自今年開年以來，針對(duì)家居消費(fèi)的利好政策頻繁推出，7月份，我國商務(wù)部等13部門更是出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，鼓勵(lì)家居企業(yè)向市場提供更多具有個(gè)性化、定制化，且優(yōu)惠力度大的家居產(chǎn)品，進(jìn)一步釋放家居市場的消費(fèi)潛力，助力國民打造品質(zhì)美好家。而隨后歐派的率先響應(yīng)，讓行業(yè)又刮起了一陣“價(jià)格戰(zhàn)”颶風(fēng)，品牌們要么緊跟趨勢，推出相應(yīng)的福利套餐產(chǎn)品，要么各執(zhí)己見，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)拳拳出擊。

而讓人意外的是，相比于惠民的正向市場反饋，行業(yè)內(nèi)先發(fā)表了一波對(duì)套餐“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的質(zhì)疑，下面范居士整理了各家鉅惠套餐的具體配置，就讓我們來看一看是真的惠民利民還是在玩所謂的文字游戲？

歐派：菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)

從海報(bào)中可以看到，歐派的699套餐主要有以下配置：促銷的產(chǎn)品為菲思卡爾系列的衣柜和櫥柜；價(jià)格分別是菲思卡爾系列衣柜699元/㎡(UV膚感999元/㎡)、櫥柜699元/m(UV膚感999元/m)；產(chǎn)品風(fēng)格主要有奶油風(fēng)的芙瑜、輕奢風(fēng)的諾森、原木經(jīng)典風(fēng)格的綺悅，基本貼合當(dāng)前市場上的主流風(fēng)格；活動(dòng)時(shí)間為9月1日至10月15日，長達(dá)45的普惠期。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)

而關(guān)于其他具體配置，范居士通過咨詢了解到，板材方面，櫥柜采用的是石英石臺(tái)面，厚度是15mm，門板是愛家板，櫥柜的板材符合國家E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，且臺(tái)面和柜身板都做了免費(fèi)抗菌升級(jí)；衣柜采用的是歐派悅純板，環(huán)保級(jí)別為符合國家標(biāo)準(zhǔn)的超E0級(jí)，柜身板材厚度為18mm 標(biāo)配采用5mm背板厚度。櫥柜和衣柜的花色選擇上可以滿足70%-80%的裝修風(fēng)格，套餐內(nèi)除門板、柜體外，還包含門鉸、拉手、基礎(chǔ)五金，并享有終身維修售后保障。

而除了歐派以外，其旗下輕奢品牌歐鉑麗也上線“599元/m2裝好家”，將價(jià)格進(jìn)一步拉低。

(圖片來源：歐鉑麗輕奢全案定制-公眾號(hào)，侵刪)

索菲亞：“799元/㎡”加碼整家套餐優(yōu)惠政策

作為定制家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的鼻祖之一，索菲亞早在2015年就策動(dòng)799元/㎡連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，此次回應(yīng)歐派，索菲亞也推出了鉅惠套餐：“799元/㎡”加碼整家套餐優(yōu)惠政策，即39800元裝整家，超出部分799元/㎡。

配置方面，索菲亞采用的是環(huán)保ENF級(jí)（實(shí)木級(jí)）康純板，板材厚度為18mm，背板厚度為5mm。

(圖片來源：索菲亞家居-公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)悉，索菲亞本次推出的799元/㎡惠民政策是在39800整家套餐的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步深化，除了一如既往配套卡薩帝、芝華仕、舒達(dá)等高端家電家品外，大手筆疊加優(yōu)惠——套餐定制柜類產(chǎn)品超出部分僅需799元/㎡，是針對(duì)消費(fèi)者關(guān)于套餐之外的不透明價(jià)格擔(dān)憂問題的切實(shí)解決方案。

而除索菲亞799鉅惠政策以外，其旗下子品牌“米蘭納”也推出定制柜類688元/平方米（米）產(chǎn)品，并聲稱保價(jià)長達(dá)300天。

尚品宅配：衣柜699元/㎡，廚柜699/m

在智能技術(shù)方面有著顯著優(yōu)勢的尚品宅配也加入了這場價(jià)格戰(zhàn)，推出惠民專供系列，即衣柜699元/㎡，廚柜699/m，并將活動(dòng)限時(shí)為9月8日至10月31日。配置方面，包含26款潮流花色、6大生活方式。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號(hào)，侵刪)

而對(duì)于尚品宅配699價(jià)格的核心競爭力，官方表示：“此699非彼699”，以及AI賦能服務(wù)是尚品宅配做到此次惠民專供的根本。尚品宅配的AIGC（生成式AI）產(chǎn)品‘AI設(shè)計(jì)助手’，將為消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，699惠民專供憑借‘先看圖，后消費(fèi)’模式，可使消費(fèi)者滿意后再下單。

