒世界高端，了解國(guó)際趨勢(shì)，才能博采眾家之長(zhǎng)，精心打造上海精品品牌。世界櫥柜格局中，歐洲主要是德國(guó)、意大利、法國(guó)和西班牙的，但是最有代表性的就是德國(guó)和意大利；亞洲很有代表性的櫥柜生產(chǎn)銷售王國(guó)是中國(guó)和日本；美洲就是美國(guó)和加拿大，但是主要是美國(guó)。

德國(guó)有一個(gè)特點(diǎn)，有國(guó)家的品牌，第二它的機(jī)械設(shè)備、集成或者規(guī)格化、生產(chǎn)量、品質(zhì)大量制造。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化做得最好的一定是德國(guó)的，包括設(shè)備。美式櫥柜已有100多年歷史了，但美式基本是鄉(xiāng)村風(fēng)格，多以實(shí)木為主，100多年來(lái)的風(fēng)格基本未變。意大利、西班牙櫥柜主要以設(shè)計(jì)新穎和材料更替變化快見(jiàn)長(zhǎng)。特別是意大利，共有1300多家，一半以上的企業(yè)不超過(guò)20名員工，值得我們深思的是，這么小的企業(yè)，設(shè)計(jì)和品質(zhì)卻是世界一流。日本的設(shè)計(jì)風(fēng)格很簡(jiǎn)單，一般木紋是灰色的，淡黃色的，臺(tái)面不銹鋼或者人造石，20多年沒(méi)有變。日本有260家最大的家具超市。6家企業(yè)占了整個(gè)市場(chǎng)65%。松下，科里納等總共是6家企業(yè)，賺了65%的份額。

中華櫥柜網(wǎng)：邊總，您覺(jué)得近幾年的上海櫥柜發(fā)展的怎么樣？

邊總：近年來(lái)，上海櫥柜業(yè)發(fā)展相對(duì)緩慢，主要原因在于上海第一代的櫥柜老板缺乏激情，習(xí)慣模式比較難變化，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷、人才培育各方面都上不去。我個(gè)人認(rèn)為，要做全國(guó)品牌的老板，一定要和全國(guó)聯(lián)營(yíng)，要互動(dòng)，要拋頭露面，然而，當(dāng)北京搞活動(dòng)、杭州搞活動(dòng)，南京搞活動(dòng)的時(shí)候，最少看到的就是上海企業(yè)家，全國(guó)沒(méi)有邀請(qǐng)的企業(yè)家都自費(fèi)去了，就上海沒(méi)有。為什么呢？因?yàn)槲覀兊亩ㄎ痪褪俏沂巧虾５?，架子很大，這樣不行。希望第二代有代表性、有知識(shí)、有雄心的企業(yè)家能多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)。

其次，消費(fèi)觀念也制約了上海櫥柜的發(fā)展。上海櫥柜是一個(gè)品牌的標(biāo)志，它很創(chuàng)新。滿足你個(gè)性化的需求。思路和眼光也是獨(dú)特的，無(wú)論從服務(wù)、從質(zhì)量、從工藝都是很好的產(chǎn)品。

中華櫥柜網(wǎng)：為什么很多消費(fèi)者寧愿選擇昂貴的國(guó)際品牌？

邊總：消費(fèi)觀念還需要轉(zhuǎn)變，櫥柜除了產(chǎn)品質(zhì)量，很大一部分在于保養(yǎng)，上海消費(fèi)者能用到上海櫥柜是幸福的，因?yàn)樯虾还竦氖酆蠓?wù)在全國(guó)數(shù)一數(shù)二。

中華櫥柜網(wǎng)：怎樣才能突破這一現(xiàn)狀從而走出中國(guó)特色的創(chuàng)新之路？上海櫥柜的未來(lái)方向在哪里？

邊總：目前上海有大大小小廚柜企業(yè)200多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)用低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄。市場(chǎng)危險(xiǎn)和機(jī)遇并存，這時(shí)，我們應(yīng)該將思路跳出上海，放眼國(guó)際高端品牌，找尋發(fā)展壯大的特色生存之道。

對(duì)于上海櫥柜的未來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為，上海在土地、人力成本等方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是上海具備精品化的條件。上海是國(guó)際化大都市，高消費(fèi)人群比較多，國(guó)際品牌比較多，這樣我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也多，消費(fèi)者的挑剔也客觀上造就上海廚柜的相對(duì)較高的品質(zhì)。

當(dāng)然，與國(guó)際一流廚柜相比，上海廚柜還存在差距。比如，國(guó)外廚柜使用的新材料、功能件等很快就能應(yīng)用在上海廚柜上，但是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的差距比較大，再比如目前上海廚柜還是以歐式為主，要形成富有民族特色和風(fēng)格的廚柜，還有很長(zhǎng)的路要走。

金融危機(jī)以來(lái)，上海的房地產(chǎn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭受到抑制，下游廚柜行業(yè)也隨之陷入一個(gè)低潮期。我覺(jué)得這對(duì)上海廚柜行業(yè)來(lái)講倒是一件好事，一些手工作坊式的廚柜企業(yè)會(huì)被淘汰出局，有一定規(guī)模及品牌的企業(yè)正好借助這個(gè)時(shí)機(jī)調(diào)整發(fā)展策略。把拳頭收回來(lái)，是為了更有力的打出去。上海廚柜的前景是光明的，我對(duì)這一行非常有熱情，我還要做一輩子櫥柜。上海櫥柜要進(jìn)一步加強(qiáng)與外界的交流。上海的櫥柜除面向全國(guó)外，還要放眼世界，對(duì)自己有更高的標(biāo)準(zhǔn)與要求。

中華櫥柜網(wǎng)：您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是怎么看的？您覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)對(duì)您的產(chǎn)品推廣能起到多大的作用？

邊總：以前的銷售模式建材市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市。兩三年以前超市是主流，而現(xiàn)在是專賣店加超市，專賣店成主流。而未來(lái)的模式就是網(wǎng)購(gòu)加專賣店，或者沒(méi)有專賣店，實(shí)體店建在工廠里，這樣成本將會(huì)大大降低，讓利給客戶。以后網(wǎng)絡(luò)的影響將會(huì)越來(lái)越大，而消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越理性。那么網(wǎng)店的作用就起來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)輻射面廣，網(wǎng)店可以展示企業(yè)最新的櫥柜信息，展示企業(yè)的文化，售后服務(wù)，還可以發(fā)布國(guó)際上最新的信息等等。

中華櫥柜網(wǎng)：網(wǎng)店會(huì)取代實(shí)體店嗎？

邊總：不會(huì)，網(wǎng)絡(luò)最后還是會(huì)回歸到地面。網(wǎng)店和專賣店是相輔相成、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的，這是未來(lái)的趨勢(shì)?，F(xiàn)在的網(wǎng)店的發(fā)展還是初期階段，也是非常初級(jí)的銷售模式，主要優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。而未來(lái)的網(wǎng)店要和專賣店一樣做精品，做品牌、做文化。

中華櫥柜網(wǎng)：非常感謝邊總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪，提出了很多的建議。謝謝邊總，也祝立豐櫥柜的明天更加美好！

邊總：謝謝。