近年來(lái)，家居圈內(nèi)并購(gòu)、重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的消息屢見不鮮，

從頻次、金額、規(guī)模等角度綜合來(lái)說，大概可以堪稱家居行業(yè)有史以來(lái)的“高潮”階段，

如果不是近期有中美領(lǐng) 導(dǎo) 人會(huì)晤這等大事發(fā)生，恐怕大洋彼岸華爾街上的老牌媒體都會(huì)在亞洲財(cái)經(jīng)專版上，掛出一則“中國(guó)家居行業(yè)掀起并購(gòu)熱潮”的頭條資訊。

誠(chéng)然，繼建發(fā)聯(lián)發(fā)聯(lián)合收購(gòu)紅星美凱龍、貝殼收購(gòu)圣都家裝與愛空間、美的大公子何劍鋒收購(gòu)顧家家居后，中國(guó)家居上市企業(yè)的版圖已經(jīng)陡然巨變，而昔日家居行業(yè)財(cái)盈榜的前排坐次也是早已面目全非。

不禁叫人感嘆，除了這些年家居圈內(nèi)退位的“老大哥”多的實(shí)在有些叫人扎心外，剩下的便是有一種“神仙打架”或者變形金剛組合變形為“大力神”準(zhǔn)備干仗的即視感... ...

而今，在距離盈峰睿和宣布103億收購(gòu)顧家家居僅僅8天后，皇城腳下，又有一家耳熟能詳?shù)念^部家居上市公司已經(jīng)宣布將出售自身價(jià)值22億的股份，不過所幸這家公司的控制權(quán)并未因此發(fā)生變更。

（圖片來(lái)源：居然之家官網(wǎng)，侵刪）

價(jià)值22億的6億股份

11月17日晚間，居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱居然之家）與北京金隅集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金隅集團(tuán)）共同簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。該協(xié)議旨在促進(jìn)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力建設(shè)北京國(guó)際消費(fèi)中心城市，充分發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)體系所具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流，深化全產(chǎn)業(yè)鏈合作，上市公司與金隅集團(tuán)擬在賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開發(fā)、整裝業(yè)務(wù)、物業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物流交付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等領(lǐng)域開展深度合作。

同日，公司控股股東北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“居然控股”）及其一致行動(dòng)人汪林朋、霍爾果斯慧鑫達(dá)建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“慧鑫達(dá)建材”）與金隅集團(tuán)共同簽署《北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司與北京金隅集團(tuán)股份有限公司關(guān)于居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司之股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

居然控股擬將其持有的公司628,728,827股無(wú)限售條件流通股（占公司已發(fā)行股份總數(shù)的10.00%）轉(zhuǎn)讓給金隅集團(tuán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣3.55元/股，轉(zhuǎn)讓總價(jià)約為人民幣22.32億元，并將分三期支付股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款：

1、自本協(xié)議簽署日起5個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方收款賬戶支付股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款的30%，即人民幣669,596,200.75元（以下簡(jiǎn)稱“首期交易價(jià)款”）。

2、自雙方通過中國(guó)證券登記結(jié)算有限公司深圳分公司將標(biāo)的股份過戶至乙方名下之日起2個(gè)工作日內(nèi) ， 乙方應(yīng)將股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款的60% ， 即人民幣1,339,192,401.51元（以下簡(jiǎn)稱“二期交易價(jià)款”）支付至甲方收款賬戶。

3、自乙方提名的1名董事、1名監(jiān)事根據(jù)本協(xié)議約定當(dāng)選為上市公司董事、監(jiān)事之日起2個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款的10%，即人民幣223,198,733.59元支付至甲方收款賬戶。雙方確認(rèn)，乙方按照本條約定的時(shí)間和金額向甲方分三期支付股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款：

本次協(xié)議轉(zhuǎn)讓旨在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，不會(huì)導(dǎo)致居然之家控股股東、實(shí)際控制人發(fā)生變化，亦不會(huì)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變化。

(圖片來(lái)源：居然之家公告截圖，侵刪)

居然之家公告表示，

本次權(quán)益變動(dòng)旨在引進(jìn)戰(zhàn)略投資人，為居然之家后續(xù)穩(wěn)健長(zhǎng)足發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)提供保障。

金隅集團(tuán)具有縱向一體化獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打造了新型綠色建材制造、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)投資與管理、商貿(mào)物流上下游配套完整的建材產(chǎn)業(yè)鏈，形成了住居行業(yè)設(shè)計(jì)、制造、貿(mào)易、施工、運(yùn)維、服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展格局；居然之家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家居賣場(chǎng)，擁有成熟、高效、覆蓋全國(guó)的家居建材產(chǎn)品流通經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和線下門店資源，豐富的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，以及面向消費(fèi)端的強(qiáng)大品牌影響力和營(yíng)銷能力。