AI家居：掀起666元/㎡鉅惠風(fēng)暴

作為詩尼曼旗下輕時(shí)尚品牌的AI家居也于9月份推出了666元/平方米的普惠筑家套餐，活動(dòng)時(shí)間為9月9日到10月8日。同時(shí)關(guān)于配置方面官方表示：開放式設(shè)計(jì)、年度TOP4熱門花色可選，柜門與柜體材質(zhì)選用E0級(jí)抗菌實(shí)木顆粒板，柜體厚度堅(jiān)守18mm，五金全包。

(圖片來源：AI家居-公眾號(hào)，侵刪)

太子家居：全屋整家無醛定制599元／㎡

作為西南地區(qū)大家居代表企業(yè)之一的太子家居，在歐派699套餐發(fā)布后迅速響應(yīng)，推出全屋整家無醛定制599元／㎡產(chǎn)品系列，于9月1日-10月3日期間，面向全國派發(fā)大家裝惠民福利。

(圖片來源：太子家居-公眾號(hào)，侵刪)

配置方面，太子家居表示：選用的板材都是獲得EPA NAF及CARB NAF認(rèn)證出口免檢的超環(huán)保基材無醛板，甲醛釋放量遠(yuǎn)低于新國標(biāo)ENF級(jí)≤0.025mg/m3，除此之外，板材厚度為18mm+9mm。

除此之外，合生雅居也在近日舉行的698超級(jí)爆品發(fā)布會(huì)上重磅推出超級(jí)爆品：ENF級(jí)多層實(shí)木限時(shí)698元/m2。

從以上家居企業(yè)的鉅惠政策來看，范居士認(rèn)為是有真正普惠到消費(fèi)者的。首先，從價(jià)格上來看，無論是599、699還是799，都遠(yuǎn)低于行業(yè)定制柜類900-1000元/㎡左右的中等定價(jià)，而其次從配置上來看，各品牌基本都維持了原有鉅惠套餐的品質(zhì)，并以品牌力保障相應(yīng)的售后服務(wù)。而存在差別的，主要源于各品牌對(duì)鉅惠政策所錨定的客群側(cè)重的不同，雖然都是對(duì)市場需求的一次下探，但有的側(cè)重自住房的家裝需求、有的則更側(cè)重回遷房、出租房等。

除此之外，對(duì)于是否存在引流，范居士的答案依舊是肯定的，且在范居士乃至整個(gè)行業(yè)看來，都是一個(gè)十分正常的現(xiàn)象，低價(jià)引流獲客正是營銷領(lǐng)域中，企業(yè)管用的常規(guī)手段。歐派家居董事長姚良松也曾在今年年中業(yè)績說明會(huì)上表示，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入第三季度的末尾期，接下來各品牌增加促銷品類，用薄利多銷的方式去刺激銷量將會(huì)是常態(tài)，而這也算是像對(duì)歐派699低價(jià)策略另一層面的回應(yīng)。

而相比于是否讓利惠民、引流這樣淺層次的問題，范居士認(rèn)為，頭部品牌跌破底價(jià)的一次市場下探是否會(huì)成為行業(yè)未來常態(tài)，此次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生什么影響？以及從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，家居企業(yè)應(yīng)該如何衡量市場占有率和品牌定位之間的關(guān)系等一系列問題更值得關(guān)注。對(duì)此不少業(yè)界人士發(fā)表了自己的專業(yè)看法：

泛家居圈創(chuàng)始人對(duì)歐派699作出了這樣的點(diǎn)評(píng)：

其一，歐派的699旋風(fēng)，能摧枯拉朽嗎？就Ｂ端而言，流量型品牌危險(xiǎn)，非流量型品牌不一定；流量或非流量企業(yè)的整裝及家裝渠道危險(xiǎn)；就C端而言，這么大的品牌，這么低的價(jià)格，應(yīng)該是前端。

其二，在今年這種特殊情況下（指宏觀經(jīng)濟(jì)下行、上游地產(chǎn)暴雷、消費(fèi)信心受挫），價(jià)格戰(zhàn)很自然會(huì)成為頭部品牌應(yīng)對(duì)大風(fēng)大浪的選項(xiàng)，這是一種偶然（指大環(huán)境惡劣，誰也沒想到疫情之后會(huì)這么糟糕），這也是一種必然（指產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律里的市場集中度提升），當(dāng)偶然與必然相遇時(shí)，喧囂就會(huì)非同一般，難道不是嗎？！

