近年來，櫥柜等家居行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多由櫥柜這一品類發(fā)展而成的大企業(yè)正在布局“大家居“，這意味著行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈。然而，在消費需求不斷升級的當下，單憑做好產(chǎn)品與服務，已經(jīng)不足以讓品牌脫穎而出。櫥柜企業(yè)要想在激烈的市場競爭中拔得頭籌，提升品牌的知名度和美譽度也很重要。

干貨 | 櫥柜企業(yè)如何落地明星營銷?（圖片來源網(wǎng)絡）

傳統(tǒng)促銷吸引力下降 櫥柜企業(yè)可借助明星營銷

櫥柜等家居行業(yè)，每年的促銷大戰(zhàn)的銷量基本占據(jù)著整體銷量的80%。促銷形式從前幾年的砍價會，到聯(lián)盟團購，到會銷。消費者對這些促銷形式從最開始的新鮮感，高漲的積極參與性到現(xiàn)在吸引力越來越下降。那么我們?nèi)绾谓o消費者一些新鮮感和吸引力?

明星營銷就是一種快速提升品牌知名度和關注度的營銷方式。通過明星制造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽度。明星的出場是促銷活動的亮點，明星的出席更可以向消費者、櫥柜行業(yè)業(yè)界人士、媒體展現(xiàn)品牌的超強實力。

櫥柜企業(yè)要如何落地明星簽售活動?

1.明星定位要精準

去年皮阿諾在商討選擇明星這塊，市場部根據(jù)市場調(diào)查得出來的消費者，經(jīng)銷商反饋以及意見。選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質(zhì)，并且是要有識別度的。比如某品牌請的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市場上為活動站臺出現(xiàn)次數(shù)過多的明星不請。為的就是所請明星嘉賓在符合企業(yè)整個品牌定位的基礎上，識別度高，并且獲得盡可能多的關注度。

2.各種溝通要暢通

A.內(nèi)部溝通

櫥柜企業(yè)可建立內(nèi)部公司溝通群，就活動的廣告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作經(jīng)銷商和廠家人員都要充分溝通，不要你不說我不懂。

B.外部溝通

櫥柜企業(yè)進行明星營銷要做的外部溝通主要是指跟商場的溝通，溝通內(nèi)容包括：

(1).商場的活動經(jīng)費支持(因商場而異)。

(2).商場的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長期廣告，所以需要商場去協(xié)調(diào)好一些商家適當讓位給到做活動的企業(yè)，在會場內(nèi)活動當天的廣告，全部要統(tǒng)一為該企業(yè)的廣告。

(3).商場人員支持。主要是商場的人員配合，例如安保人員、收銀人員、物業(yè)人員、客服人員……

(4).日常事務確認。將商場所需的資料及時在會議當天或后續(xù)時間提供給商場，例如活動流程、所有電力的最高功率、需要商場哪位領導上臺致辭等等。

(5).建立點對點的負責人。比如櫥柜品牌出一個總負責人，商場出一個總負責人，這樣總負責人和總負責人對接一切部門，可以減少溝通的內(nèi)耗。

3.廣告布置要霸氣

(1).要讓進場的客戶全部看到

建材家居是低關注度行業(yè)，而很多時候客戶選擇的品牌很多時候是他自己所見到最多的品牌，就比如你買電器的話自然而然會想到海爾格力一樣的道理。

(2).要在戰(zhàn)術和戰(zhàn)略上雙重打擊競品和競品的團隊

曾經(jīng)有這么一個事例，在某個小品牌活動啟動的時候，當?shù)匾粋€巨頭突然臨時決定啟動他們的活動，并且把廣告迅速包圍了整個賣場，小品牌的員工說;“每天去賣場上班都是覺得整個賣場都是他們的主場“。雖然說最后所做的活動品牌也還不錯，但是大品牌這一招確實讓他們很不好受。

(3).上升到戰(zhàn)略高度

櫥柜企業(yè)要明確地知道，花大價錢請明星營銷，這場活動實際也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的聯(lián)盟合作伙伴很有效的一個展示窗口。因此，企業(yè)要把活動上升到戰(zhàn)略的高度，這樣才能實現(xiàn)一舉多得。

4.借助新媒體的力量

A.直播平臺-天貓，新浪等等一些直播平臺，或者網(wǎng)紅。

B.微信朋友圈

濟南，上海，西安四個城市的皮阿諾目標消費群體，進行了四場活動的朋友圈廣告投放。每個地區(qū)都是活動前一周連續(xù)3天的持續(xù)曝光，昆明活動曝光30W次，濟南活動曝光40W次，西安活動曝光35W次，上?；顒悠毓?5W次。西安的活動更是收到437個報名電話。這不僅是一次活動宣傳，也是一次品牌宣傳，讓品牌曝光在更多的目標消費者面前。

5.流程安排，人員分工要清晰

A.明星活動一般建議分上下兩個時間節(jié)點，明星未來之前先簽單。明星來之后主要是互動。簽單流程一般設置為：收銀-簽售-獎券-紅包或者金蛋-禮品-坐等抽獎。

B.櫥柜企業(yè)內(nèi)部人員分工的安排一定要落實到每個人，定崗定位，在現(xiàn)場并且反復培訓演練考核，最好將每個環(huán)節(jié)的話術編寫好。復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。

C.活動現(xiàn)場的工作人員統(tǒng)一好服裝安排。

D.現(xiàn)場明星互動根據(jù)這個明星的特點去安排，收到的效果會更好。

6.把握一切細節(jié)才會更完美

A.布場圖提前跟廣告公司溝通。最好出效果圖。

B.安保動線圖是主動營銷部出的，效果很好，現(xiàn)場秩序安保工作做的都很棒。

C.音響，燈光的選擇很重要。并且音響一定要試音，并且告知音響老師這位唱歌人的特點。并且最好帶耳返。(附錄音響燈光配置圖)，報價可以綜合考慮。

D.現(xiàn)場的物料要再一次反復清點，確保每個環(huán)節(jié)物料不會缺漏，實驗道具要提前實驗一次，并做好備用。

E.邀約工作要落實到人，分三次邀約?；顒映晒Φ年P鍵在于蓄水。

7.專業(yè)人做專業(yè)事

不論是舞美還是主持，又或者是主動營銷蓄水工作、店面接待等諸多環(huán)節(jié)工作都是保障一場明星活動成功的關鍵點之一，每個環(huán)節(jié)配備專業(yè)人才能做好專業(yè)的事，最終才能讓全場活動完美呈現(xiàn)。

（來源：家居邦）