對(duì)話優(yōu)秀門店，分享成功經(jīng)驗(yàn)，傳遞采暖＆凈水專業(yè)知識(shí)，共同成長(zhǎng)進(jìn)步。

本次“沃茨門店模范生”采訪到的第一家門店是來(lái)自西安，主營(yíng)沃茨凈水的門店，這家門店以其特色的銷售渠道讓該門店以黑馬之勢(shì)從各門店中脫穎而出。

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[加盟意向表單]wattschina[/加盟意向表單]

(圖片來(lái)源：沃茨凈水器公眾號(hào)，侵刪)

該門店取得不俗的銷售成績(jī)，離不開一個(gè)獨(dú)特的銷售渠道，那就是——家裝渠道。

門店表示: 我們有專門的業(yè)務(wù)人員服務(wù)家裝公司，對(duì)家裝業(yè)務(wù)較為熟悉，也比較上心。做好家裝渠道提升門店訂單來(lái)源的豐富性，也是提升門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

門店經(jīng)驗(yàn)分享

家裝公司

大型家裝公司

“對(duì)于門店，整裝業(yè)務(wù)比較難入手，所以一般會(huì)與設(shè)計(jì)師建立聯(lián)系，我們會(huì)幫助設(shè)計(jì)師解決實(shí)際安裝中的問(wèn)題，以及產(chǎn)品的深度講解，幫助設(shè)計(jì)師更好的完成交付?！?/p>

中小型家裝公司

“老板話語(yǔ)權(quán)比較重，我們會(huì)幫助裝企解決售后相關(guān)的問(wèn)題，提升消費(fèi)者滿意度，用消費(fèi)者的好評(píng)來(lái)增強(qiáng)與裝企老板的合作深度。 

幫助設(shè)計(jì)師解決安裝中的問(wèn)題以及較強(qiáng)的交付能力，幫助裝企老板解決售后問(wèn)題是門店做好家裝業(yè)務(wù)的必殺技?！?/p>

(圖片來(lái)源：沃茨凈水器公眾號(hào)，侵刪)

本次“沃茨門店模范生”采訪到的第二家門店是來(lái)自大連，主營(yíng)沃茨采暖＆凈水的門店，該門店底蘊(yùn)深厚在沃茨凈水產(chǎn)品銷售以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有著不俗的成績(jī)。

新品

一把利刃，門店銷售的突破口

門店心得

自新品PIANO上市以來(lái)在我們門店受到了廣泛的歡迎，無(wú)論是外觀還是功能在凈水產(chǎn)品中都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶也非常的認(rèn)可產(chǎn)品，通過(guò)客戶之間的口碑相傳、設(shè)計(jì)師介紹等方式增加店面有效流量，帶動(dòng)了凈水產(chǎn)品成套的銷售，同時(shí)，也擴(kuò)大了門店的知名度。

成套銷售

提高客單的不二法門

門店心得

隨著社會(huì)的發(fā)展，環(huán)保、健康逐漸成為現(xiàn)在人們最關(guān)注的問(wèn)題，尤其是水質(zhì)問(wèn)題更是重中之重，沃茨凈水產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、壽命、價(jià)格、售后等方面都能達(dá)到客戶所想，客戶自然而然會(huì)認(rèn)同好的產(chǎn)品，其次我們?cè)阡N售時(shí)會(huì)先從單品入手介紹然后慢慢的讓顧客理解全屋凈水的優(yōu)勢(shì)，最后變成成套銷售。同時(shí)，也會(huì)拓展不同渠道，如大宅的裝修，對(duì)凈水產(chǎn)品的成套需求較高，也會(huì)通過(guò)拓展此類生意，提升門店產(chǎn)品的配套銷售。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

恪盡職守是重點(diǎn)，不過(guò)分要求是基本

理念

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面, 我們也有自己獨(dú)特的理念：?jiǎn)T工在工作時(shí)間內(nèi)積極勤奮，恪盡職守即可，從不要求員工超值付出。而正是在人性化的管理下，團(tuán)隊(duì)配合默契。同時(shí)，也會(huì)有定期團(tuán)建、員工培訓(xùn)、銷售競(jìng)賽比拼等方式來(lái)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

做好當(dāng)下就是最好的發(fā)展

兩家門店的共識(shí)

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，兩家門店均表示，未來(lái)大環(huán)境的不確定，以及電商、裝企的進(jìn)一步發(fā)展，受眾整體年輕化，實(shí)體門店的發(fā)展將會(huì)受到諸多不確定因素的影響，而最好的規(guī)劃就是做好當(dāng)下夯實(shí)基礎(chǔ)，在機(jī)遇和變化來(lái)臨之時(shí)，能以最好的狀態(tài)應(yīng)對(duì)。

(文章來(lái)源：沃茨凈水器公眾號(hào)，侵刪)