6月13日，皮阿諾在“價值在線”（www.ir-online.cn）舉辦公司2022 年度暨 2023 年第一季度業(yè)績說明會，與投資者進行溝通和交流，相關問題及回復如下：

皮阿諾：2022年，公司始終秉承“忠于獨創(chuàng)，生而不同”的品牌理念，堅定品牌中高端建設布局，在業(yè)務上適時調整戰(zhàn)略，賦能經(jīng)銷商能力培養(yǎng)，筑牢基本盤；多渠道布局、大全案推進，不斷突破創(chuàng)新。

皮阿諾自 2019 年末提出中高端品牌定位，多年來從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務、形象等多個維度全面推進中高端品牌戰(zhàn)略布局。截止 2022 年底，基本完成中高端轉型戰(zhàn)略的落地，品牌中高端布局第一階段順利收官。

皮阿諾：目前公司在工程與零售渠道各自擁有兩個專屬生產(chǎn)基地，其中公司4.0工業(yè)制造基地中山板芙基地一期項目在2022年正式投產(chǎn)使用。該基地引進采用柔性智造生產(chǎn)線，引進先進的國際化生產(chǎn)設備，從產(chǎn)品智造升級、生產(chǎn)模式創(chuàng)新、服務模式迭代等多個維度升級，可實現(xiàn)高產(chǎn)能和高品質保障，生產(chǎn)制造過程自動化、精細化雙管齊下，確保從設計、開料、裁切到工藝處理、裝配每一環(huán)節(jié)精益求精，形成強大的“智造”驅動力，助力產(chǎn)能持續(xù)升級。

同步，公司在各制造基地落地精益生產(chǎn)項目，實現(xiàn)人均產(chǎn)值提升、訂單周轉率提升、產(chǎn)品一次性通過率改善以及成本效益最大化。

皮阿諾：公司主動選擇和培育具有品牌意識、資金實力、信譽度良好、具有較豐富市場經(jīng)驗及相關資源經(jīng)銷商進行合作。除傳統(tǒng)零售渠道外，還存在新零售渠道、設計師渠道、整裝渠道、拎包渠道等。

皮阿諾：公司2022年研發(fā)投入的金額為4698.86萬元，占全年營收的比例為3.24%，占比較2021年提升0.41%。

公司堅持“塑文化育人才促經(jīng)營”，多措并舉包括：加強企業(yè)文化與管理結合，將核心價值觀耕植到戰(zhàn)略規(guī)劃、組織建設、業(yè)務流程中；以結果為導向，制定符合業(yè)務發(fā)展的薪酬績效方案，完善干部管理體系，進一步加強干部在組織中的火車頭效應，從管理型人才到經(jīng)營型人才的培養(yǎng)精進；通過人力成本預算及執(zhí)行過程中的精細化管理，系統(tǒng)性的提升組織的人力效能，促進人力資源與業(yè)務融合，發(fā)揮激勵和防風險作用。

皮阿諾：工程及家裝渠道受市場整體情況影響，Q2前兩個月表現(xiàn)一般。工程部分主要同房企的開竣工和訂單需求相關；家裝渠道市場競爭激烈，考慮其利潤水平后公司審慎控制了該部分業(yè)務量。

年內保利訂單與保利開竣工進度一致，按照年初的預計和規(guī)劃，后續(xù)訂單正有序推進落地。

皮阿諾：此前公司披露了與保利資本、阿里每平每屋設計家關于未來在裝配式裝修的戰(zhàn)略合作公告?？蚣軈f(xié)議各方均很看重此次合作，并正積極推進相關人才的引入和合資公司的成立，力爭近期迅速落地裝配式裝修業(yè)務。

皮阿諾：截止2023年一季度，公司應收賬款為4.76億元。公司不斷加強應收賬款的管理：事前加強合約風險評估從源頭排除高風險項目；事中強化業(yè)務全流程管理，專人專項定點跟進，特殊項目要求增加擔保等措施；事后全方面多渠道收集債務人信息，實現(xiàn)動態(tài)評估，出現(xiàn)異常時，及時果斷采取相關催收和法律手段。、

皮阿諾：目前公司主營業(yè)務暫不涉及相關布局。

皮阿諾：目前公司產(chǎn)能利用率在合理水平內。募投項目“皮阿諾全屋定制智能制造項目”已實施完畢并達到預定可使用狀態(tài)。

（文章來源：綜合整理自價值在線，侵刪）