其三，699，跟還是不跟？頭部品牌需要跟也應(yīng)該跟，價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)上是市場份額大戰(zhàn)，有制造規(guī)模、供應(yīng)鏈完備、有品牌影響力、有渠道優(yōu)勢等的頭部品牌就應(yīng)該跟進(jìn)，索菲亞跟了、尚品宅配更是以同樣的699硬剛了；腰部和尾部品牌最好不要跟進(jìn)，腰部或尾部品牌在規(guī)模、供應(yīng)鏈、品牌影響力、渠道等方面和頭部品牌不是一個(gè)等量級(jí)，腰部或尾部品牌只有一條道路，那就是差異化，像百得勝的水漆輕高定、冠特的除醛及個(gè)性化高定的唯一性、瑪格的精品定制等；從幾年前的索菲亞799到現(xiàn)在的歐派699，這兩次價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴，其結(jié)果基本上是：要么和頭部一起成長、要么轉(zhuǎn)型、要么出局，“市場競爭從來都不相信眼淚”。

冠特除醛家居董事長王軍太則認(rèn)為，歐派的699正如2017年索菲亞推出的799套餐一樣，都會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一次全面洗牌，有勇有智者順勢成長，無力抵抗者黯然離場。他建議商家不必過多憂思形勢對(duì)自己有多少影響，而是更多地把重心放到如何求新求變上，圍繞客戶需求打出自身的差異化優(yōu)勢，與低價(jià)賽道的客群徹底區(qū)分開來。

歐派家居集團(tuán)營銷市場部總監(jiān)肖逸勝表示，歐派推出699套餐的初衷在于積極響應(yīng)國家促進(jìn)家居消費(fèi)的政策，主動(dòng)豐富家居產(chǎn)品配置和價(jià)格段，給予用戶多一種選擇。從行業(yè)來看，多元的產(chǎn)品配置和價(jià)格段是一個(gè)普遍現(xiàn)象，消費(fèi)者的需求是多樣的，企業(yè)服務(wù)消費(fèi)多樣的需求是必要的。因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，家居企業(yè)的惠民套餐只是多提供了一種選擇，并不是所有消費(fèi)者的必選項(xiàng)。

尚品宅配副總經(jīng)理李 鵬也表示，尚品宅配惠民套餐的推出是響應(yīng)國家的號(hào)召，向市場提供高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化的家居產(chǎn)品，滿足市場剛需人群的消費(fèi)需求。而尚品宅配能夠推出699套餐的底氣則在于自身業(yè)領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)智技術(shù)優(yōu)勢。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛則認(rèn)為，699并不是價(jià)格戰(zhàn)，而是良心戰(zhàn)，是一場關(guān)于家庭健康環(huán)保安全的戰(zhàn)爭。在他看來，行業(yè)單純的降價(jià)必定會(huì)伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量的縮水，但歐派沒有，三峰整家同樣不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而向下兼容。

而范居士也同樣認(rèn)為，頭部品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)成為常態(tài)，但會(huì)成為未來品牌沖擊銷量的常備方案之一。首先，從當(dāng)前頭部品牌的戰(zhàn)略來看，大多都是圍繞價(jià)值升維的，也就意味著低價(jià)位的產(chǎn)品不是未來頭部品牌乃至整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展方向，未來仍是以價(jià)值為主導(dǎo)，圍繞高品質(zhì)家居生活需求服務(wù)的。

其二，低價(jià)格的產(chǎn)品雖然確實(shí)是一個(gè)有效的引流手段，會(huì)為企業(yè)帶來可觀的銷量以及擴(kuò)大品牌的知名度，例如索菲亞2015年的799鉅惠政策為其當(dāng)年貢獻(xiàn)了占比約30%的業(yè)績，但從長遠(yuǎn)來看，頻繁地下探市場對(duì)品牌形象的打擊也同樣是致命的，同時(shí)頭部品牌參與價(jià)格戰(zhàn)引起的跟風(fēng)，對(duì)于行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展也極為不利。

但值得注意的是，不少中小型企業(yè)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)強(qiáng)烈反對(duì)，但隨著頭部品牌的進(jìn)一步試探，未來光靠抵制也不能改變被清掃的既定事實(shí)，優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境下，沒有誰可以抱有僥幸心理。正如鳳凰網(wǎng)川渝頻道的一篇文章里，太子家居定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡對(duì)315元每平方米的前因后果進(jìn)行了介紹道：

我們推出這個(gè)價(jià)格其實(shí)是會(huì)產(chǎn)生虧損的，但是我們必須這么做，只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實(shí)力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實(shí)力，具備規(guī)模的企業(yè)。品牌和品牌的競爭，應(yīng)該是核心實(shí)力的比拼，先把濫竽充數(shù)的人擠走，然后再進(jìn)入決賽圈，以此助推行業(yè)更快進(jìn)入一個(gè)良性的，有序的局面。

注：部分資料匯整自品牌官方，侵刪

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)