Q1

“保姆式幫扶”，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)也可以輕松創(chuàng)業(yè)？

答：不可輕信，尤其是在全屋定制行業(yè)。

①經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，過(guò)程難以輕松。

“保姆式幫扶”是指為了經(jīng)銷(xiāo)商能夠順利開(kāi)店，品牌方提供的包括選址、設(shè)計(jì)裝修、人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)支持、宣傳支持等支持，幫經(jīng)銷(xiāo)商減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

但實(shí)際中經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的設(shè)計(jì)、訂單銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)拓展、門(mén)店管理、活動(dòng)促銷(xiāo)等，均需經(jīng)銷(xiāo)商自主進(jìn)行，需要花費(fèi)物力財(cái)力精力。

②加盟有門(mén)檻，有經(jīng)驗(yàn)者更能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

在全屋定制行業(yè)，想要成功創(chuàng)業(yè)，除了需要總部給予的政策和幫扶以外，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)生存能力更是成功的關(guān)鍵。例如營(yíng)銷(xiāo)思維能力、客戶(hù)維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)打造能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、資金維穩(wěn)實(shí)力、人脈實(shí)力等，這些可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)成功的必備能力。

哪怕是具備一定經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，也需要付出長(zhǎng)期的時(shí)間和精力投入，過(guò)程往往不輕松。

如果是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的“小白”，最好先提前學(xué)習(xí)積累一定的經(jīng)驗(yàn)與資源，再來(lái)投資加盟，會(huì)更穩(wěn)妥。

另外，像“小白快速上手”“加盟無(wú)門(mén)檻”等宣傳口號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商也要冷靜分析。開(kāi)店有門(mén)檻，是為了維護(hù)消費(fèi)者和商家的權(quán)益，實(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商所必需的條件。如果抱著“躺著賺錢(qián)”的想法做加盟，往往難以成功。

Q2

“整店輸出”，意味著可以照搬復(fù)制其他經(jīng)銷(xiāo)商的成功模式？

答：基本不可能完全復(fù)制。

“整店輸出”，是指包括開(kāi)店投資、店面選址、店內(nèi)形象、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營(yíng)流程、廣告媒體支持、售后服務(wù)體系完善等，涉及到連鎖店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目，均由營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一的開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式，具有品牌效應(yīng)強(qiáng)、省時(shí)省力的特點(diǎn)。

但是，“整店輸出”不可能完全以一套模式“一統(tǒng)天下”。

由于地域、市場(chǎng)等因素的不同，終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)也有所不同。因此，總部會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，提供不同的經(jīng)營(yíng)策略，幫助加盟店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人資源資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理水平各有差異，基本很難完全復(fù)制其他經(jīng)銷(xiāo)商的模式。

只有在借鑒的基礎(chǔ)上融會(huì)貫通，結(jié)合自身的實(shí)際情況，形成適合自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。

Q3

選址支持可能是品牌方指定開(kāi)店賣(mài)場(chǎng)，提防選到地理位置不佳的店鋪。

答：有不少品牌與國(guó)內(nèi)知名賣(mài)場(chǎng)有合作，可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的店鋪位置，這種福利非常難得。但需要注意的是，優(yōu)質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)不意味著一定會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的店鋪位置。

首先，知名賣(mài)場(chǎng)里面的店鋪位置也分好壞，如果提供了相對(duì)靠后、人流量較少聚集的鋪位，則會(huì)大大降低顧客進(jìn)店率；

其次，要確定賣(mài)場(chǎng)是位于市區(qū)還是地理位置較偏僻的新區(qū)，某些賣(mài)場(chǎng)位于城市的新開(kāi)發(fā)區(qū)域，市場(chǎng)配套并不成熟、欠缺規(guī)劃，目標(biāo)客流量不多，哪怕是知名賣(mài)場(chǎng)，也無(wú)法提供足夠的客流；

因此，如果是品牌方提供知名賣(mài)場(chǎng)資源，一定要明確清楚門(mén)店的具體位置、考察賣(mài)場(chǎng)商圈實(shí)際情況，避免選到位置不好的店鋪。

Q4

“半年回本”“三個(gè)月盈利”真實(shí)性有多大？

答：全屋定制行業(yè)，平均回本周期在一年左右。從理論上說(shuō)，回本周期可以通過(guò)前期投資費(fèi)用、訂單數(shù)量與訂單值推算出來(lái)。

例如，在二線(xiàn)城市開(kāi)一個(gè)150㎡左右的全屋定制門(mén)店，前期一次性投入約24萬(wàn)：裝修12萬(wàn)，樣板費(fèi)用10萬(wàn)，保證金1萬(wàn)，軟裝2萬(wàn)；運(yùn)營(yíng)成本：人員工資2萬(wàn)，租金1.5萬(wàn)，水電費(fèi)0.5萬(wàn)，提成費(fèi)1.5萬(wàn)，折舊費(fèi)1.2萬(wàn)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)0.8萬(wàn)，共計(jì)7.5萬(wàn)/月，一年約90萬(wàn)元。投資成本共計(jì)：24+90=114萬(wàn)元。

按照一個(gè)訂單4萬(wàn)元計(jì)算，每月完成8個(gè)訂單，月?tīng)I(yíng)業(yè)額32萬(wàn)，月收益為12.8萬(wàn)（按毛利率40%計(jì)算）。

模擬計(jì)算：大約9個(gè)月左右的回本周期。如果訂單量較少或者有其他投入成本，成本周期會(huì)更長(zhǎng)。（以上計(jì)算僅供參考，具體回本周期根據(jù)實(shí)際情況而定）

當(dāng)然，不排除一些能力、資源優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，能在短時(shí)間內(nèi)回本盈利，但這樣的案例比較少，經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力估算出回本周期。