近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的興起與應(yīng)用，推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為刺激櫥柜等實(shí)體店零售業(yè)績(jī)的一劑新藥方。時(shí)下，在各大家居企業(yè)新品發(fā)布、終端促銷、活動(dòng)推廣等環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅女主播們強(qiáng)勢(shì)崛起，成為各種家居活動(dòng)的標(biāo)配。對(duì)于不少櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、渠道經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營(yíng)、粉絲經(jīng)營(yíng)，這已經(jīng)成為大趨勢(shì)新方向。

火熱的網(wǎng)紅營(yíng)銷 成刺激櫥柜商家業(yè)績(jī)新藥方（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

現(xiàn)狀：火熱的網(wǎng)紅營(yíng)銷

在櫥柜行業(yè)，無(wú)論是在線上還是線下新品發(fā)布，網(wǎng)紅主播們的現(xiàn)場(chǎng)直播都是繞不開的一道"風(fēng)景線。目前，網(wǎng)紅可以分為三類：一是演藝界明星，比如常駐熱點(diǎn)的鹿晗、楊洋;二是以專業(yè)知識(shí)取勝，比如邏輯思維、吳曉波，即"意見"領(lǐng)袖;三就是狹義上的網(wǎng)紅，由之前單純文字形式的網(wǎng)紅，演變成以視頻為主，圖片、文字為輔的網(wǎng)紅形式。

第一類網(wǎng)紅明星資源，櫥柜業(yè)并不陌生。企業(yè)用明星代言，最直接目的就是提高知名度，帶來(lái)市場(chǎng)銷量。不過(guò)現(xiàn)在企業(yè)尋找明星代言人，會(huì)更多看中其在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，也就是對(duì)年輕用戶群體的吸引力，如百度指數(shù)、微博粉絲數(shù)、人氣排行榜等成為重要的參考指標(biāo)。所以現(xiàn)在很多自帶流量的明星成為企業(yè)青睞的焦點(diǎn)。

自從有明星代表開始，櫥柜企業(yè)就在探討粉絲經(jīng)濟(jì)如何拉動(dòng)商業(yè)價(jià)值，但從來(lái)沒(méi)有像今天粉絲經(jīng)濟(jì)這么明朗。不過(guò)由于明星的時(shí)尚特性，其對(duì)快銷品類的市場(chǎng)拉動(dòng)效果還是最好的。比如明星機(jī)場(chǎng)照一出現(xiàn)，淘寶上就會(huì)迅速出現(xiàn)同款服飾。電視劇里明星的口紅色號(hào)一旦被挖出，就會(huì)迅速帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。不過(guò)櫥柜企業(yè)要想利用好明星資源，還需要更靈活的操作策略，服飾美妝類目的運(yùn)作模式可供借鑒。那就是打造明星款、定制款，利用明星和網(wǎng)紅的IP，快速形成一批忠實(shí)消費(fèi)群。

第二類是則是意見領(lǐng)袖，這類人群大多為行業(yè)大V，氣質(zhì)獨(dú)特，探索的是知識(shí)變現(xiàn)和以自身品牌孵化出來(lái)的東西，最典型的就是邏輯思維和吳曉波頻道。

盡管明星和知識(shí)大V已前端的態(tài)勢(shì)發(fā)展著，但真正掀起營(yíng)銷燎原之勢(shì)，讓零售業(yè)暗吸一口氣的卻是第三類的網(wǎng)紅崛起。網(wǎng)紅在對(duì)品牌宣傳的過(guò)程中直接承擔(dān)產(chǎn)品的引流、導(dǎo)購(gòu)和促銷的功能，網(wǎng)絡(luò)陣地屬性能夠切實(shí)地做到引流及銷量轉(zhuǎn)化的效果。

升級(jí)：社群魅力推動(dòng)變革

如今，很多櫥柜廠商都在探討網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的成因和魅力。可以說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開消費(fèi)升級(jí)和社交網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展這兩大因素。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，主流消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格因素的敏感度降低，品質(zhì)化、個(gè)性化的需求增多，一些品類細(xì)分將得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速延伸的新產(chǎn)業(yè)鏈，更是不容忽視的時(shí)代力量。

其實(shí)網(wǎng)紅跟他們背后的粉絲群體，并不是簡(jiǎn)單的賣和買關(guān)系，而是通過(guò)一系列的內(nèi)容輸出生活方式和價(jià)值觀，成為志同道合者后創(chuàng)造"社群經(jīng)濟(jì)"模式。這也是近年來(lái)，一些明星的變現(xiàn)能力不如網(wǎng)紅女主播的原因所在。更多的正是因?yàn)槊餍羌捌渖罘绞教吒咴谏稀Ｔ诮换セ?chǎng)景化的浪潮下，網(wǎng)紅給粉絲們營(yíng)造一種消費(fèi)場(chǎng)景，一種體驗(yàn)情境的經(jīng)濟(jì)形式。本來(lái)只有實(shí)體店中才能感知到的產(chǎn)品溫度和產(chǎn)品情感層面的觸動(dòng)，網(wǎng)紅通過(guò)視頻都能帶給粉絲。這與傳統(tǒng)的注重內(nèi)容、只提供冷冰冰產(chǎn)品展示的、價(jià)格敏感的"低價(jià)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)"，形成鮮明的對(duì)比。

可以說(shuō)，當(dāng)前網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的熱潮，不是一陣風(fēng)，也不是曇花一現(xiàn)，而是時(shí)代發(fā)生更迭的前奏。盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)確實(shí)給櫥柜等實(shí)體零售帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，但目前尚處于發(fā)展階段，如何真正掀起零售業(yè)的變革，還有待進(jìn)一步的考察和發(fā)展。

如今，無(wú)論何時(shí)何地，只要有網(wǎng)絡(luò)和一部手機(jī)，人人都能直播，人人都是意見領(lǐng)袖、導(dǎo)購(gòu)專家，從而影響一批踏實(shí)粉絲，主導(dǎo)他們的品牌選擇和產(chǎn)品選擇。這對(duì)所有身在其中的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、推廣方式和品牌營(yíng)銷，才能迎合更加多變的用戶!