今年9月份，歐派率先發(fā)起的699價(jià)格戰(zhàn)，在家居行業(yè)快速蔓延開來，引發(fā)了行業(yè)多個(gè)家居品牌跟進(jìn)，一場大戰(zhàn)已經(jīng)拉響，而今年的“金九銀十”這個(gè)旺季形勢卻依然不太明朗。

9月20日，志邦家居業(yè)績說明會(huì)舉行，投資者圍繞價(jià)格戰(zhàn)影響頻繁提問，管理層謹(jǐn)慎表態(tài)稱：“下半年受終端市場價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，存在一定不確定性，公司爭取保持毛利穩(wěn)定?！?/p>

董事長孫志勇回應(yīng)稱，公司原材料成本目前相對穩(wěn)定。下半年受終端市場價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，存在一定的不確定性，公司將加強(qiáng)降本增效措施，爭取保持相對穩(wěn)定的毛利率水平。

當(dāng)零售業(yè)務(wù)燃起大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，志邦家居的另一重要渠道大宗業(yè)務(wù)，也面臨挑戰(zhàn)。

面對投資者質(zhì)疑大宗業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)下降是否存在重大不利風(fēng)險(xiǎn)，孫志勇回應(yīng)稱，公司近兩年一直在調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，為爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司訂單利潤會(huì)有一定程度的釋放。因此，大宗業(yè)務(wù)毛利率會(huì)受到影響，但市場服務(wù)費(fèi)占比也相應(yīng)在下降，未來大宗業(yè)務(wù)毛利率將逐步穩(wěn)定。

尚品宅配宣布從9月8日起，限時(shí)限量推出衣柜“699元/㎡，廚柜699/m的專供系列”。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

對于“699套餐”，尚品宅配發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表稱，這不是價(jià)格戰(zhàn)而是引流戰(zhàn)，“我們通過699惠民專供系列，期望以親民實(shí)惠的價(jià)格搶占流量入口，挖掘下沉市場消費(fèi)潛力，同時(shí)也是在現(xiàn)有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充惠民系列產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者多元的價(jià)格需求?！?/p>

尚品宅配稱，除了699套餐外，其仍以“隨心選”全屋定制新模式作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并會(huì)持續(xù)推出針對不同人群需求的套餐產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷量，搶占市場份額。

有投資者提問“699套餐對毛利率的影響”，尚品宅配稱，699惠民專供為限時(shí)限量的階段性營銷政策，并非長期行為。

預(yù)計(jì)對毛利率影響不大，但對加盟商擴(kuò)大收入會(huì)有正面積極的影響。

尚品宅配稱，希望能充分挖掘客戶需求，將流量有效轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去。

據(jù)介紹，AiLife6智享生活系列是公司針對四類主要戶型（二房、小三房、大三房、四房），結(jié)合中國家庭全生命周期六大定制模型（單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、安家怡養(yǎng)）推出的新內(nèi)容，內(nèi)含23款大產(chǎn)品，通過清晰的產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)各級用戶不同層次的價(jià)值需求。

從家電行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的，這一輪家居大企業(yè)降價(jià)風(fēng)暴只是起點(diǎn)，這次價(jià)格戰(zhàn)以惠民普及名義，以階段性促銷活動(dòng)方式，但對于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的影響將是持續(xù)和深遠(yuǎn)的。

首先，價(jià)格戰(zhàn)將定制家居行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系被打亂，行業(yè)的整體經(jīng)營利潤將面臨沖擊，一旦價(jià)格戰(zhàn)開打，尤其是中小企業(yè)，跟進(jìn)或者不跟，都將面臨整體獲客難度加大，利潤壓縮，競爭加劇的市場環(huán)境。

第二，價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，他一方面可以快速幫助終端提升銷量，有效獲客，但同時(shí)，將會(huì)帶來利潤減少，品牌形象在一定程度受損，綜合來看，在當(dāng)下定制家居行業(yè)，競爭尚未充分，還存在利潤虛高的問題，行業(yè)整體毛利還有下行空間，龍頭企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)開打是正?，F(xiàn)象。

第三，在這一輪競爭中，頭部定制家居企業(yè)將持續(xù)提升獲客能力、轉(zhuǎn)單能力，這一次是企業(yè)品牌力、終端力、渠道力、供應(yīng)鏈能力的一次綜合大比拼，價(jià)格戰(zhàn)洗牌是最好的手段，讓缺少實(shí)力的廠商出局，有更有實(shí)力的廠商定規(guī)矩、定標(biāo)準(zhǔn)、定門檻，最終是有利于行業(yè)的階段性蛻變。

當(dāng)下的家電行業(yè)，就是經(jīng)歷了多次的價(jià)格戰(zhàn)洗牌，進(jìn)化到今天的少數(shù)品牌主導(dǎo)格局的時(shí)代，空調(diào)，冰洗類家電則只留下了屈指可數(shù)的少數(shù)企業(yè)，應(yīng)該說就是當(dāng)年經(jīng)歷了一輪又一輪的價(jià)格洗牌，才實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)在中國市場的崛起，又參與并主導(dǎo)全球市場的搶奪。

這次的價(jià)格戰(zhàn)開打，對定制家居行業(yè)而言，也不非壞事。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)