隨著志邦廚柜IPO首發(fā)獲通過，在歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、金牌廚柜后，2017年定制家居行業(yè)又一家IPO即將登陸資本市場。

志邦廚柜A股首發(fā)獲批 定制家居行業(yè)迎上市元年（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

定制家居行業(yè)迎資本市場擴張元年

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2007-2015年間我國規(guī)模以上家具企業(yè)銷售穩(wěn)步增長，2015年度中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破7，800億元大關(guān)。2016年，家居制造業(yè)實現(xiàn)收入8559.50億元，同比增長8.6%，實現(xiàn)利潤總額537.50億元，同比增7.9%。近年來，主要定制家居企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)30%-40%的高速增長，與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家居在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優(yōu)勢，大幅超過家具行業(yè)整體增長率。

自從2011年定制衣柜企業(yè)索菲亞上市以來，獲得極大的關(guān)注，享受到了資本市場對于企業(yè)外延式發(fā)展的紅利。近年來，伴隨著索菲亞、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派、金牌、志邦7家定制企業(yè)的先后上市，資本角逐的戰(zhàn)場經(jīng)歷了從“一家獨大“發(fā)展到如今“戰(zhàn)國七雄“的局面。

上述企業(yè)無一不在發(fā)力定制化市場，以“個性化定制“、“私人定制“、“全屋定制“為發(fā)展定位成為市場主流，順應(yīng)消費趨勢的經(jīng)營邏輯下，“定制化“概念愈演愈熱，而消費升級所帶來的新市場也成為了櫥柜企業(yè)的新藍海。但隨著當(dāng)前櫥柜的定制模式趨于成熟，模仿者相繼跟隨，先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)瞬即逝，上市企業(yè)能否借助資本市場在競爭日趨激烈的定制市場殺出重圍，已成為他們新的課題。

乘行業(yè)東風(fēng) 志邦步入發(fā)展快車道

隨著行業(yè)發(fā)展日益成熟，定制家居行業(yè)面臨的市場競爭日益激烈，已經(jīng)由最初的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、營銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計研發(fā)等方面的綜合競爭，同行業(yè)公司也紛紛上市以占領(lǐng)更高市場份額。從下游情況來看，國家先后出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策收緊房市，對定制家居行業(yè)將產(chǎn)生一定的影響，那么公司又如何在這個環(huán)境中保持優(yōu)勢?

企業(yè)對此表示，公司所在的定制家居行業(yè)屬于新興細(xì)分行業(yè)，由于定制家居行業(yè)市場前景廣闊，毛利率水平相對較高，一些傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)、部分具有關(guān)聯(lián)性的電器企業(yè)向定制家居行業(yè)滲透，市場競爭進一步加劇。但挑戰(zhàn)和機遇是并存的，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，家居行業(yè)也在多重紅利下迎來黃金時期。一方面，城鎮(zhèn)化進程加快為定制家居市場不斷發(fā)展擴大提供基礎(chǔ)和保障;另一方面，城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長，居民消費結(jié)構(gòu)和消費理念的變化帶動定制家居行業(yè)的消費升級;首次裝修需求、二次裝修需求和精裝房的配套裝修需求等城鎮(zhèn)住宅投資持續(xù)增長也將為定制家居行業(yè)提供廣闊發(fā)展空間。

乘著行業(yè)發(fā)展東風(fēng)，志邦廚柜的經(jīng)營業(yè)績也實現(xiàn)了快速成長。2014年末、2015年末和2016年末，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入104，972.84萬、118，841.51萬、156，999.27萬，分別實現(xiàn)凈利潤10，650.40萬、13，238.23萬、17，779.08萬，公司息稅折舊攤銷前利潤分別為14，976.45萬元、18，604.19萬元和25，663.59萬元，業(yè)務(wù)呈逐持續(xù)增長態(tài)勢?？傮w來看，公司資產(chǎn)流動性相對穩(wěn)定，資信狀況良好。

家居行業(yè)商業(yè)模式淺析 嚴(yán)格把控信用期

家居行業(yè)主要采用直營模式、經(jīng)銷模式和大宗業(yè)務(wù)模式。直營模式是定制家居企業(yè)通過開設(shè)直營專賣店方式開展定制家居產(chǎn)品的銷售;經(jīng)銷模式是定制家居企業(yè)通過經(jīng)銷商專賣店開展定制家居產(chǎn)品的銷售;大宗業(yè)務(wù)模式是定制家居企業(yè)向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展的銷售。

近年來，志邦廚柜在華東、西北、西南等地區(qū)銷售取得顯著增長，導(dǎo)致經(jīng)銷模式銷售占比進一步增加。公司2015年成立專門的外貿(mào)部，通過參加國內(nèi)外各種展會等方式積極拓展海外市場。

另一方面，為實現(xiàn)公司銷售渠多元化道，志邦廚柜也在努力加大大宗業(yè)務(wù)開發(fā)力度，重點推進以大型房地產(chǎn)項目精裝修配套整體廚柜為主的大宗業(yè)務(wù)。大宗業(yè)務(wù)當(dāng)下作為公司增強業(yè)績穩(wěn)定性、品牌聯(lián)動效應(yīng)的主要推動力之一。公司已與恒大等知名房地產(chǎn)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，且當(dāng)前所有結(jié)算，全部按照合同的約定進行。另外，未來也將繼續(xù)加深與恒大等房地產(chǎn)商的全面合作與聯(lián)系，為更多潛在合作機會打下基礎(chǔ)。

（來源：泛家居網(wǎng)）