經(jīng)營(yíng)有道，選對(duì)品牌是第一步，也是關(guān)鍵的一步。有時(shí)候不一定選擇一線品牌就一定能賺錢，重要的是選擇適合自己的。

那么對(duì)于從未真正從事不銹鋼廚柜行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者、以及從傳統(tǒng)建材品類跨界而來的老經(jīng)銷商、和身處家居產(chǎn)業(yè)鏈后端想換品類的經(jīng)銷商等，如何選擇一家適合自己的不銹鋼廚柜品牌呢？

這里櫥柜網(wǎng)專門根據(jù)經(jīng)銷商不同的類型應(yīng)該怎么選擇門窗品牌，給出了幾點(diǎn)建議:

年輕人第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，開不銹鋼廚柜店，首先要想好自己的資金實(shí)力和自身優(yōu)勢(shì)，是有渠道資源？還是有客戶資源等等？如果資金實(shí)力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌。

其次要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，包括市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)人群等等，三四線城市的縣級(jí)市場(chǎng)一般不會(huì)很大，規(guī)模不大，不建議做高端品牌，從了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模消費(fèi)人群等情況，就可以判斷哪些品牌能幫你賺到錢，更適合自己。再者要考慮自身團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平，是否能支撐不銹鋼廚柜客戶的高要求。

綜上，我們一般建議“小白”在選品牌時(shí)優(yōu)先考慮幫扶政策完善，能提供一對(duì)一經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)以及免費(fèi)提供營(yíng)銷活動(dòng)支持和引流獲客幫扶的不銹鋼廚柜品牌。

（圖片來源：百能家居-公眾號(hào)，侵刪）

傳統(tǒng)建材行業(yè)，如地板、木門等的總銷量最近幾年增長(zhǎng)幅度有限，所以有很多經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型到不銹鋼廚柜賽道。櫥柜網(wǎng)認(rèn)為，隔山如隔山，跨行的經(jīng)銷商也許謹(jǐn)慎選擇品牌。

因?yàn)椴讳P鋼廚柜生產(chǎn)安裝和服務(wù)其他行業(yè)相比較有很大差異，所以如果你是二三線品牌的普通經(jīng)銷商，既沒有大品牌的加持，生意也做的一般，這類經(jīng)銷商跨界做不銹鋼廚柜的風(fēng)險(xiǎn)就比較大了。但也不是全部老品類的建材經(jīng)銷商就都不適合做不銹鋼廚柜。

一般來講，經(jīng)銷商跨界做不銹鋼廚柜，最容易成功的有三類：第一類是已經(jīng)在操盤一二線知名品牌的大商，第二類是正在操盤一二線知名品牌的普商，第三類是正在操盤二三線中等品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

第一類的大商，往往已經(jīng)走到了公司化運(yùn)營(yíng)的階段，可以通過并購(gòu)、收購(gòu)等動(dòng)作拿到當(dāng)?shù)氐牟讳P鋼廚柜大品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，根據(jù)自身實(shí)力能拿多大拿多大，最好是行業(yè)的頭部品牌。

第二類的經(jīng)銷商則適合去找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不銹鋼廚柜品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產(chǎn)品而言相對(duì)更加出眾，這樣可以配合經(jīng)銷商正在經(jīng)營(yíng)的一線地板品牌，來獲取更好的流量和綜合利潤(rùn)。

第三類的經(jīng)銷商，既然能夠?qū)⒍€的品牌經(jīng)營(yíng)得很好，那么往往自身的團(tuán)隊(duì)管理能力產(chǎn)品服務(wù)能力都很強(qiáng)，這時(shí)候找一個(gè)當(dāng)?shù)剡€沒有入局的二三線不銹鋼廚柜品牌，一般都能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

總結(jié)來看，老品類的經(jīng)銷商跨界做不銹鋼廚柜行業(yè)，仍然需要考慮自身資源匹配問題，力求與原有主業(yè)形成跨合力，把自身優(yōu)勢(shì)放到最大。

家居建材傳統(tǒng)后端如窗簾、墻布等行業(yè)的中小經(jīng)銷商，往往面臨著市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，雖然每年的營(yíng)業(yè)額都不低，但利潤(rùn)卻是一年不如一年。

經(jīng)銷商們往往會(huì)認(rèn)為是正在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里太靠后了，所以才想轉(zhuǎn)做不銹鋼廚柜等靠前端一點(diǎn)的行業(yè)，但是本身往往在建材銷售方面又毫無經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在動(dòng)輒加盟一個(gè)品牌前期的投入要近百萬，這無疑對(duì)這部分經(jīng)銷商來說壓力很大。

櫥柜網(wǎng)給這類經(jīng)銷商的建議是不要做一線品牌，一方面因?yàn)檫@類經(jīng)銷商很難拿到在所在城市一線品牌的代理權(quán);另一方面就算勉強(qiáng)拿到了，高業(yè)績(jī)的壓力對(duì)這類經(jīng)銷商來說也很難扛得住。

相反，選擇高性價(jià)比的特色二三線品牌和區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌可能更合適，比如一些有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性價(jià)比，比較適合在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的品牌，又或者是原來是區(qū)域品牌，現(xiàn)在大力開拓全國(guó)的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度很大的二線潛力品牌。

這樣，這類經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來用在引流推廣和團(tuán)隊(duì)拓展的方面，等真正具備了資金實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，再去挑戰(zhàn)一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。經(jīng)銷商，尤其轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，選品牌是一定要慎之又慎，櫥柜網(wǎng)希望經(jīng)銷商朋友都能夠因地制宜，綜合區(qū)分利弊，真正找到適合自己的品牌。  

世界上沒有100%賺錢、沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意，也沒有哪一個(gè)品牌保證加盟了一定能成功!

“打鐵還需自身硬”這句話永不過時(shí)，不管代理什么品牌，能不能賺錢，最主要還是看加盟商自己。在此致敬各位正在加入和已經(jīng)加入不銹鋼廚柜行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者:在經(jīng)營(yíng)不銹鋼廚柜事業(yè)的道路上，選擇對(duì)了，付出的努力，都不會(huì)被辜負(fù)!