“現(xiàn)在舊房改造是唯一的藍(lán)海”，12月12日晚間，歐派家居發(fā)布投資者交流活動會議紀(jì)要，期間歐派董事長姚良松針對舊改業(yè)務(wù)表達(dá)了他的看法。

目前，大家居行業(yè)的多家公司開始發(fā)力舊改市場，并針對消費(fèi)者痛點(diǎn)，延伸“大家居戰(zhàn)略”，以“煥新”等措施為抓手進(jìn)行舊改市場的布局，家居熱此前文章《深探舊改領(lǐng)域，歐派、顧家、我樂、新豪軒等企業(yè)有何亮點(diǎn)？》也探究了對于舊改領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。

視線聚焦到定制企業(yè)，他們是怎么布局的呢？ 

（圖片來源：歐派家居官微，侵刪）

索菲亞：

索菲亞選擇以“墻地一體”切入舊改賽道，逐步推出櫥柜、系統(tǒng)門窗、衛(wèi)浴等新品類，并推出7天廚房翻新服務(wù)套餐，均為舊改業(yè)務(wù)中高頻率需求的產(chǎn)品。

同時(shí)，索菲亞也通過增強(qiáng)與裝企的合作滲透舊改市場。

今年上半年，公司整裝渠道營業(yè)收入同比增長了89.34%。索菲亞還開發(fā)出拎包2.0業(yè)務(wù)模式，未來這個(gè)模式將會成為索菲亞搶占舊改市場的重要方式。

金牌：

金牌廚柜則聚焦局改，今年成立了專門的局改事業(yè)部，將其作為五大核心市場之一。同時(shí)，金牌推出了“煥新廚”服務(wù)套餐，3天煥新廚房，并將服務(wù)延伸至衛(wèi)浴空間，提供一站購齊的廚房+衛(wèi)浴煥新解決方案。

（圖片來源：金牌廚柜官微，侵刪）

在11月7日金牌廚柜舉行的2023年第三季度業(yè)績說明會上，董事長溫建懷指出，目前公司已經(jīng)建成以經(jīng)銷、大宗、家裝及海外渠道為主，以局部改造、拎包等新渠道為輔的全面營銷網(wǎng)絡(luò)。

此外，金牌持續(xù)開展“金牌服務(wù)季”活動，為用戶提供售后維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)，通過影響老客戶拓寬存量房市場。

好萊客：

在2023年7月20日好萊客投資者說明會上，當(dāng)問及公司對局改、舊改的市場如何規(guī)劃，好萊客相關(guān)高層回復(fù)：為了加快以陽臺為切入點(diǎn)的存量房以及局改、舊改市場布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發(fā)相關(guān)陽臺系列產(chǎn)品，以完善大家居產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮“好萊客”的品牌力。

此前，好萊客更是布局了“呼呼萊裝”（后品牌升級為“萊住”）獨(dú)立的陽臺、局改品牌來應(yīng)對局改的市場發(fā)展趨勢，表明公司對局改、舊改投入了較多資源。

根據(jù)住建部數(shù)據(jù)，全國老舊小區(qū)共有近17萬個(gè)，建筑面積約40億平方米。這些舊住宅小區(qū)主要集中于一二線城市的老城區(qū)，很難拆除，房屋改造翻新是提升居住質(zhì)量的最佳選擇。

據(jù)長江證券測算，僅全國40億平方米老舊小區(qū)改造的投資額，就達(dá)萬億以上……無疑，這條賽道將是一條上萬億的大“蛋糕”。

對定制企業(yè)來說，在布局舊房改造時(shí)，更應(yīng)注重提升自身的專業(yè)能力，通過不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高改造項(xiàng)目的成功率；

同時(shí)，舊房改造涉及的消費(fèi)者需求差異較大，定制家居企業(yè)應(yīng)建立個(gè)性化服務(wù)體系，深入了解消費(fèi)者需求，提供定制化的改造方案。同時(shí)，關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

總之，定制家居企業(yè)在布局舊房改造時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、建立合作伙伴關(guān)系、關(guān)注消費(fèi)者需求、推動技術(shù)創(chuàng)新和拓展?fàn)I銷渠道等方面的工作。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升市場競爭力，滿足消費(fèi)者對個(gè)性化、舒適和便捷的需求。

(文章來源：家居熱-公眾號，侵刪)