全屋定制行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)如何突圍？且看百得勝張健、瑪格唐斌、冠特王軍太、伊仕利鄭景新談“破卷”！

▲百得勝家居董事長 張?。▓D片來源：百得勝水漆整家丨康氧臥房-公眾號，侵刪）

百得勝家居董事長張健談“破卷”:

堅持走水漆差異化“破卷”之路，堅決“聚焦專賣店與經(jīng)銷商共生死”。

泛家居圈周忠點評：張健的“破卷”理念和實踐，本質(zhì)上是抓住了定制家居發(fā)展的兩個根本問題。

一是產(chǎn)品的環(huán)保性，從基材的無醛添加到面材的無毒抗菌再到水漆，百得勝十多年來，一直死磕環(huán)保，成效斐然；二是與經(jīng)銷商共贏，當(dāng)前，在房地產(chǎn)下行的大環(huán)境下，零售渠道的經(jīng)銷商成為了定制家居的根基，百得勝不是現(xiàn)在才與經(jīng)銷商共生死，張健操盤以來，一直都在踐行與經(jīng)銷商共贏。

▲瑪格家居董事長唐斌（圖片來源：瑪格定制家居-公眾號，侵刪）

瑪格家居董事長唐斌談“破卷”：

要進(jìn)化，不要內(nèi)卷，瑪格以“高定、輕高定、普定、整裝”四位一體戰(zhàn)略，迎戰(zhàn)白熱化競爭。

泛家居圈周忠點評：唐斌的“破卷”理念和實踐，本質(zhì)上是一種行業(yè)稀缺的憂患意識和戰(zhàn)略眼光，“生于憂患，死于安樂”，定制家居已經(jīng)揮別了十年黃金時期，“要么出眾，要么出局”，對此，唐斌洞若觀火，這種憂患意識是瑪格的一筆寶貴的無形財富。

就戰(zhàn)略眼光而言，當(dāng)年，唐斌戰(zhàn)略性地決定將瑪格的重心逐漸由川渝向定制之都廣州轉(zhuǎn)移，才成就了瑪格今天在行業(yè)和全國市場（而不是區(qū)域市場）的影響力，當(dāng)下，在異常復(fù)雜的競爭局面之下，唐斌又戰(zhàn)略性地完成了“高定、輕高定、普定、整裝”四位一體的布局，為瑪格的下一個十年的發(fā)展奠定了基調(diào)。

冠特家居董事長王軍太（圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）

冠特除醛家居董事長王軍太談“破卷”:

品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、價格力、流量力，五力齊發(fā)，破解內(nèi)卷。

泛家居圈周忠點評：王軍太的“破卷”理念和實踐，本質(zhì)上是十幾年如一日的堅持打造唯一性。

第一個唯一性是他花了十幾年時間的探索和實踐，在制造端實現(xiàn)了個性化與工業(yè)化（或者說是規(guī)模化）的統(tǒng)一，這種統(tǒng)一提高了交付效率、降低了產(chǎn)品成本、降低了出錯率，為冠特在高端工業(yè)化定制方面奠定了唯一性，這種唯一性有別于普定的規(guī)模化，也有別于高定的個性化。

第二個唯一性也是他花了十幾年時間的探索和實踐，在全屋定制家居領(lǐng)域拿到了除醛的專利，“要無醛，更要除醛”，要產(chǎn)品除醛，更要空間除醛，這種除醛專利具有極大的排他性和唯一性，也決定了冠特競爭力的獨特性。

伊仕利家居董事長鄭景新（圖片來源：伊仕利家居-公眾號，侵刪）

伊仕利家居董事長鄭景新談“破卷”:在守住基本盤的同時，積極擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢。

泛家居圈周忠點評：鄭景新的“破卷”理念和實踐，本質(zhì)上是務(wù)實為本和冷靜應(yīng)對，他談到的“守住基本盤”，在當(dāng)前的白熱化競爭態(tài)勢下，尤其具有現(xiàn)實價值；定制家居行業(yè)不是十幾年前了，冷靜應(yīng)對顯得極為重要，類似于2017年前后的頭腦發(fā)熱式的決策，是非常危險的。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)