上市公司與金隅集團(tuán)積極落實(shí)國(guó)家國(guó)企民企雙向混改政策，基于“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏”原則開展深度合作，并已于2023年11月17日簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。金隅集團(tuán)具有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)；居然之家具有成熟的商業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，機(jī)制靈活、運(yùn)營(yíng)能力突出。居然之家可依托金隅集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，促進(jìn)家居主業(yè)健康發(fā)展；同時(shí)，可借助金隅集團(tuán)作為國(guó)有控股上市公司所具備的資本、資源和政策優(yōu)勢(shì)，提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加快實(shí)現(xiàn)向數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，助推居然之家成為實(shí)體商業(yè)第一運(yùn)營(yíng)商和實(shí)體商業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)樣板，鞏固家居行業(yè)龍頭地位，為居然之家全體股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

此外，雙方開展合作將有利于促進(jìn)大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康發(fā)展，為滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需要踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

居然之家執(zhí)行總裁王寧第一時(shí)間也在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了這條消息，并配文“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

（圖片來(lái)源：金隅集團(tuán)官網(wǎng)，侵刪）

不止于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”

事實(shí)上，財(cái)言社注意到本次居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司與北京金隅集團(tuán)股份有限公司簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》合作范圍相當(dāng)之廣，官方宣布的合作主體范圍甚至囊括了甲乙雙方本身及其下屬全資和控股子公司！

其次，雙方明確了要在賣場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)盤活利用、整裝業(yè)務(wù)與物業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物流與檢測(cè)業(yè)方面、綜合資源利用等七大方面展開近乎于全方位的合作：

賣場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

1.甲方積極推動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)建材商貿(mào)門店入駐乙方賣場(chǎng)，乙方對(duì)甲方入駐門店在租金費(fèi)用等方面給予優(yōu)惠價(jià)格。乙方利用其賣場(chǎng)資源，為甲方綠色建材產(chǎn)品提供更多宣傳推介機(jī)會(huì)。

2.甲乙雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)家居商場(chǎng)業(yè)務(wù)、購(gòu)物中心整合發(fā)展。依據(jù)市場(chǎng)化原則，雙方就甲方自有家居賣場(chǎng)、購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行深度合作，開展同業(yè)融合發(fā)展，提升賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益。

房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)方面

1.甲方在房地產(chǎn)開發(fā)方面優(yōu)先考慮從乙方家居賣場(chǎng)租戶中選用房屋精裝修材料，乙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.甲方房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)涉及的商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)先考慮與乙方進(jìn)行合作，優(yōu)化乙方的業(yè)務(wù)布局，同時(shí)提升甲方地產(chǎn)開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資產(chǎn)盤活利用方面

乙方在家居商場(chǎng)及購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)布局?jǐn)U張過程中優(yōu)先考慮利用甲方在全國(guó)各地的土地、房產(chǎn)等資產(chǎn)，提高甲方土地、房產(chǎn)的利用效率。同時(shí)，甲方對(duì)乙方承租的土地、房產(chǎn)給予相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格。

整裝業(yè)務(wù)與物業(yè)管理方面

1.甲乙雙方推動(dòng)各自整裝業(yè)務(wù)融合發(fā)展，共同壯大整裝業(yè)務(wù)總體規(guī)模，強(qiáng)化內(nèi)在聯(lián)系，合力提升整裝業(yè)務(wù)，搶占整裝發(fā)展風(fēng)口，同步完善“建材-建筑-裝飾-裝修”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，打造國(guó)內(nèi)家居垂直類零售綜合體IP標(biāo)簽，孵化打造居住產(chǎn)業(yè)第一龍頭。

2.甲乙雙方互相借鑒物業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，雙方共同推進(jìn)物業(yè)板塊的專業(yè)化建設(shè)，增強(qiáng)物業(yè)管理的業(yè)務(wù)規(guī)模、綜合服務(wù)能力、降低綜合管理成本、費(fèi)用。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面

1.雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展數(shù)字產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造線上線下、體驗(yàn)場(chǎng)景服務(wù)交融的高品質(zhì)泛家居服務(wù)平臺(tái)，做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提升家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。

2.推動(dòng)乙方積累沉淀的消費(fèi)端數(shù)據(jù)與甲方在地產(chǎn)、家裝、家具、零售、酒店等方面獲取的客戶多維度行為數(shù)據(jù)深度融合，提升雙方數(shù)字化營(yíng)銷能力，賦能以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的居住生活全周期體驗(yàn)零售業(yè)務(wù)。

物流與檢測(cè)業(yè)務(wù)方面

1.雙方共同謀劃利用甲方的土地建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地；加速甲方網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)業(yè)務(wù)與乙方“洞車”平臺(tái)的資源整合、服務(wù)共享。

2.甲方為乙方提供入駐品牌的家居建材產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)、協(xié)助監(jiān)督商場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量。乙方利用渠道及資源優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)入駐的知名家居建材品牌客戶與甲方達(dá)成檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證合作，從而加強(qiáng)乙方與入駐企業(yè)的服務(wù)粘性。

資源綜合利用方面

在資源綜合利用方面，充分發(fā)揮乙方收集渠道和甲方處置技術(shù)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持互惠共贏的原則，甲方利用自身水泥窯協(xié)同優(yōu)勢(shì)，消納處置乙方以舊換新的老舊家居等無(wú)法回收利用的廢棄物，同步提升自身燃料替代率。

