近幾年，廚電市場歷經(jīng)寒冬，不少品牌企業(yè)接連受到影響，危機頻現(xiàn)。然而出現(xiàn)危機并不可怕，重要的是如何在危中尋機，在變局中開創(chuàng)新的機會，刷新新的業(yè)績。2023年疫情結(jié)束，對于廚電行業(yè)來說，正是很好的契機......

開年以來，基于良好的市場發(fā)展態(tài)勢，百得廚衛(wèi)就敢為人先、守正創(chuàng)新，對品牌、產(chǎn)品和渠道做了更多探索，開啟了百得品牌煥新升級之旅，從技術(shù)、服務(wù)、模式、形象等方面，為消費者提供不同以往的生活方式，滿足用戶對美好生活的追求。

根據(jù)最新公布的華帝股份2023半年財報顯示：上半年百得廚衛(wèi)凈利潤為5329.23萬元，同比增長2.5%，增速表現(xiàn)亮眼。而能夠取得這樣的成績與百得企業(yè)的前瞻布局以及獨特的運營模式有著密切的關(guān)系。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

塑新運營模式，精準(zhǔn)幫扶線下掘金

在過去的幾年間，整個廚電行業(yè)的渠道發(fā)生了巨大的變革，面對線上的繁榮與線下的蕭條，百得積極應(yīng)對。目前，百得廚衛(wèi)采用的全渠道多元化策略，主要是強化線下傳統(tǒng)渠道，同時探索線上、新零售等新模式，線下渠道已擁有 300 多家經(jīng)銷商、3000 多家專營店、以及 6000 多個銷售網(wǎng)點，線上渠道深耕京東、天貓等自營官旗，挖掘存量市場，加速開拓拼多多、抖音等直播平臺，整體以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，持續(xù)夯實廚電一線品牌領(lǐng)軍地位。

尤其值得一提的是，在線上，百得為了保證品牌口碑和利潤率，一直實施保價政策，承受壓力也不跟風(fēng)降價，切實保障了經(jīng)銷商的權(quán)益。然而，對于各個門店的經(jīng)銷商來說，疫后最大的沖擊依然還是門店人流的缺失問題：如何解決用戶的進店問題，去盤活線下，成為了經(jīng)營的根本。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

在線下渠道，百得不僅主動出擊，通過全國性的大戰(zhàn)役（比如：508品質(zhì)節(jié)、108黃金周這種全國經(jīng)銷商參與的），定制型的大活動（拓業(yè)渠道-零售型客戶這類有針對性的活動），大計劃（以舊換新這種長期活動，針對存量市場）為目標(biāo)用戶提供親切、專業(yè)的服務(wù)，同時，配合品牌專門研發(fā)的市場營銷工具，并引用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助小程序抽獎、直播互動福利等等，精準(zhǔn)幫扶每一位經(jīng)銷商線下市場掘金。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

凡此種種，不僅進一步加強了經(jīng)銷商服務(wù)的能力、讓消費者感受到品牌的與時俱進，更增強了用戶粘性，擴大品牌口碑的傳播，從而帶動轉(zhuǎn)化率的提升。而在之后，百得廚衛(wèi)方面還透露：將會繼續(xù)做好線上與線下的引流，還將進一步增加更多功能性項目賦能，與廣大經(jīng)銷商攜手加強服務(wù)的專業(yè)度，滿足更多消費者的需求，真正實現(xiàn)共榮、共生、共贏。

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建新廠擴產(chǎn)能，為戰(zhàn)市場提供保障

在整個廚電行業(yè)市場紅利期逐漸褪去之后，品牌渠道的變革在大刀闊斧地進行著，百得廚衛(wèi)真誠用心地服務(wù)于“人”，用互聯(lián)網(wǎng)思維完成了“場”的創(chuàng)新，而對于“貨”的策略再進化，也讓我們看到了其一直以來的堅持。自1991年起，百得聚焦于產(chǎn)品和制造，奠定了在當(dāng)前環(huán)境下博弈的核心競爭力：所有品類都是自研自產(chǎn)。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

三十多年來，百得并不像其他品牌那樣，專注在噱頭和營銷多樣化；而是把80%的利潤投到產(chǎn)品制造中，緊抓基礎(chǔ)的研發(fā)、制造、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即便在疫情期間，也積極建設(shè)生產(chǎn)研發(fā)基地，今年1月，總投入3個多億的百得新工廠，已全部投入使用。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

在專業(yè)廚電企業(yè)中，百得的生產(chǎn)能力無疑是最強的。而在技術(shù)和設(shè)備的加持之下，百得廚衛(wèi)實現(xiàn)了高度的自動化生產(chǎn)，并且成功壓縮了生產(chǎn)出貨周期，為征戰(zhàn)市場提供了堅實的保障。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

與此同時，正如百得廚衛(wèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時所說的那樣：“一定要靠產(chǎn)品說話，靠口碑說話?！卑俚脧N衛(wèi)堅持以用戶為中心，聚焦消費者需求，不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)和性能，為用戶提供更滿意的產(chǎn)品。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

今年年初，百得廚衛(wèi)推出了系列具有獨特價值的新產(chǎn)品，比如頂側(cè)三吸煙機 U203S，跨界 7 字型颶風(fēng)吸排等煙機產(chǎn)品，性能參數(shù)基本超行業(yè)整體水準(zhǔn)以上；此外，還增加了不少新品類，比如洗碗機、蒸烤箱、凈水等等，滿足消費者對于健康的細分需求。

有質(zhì)也有量，無論大環(huán)境怎么變，百得都在穩(wěn)步推進，布局清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，以實現(xiàn)“三年突破30個億”的目標(biāo)。

(圖片來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)

要做好一個品牌，必然要有其堅持。若非長期主義者，也許可能會得到偶爾的成功，但最終還是會在一次次的概率事件下，歸于平庸。在廚電行業(yè)內(nèi)，成功的長期主義品牌無一不都是始終在緊緊圍繞著消費者需求的路線上來，在渠道、定位、營銷、供應(yīng)鏈等等方面為用戶提供有價值的體驗。

百得廚衛(wèi)三十多年以來，堅守為用戶創(chuàng)造價值之初心，著眼于長遠利益、不斷創(chuàng)新，在市場上屹立；而展望未來，無論是百得的OEM/ODM業(yè)務(wù)，還是自身品牌的產(chǎn)品體系和業(yè)務(wù)能力，在接下來都將會不斷壯大、不斷完善，同時擁有高產(chǎn)能、多品類的百得廚衛(wèi)，也必然會為自身的品牌發(fā)展史再添輝煌一筆，值得期待。

(文章來源：百得廚衛(wèi)供稿，侵刪)