加盟時，企業(yè)為保證銷售業(yè)績，都會在《授權(quán)經(jīng)營合同書》里對經(jīng)銷商做出年度、季度及月度的銷售業(yè)績指標(biāo)要求。

大多數(shù)經(jīng)銷商加盟后與企業(yè)簽訂這些任務(wù)目標(biāo)時往往是靠三拍法：定目標(biāo)時“拍腦袋"，隨口與企業(yè)簽一個任務(wù)目標(biāo)，差不多就這樣吧;經(jīng)營過程中拍胸脯，面對業(yè)績壓力拍胸脯說保證沒問題，一定能完成！

等到了年底，發(fā)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)還差一截的時候只好拍大腿，早知道我就不這么定任務(wù)啦！

這里櫥柜網(wǎng)教大家一個加盟后與企業(yè)簽訂銷售目標(biāo)任務(wù)時的方法，叫“知底知根知天地"目標(biāo)任務(wù)法。

（圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪）

首先要做到知底

經(jīng)銷商要盡量了解清楚目前已在經(jīng)營這個品牌的經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況底細(xì)，了解到與自己相似的同類經(jīng)銷商過去一道兩年門店的關(guān)鍵指標(biāo)，比如目標(biāo)業(yè)績、實際銷售額，客單值、成交率、流量結(jié)構(gòu)、毛利潤等，首先搞清楚底細(xì)，畢竟數(shù)據(jù)是不會說謊的。

第二步知根

指標(biāo)好壞知道了，那就要找出提升對比的關(guān)鍵點在哪，與內(nèi)部的經(jīng)銷商去比，與同類型的經(jīng)銷商去比，跟主要競爭對手去比，比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比銷售能力，比服務(wù)能力，渠道結(jié)構(gòu)這些，然后找到自己的策略和方法，看看自己是能做得更好?還是僅此而已?

第三步是知天地

知道自己所在區(qū)域市場容量是多少，了解還有多少市場的空間。

明年有多少小區(qū)要交樓，有可能合作的家裝公司有多少?明確好自己這個門店團(tuán)隊的規(guī)模大小，一年需要花多少工資?給多少提成?明年自己的營銷費(fèi)用預(yù)算以及廣告投入預(yù)算是多少?明年全年的營銷活動推廣計劃是什么?需要花多少錢?

綜合以上三個依據(jù)，經(jīng)銷商們應(yīng)該就能衡量出自己第一年的銷售目標(biāo)任務(wù)是多少了。

櫥柜網(wǎng)建議，經(jīng)銷商在簽第一年的銷售任務(wù)的時候，因為沒有實際經(jīng)營經(jīng)驗，與品牌也沒有合作基礎(chǔ)，因此一定要量力而行，相對保守一點制定自己的年度銷售目標(biāo)任務(wù)，同時合同條款里要特別留意，如果完不成任務(wù)的懲罰條款是什么，免得到時候有企業(yè)扯皮。

當(dāng)然，經(jīng)銷商也不用過分擔(dān)心年度任務(wù)目標(biāo)會定太高，最后放棄一個好品牌，錯過市場機(jī)會。

因為每一個品牌的新商都會有新手保護(hù)期，企業(yè)會為了扶持新商，讓新店存活而把目標(biāo)任務(wù)定得較為保守一點，以櫥柜網(wǎng)多年的招商加盟服務(wù)經(jīng)驗來看，一般都設(shè)定會在同類型老經(jīng)銷商年度目標(biāo)的60%~70%左右，具體怎么談就看每個經(jīng)銷商與企業(yè)的談判能力了。