據(jù)了解，金隅集團(tuán)是全國(guó)建材行業(yè)的引領(lǐng)者和京津冀最大的建材生產(chǎn)供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)聚焦于綠色新型建材、地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)兩大板塊，涉足水泥、混凝土、裝配式建筑、家具木業(yè)、墻體及保溫材料以及地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前已形成住居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展格局。近三年來(lái)，年?duì)I業(yè)收入均在1000億元以上，年利潤(rùn)約在33億-78億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居北京市屬國(guó)企和國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。前三季度，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為89.96億元。

居然之家是中國(guó)泛家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，以“大家居”為核心主業(yè)，拓展“大消費(fèi)”領(lǐng)域，并積極擁抱數(shù)字化，牽手阿里，打造線上線下一體化的商業(yè)模式，開啟了家居行業(yè)新零售轉(zhuǎn)型的先河。業(yè)務(wù)涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修、家居建材銷售、智能家居、智慧物流、后家裝服務(wù)以及百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、生活超市等多種業(yè)態(tài)。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入129.81億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24.72億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩者的深度合作有望在多個(gè)業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)。居然之家在消費(fèi)終端擁有很強(qiáng)的影響力和品牌力，覆蓋全國(guó)的銷售渠道，可助力金隅集團(tuán)快速打通面向全國(guó)的C端市場(chǎng)，強(qiáng)化上下產(chǎn)業(yè)鏈掌控力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為金隅集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。

近年來(lái)，金隅集團(tuán)一直圍繞“建材-建筑-裝飾-裝修”一體化產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，旗下?lián)碛薪鹩缟皾{、金隅涂料、金隅住宅產(chǎn)業(yè)化、天壇家具、整裝、定制等眾多品牌，意欲打造居住產(chǎn)業(yè)第一龍頭。

我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過萬(wàn)億級(jí)，伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)開始從增量逐步向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的環(huán)境下，對(duì)金隅而言提早布局，將有望獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

金隅集團(tuán)的整裝業(yè)務(wù)天壇整裝雖成立時(shí)間不長(zhǎng)，但品牌發(fā)展已處于快速成長(zhǎng)期。2022年業(yè)績(jī)突破3.65億元，2023年開年單月業(yè)績(jī)破億。如果與居然之家實(shí)現(xiàn)家裝業(yè)務(wù)資源整合，釋放居然之家全國(guó)渠道效能，勢(shì)必會(huì)放大金隅集團(tuán)家裝品牌“天壇整裝”業(yè)務(wù)輻射區(qū)域，壯大金隅集團(tuán)整裝業(yè)務(wù)總體規(guī)模，獲得業(yè)務(wù)增量發(fā)展。 

此外，金隅集團(tuán)、居然之家在京津區(qū)域均有智慧倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)布局，并且雙方都高度重視數(shù)字化建設(shè)，這些契合點(diǎn)也為今后雙方形成協(xié)同效應(yīng)提供了想象空間。

（圖片來(lái)源：天壇整裝-公眾號(hào)，侵刪）

董事會(huì)成員變更不大，或更替一名董事與監(jiān)事

另外根據(jù)協(xié)議，交割日后，在滿足汪林朋作為上市公司實(shí)際控制人且金隅集團(tuán)根據(jù)《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》持有標(biāo)的公司股份的比例不發(fā)生重大變化的前提下，居然之家董事會(huì)成員數(shù)量不做調(diào)整，仍保持非獨(dú)立董事 8 名，獨(dú)立董事 4 名，但金隅集團(tuán)可向居然之家提名1 名非獨(dú)立董事候選人。

交割日后，在滿足汪林朋作為上市公司實(shí)際控制人且乙方根據(jù)《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》持有標(biāo)的公司股份的比例不發(fā)生重大變化的前提下，標(biāo)的公司監(jiān)事會(huì)成員數(shù)量不作調(diào)整，仍保持非職工監(jiān)事 2 名，職工監(jiān)事 1 名，金隅集團(tuán)有權(quán)提名 1 名非職工監(jiān)事候選人。

后記：

居然之家與金隅集團(tuán)兩家京企的此次合作，再度釋放出一個(gè)明顯的市場(chǎng)信號(hào)，那便是利益捆綁前提下的互惠互利，將是地產(chǎn)與家居企業(yè)間融合式發(fā)展的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

另外，無(wú)論是借由資本力量去跨界入侵，還是在寒冬時(shí)節(jié)中無(wú)奈抱團(tuán)取暖成為利益共同體，家居企業(yè)的集中度總歸會(huì)在全新的市場(chǎng)格局下進(jìn)一步得到提升。

簡(jiǎn)單說，如果昔日中國(guó)家居行業(yè)還被譽(yù)為百家爭(zhēng)鳴般的“春秋”時(shí)代，那么現(xiàn)如今，距離“戰(zhàn)國(guó)七雄”已并非那般遙遠(yuǎn)了。

(文章來(lái)源：薛子陽(yáng) 財(cái)言社，侵刪)