Q1

公司名頭需要查一查，

看總部有沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)證，是否具備加盟資格。

答：所謂加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用?？疾炱放茣r(shí)，可要求總部出示工商營(yíng)業(yè)證、商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)、服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證、品牌商標(biāo)權(quán)等證件。其中，總部必須擁有服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證，才能授權(quán)給加盟店。

除此之外，還要看總部是否具備完善的招商加盟體系，能否為經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)。

另外，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的家居建材招商加盟服務(wù)平臺(tái)（例如居美|中華建材網(wǎng)），了解品牌信息，保障加盟權(quán)益。

Q2

“加盟一定要選擇大品牌？

答：名氣大、實(shí)力強(qiáng)的頭部品牌，往往是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)選項(xiàng)目。

但加盟大品牌也意味著更高的加盟費(fèi)用與加盟門(mén)檻，例如高要求的門(mén)店面積、產(chǎn)品配套率、業(yè)績(jī)指標(biāo)，以及嚴(yán)格的淘汰制度等等。

選擇品牌前，需要評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與能力，跟大品牌的需求是否匹配。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在加盟之前應(yīng)該做好4點(diǎn)自我評(píng)估：

①資金實(shí)力：評(píng)估自己財(cái)務(wù)狀況，包括可用資金和融資能力等；

②經(jīng)營(yíng)能力：評(píng)估自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理技能和執(zhí)行力等；

③行業(yè)認(rèn)知：評(píng)估是否對(duì)所選擇行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)有清晰的認(rèn)知等；

④風(fēng)險(xiǎn)承受能力：評(píng)估自我風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

根據(jù)自我評(píng)估，判斷自己的能力水平，選擇與之相匹配的品牌，才是加盟的上上策。

Q3

警惕“擦邊”“山寨”品牌

在全屋定制行業(yè)，不少品牌發(fā)生了“被山寨”、商標(biāo)被濫用以及正牌店為打假訴至公堂等事件。

因此，加盟時(shí)需要警惕一些“擦邊”、“山寨”品牌。

①山寨品牌：通過(guò)抄襲其他品牌的標(biāo)識(shí)或產(chǎn)品，冒名知名企業(yè)、偽造產(chǎn)地等虛假宣傳的品牌。這種品牌通常違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，存在嚴(yán)重的法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商在考察初期，可以通過(guò)企業(yè)工商信息查詢平臺(tái)、品牌官網(wǎng)等線上方式篩選辨別。

②擦邊品牌：為了蹭知名度，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌，容易因?yàn)椤鞍啤钡炔徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，面臨巨額的賠償。

因此，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該仔細(xì)辨別品牌的商標(biāo)資料，確保品牌是合法、正規(guī)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

Q4

避開(kāi)“產(chǎn)品更新慢如?！钡钠放?strong style="box-sizing: border-box;">

答：當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者的審美與需求更新飛快，而全屋定制產(chǎn)品也需要跟隨市場(chǎng)需求快速迭代。

首先，品牌必須根據(jù)市場(chǎng)需求變化更新產(chǎn)品，滿足主流消費(fèi)群不斷變化的家裝需求，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得消費(fèi)者的青睞；

第二，品牌產(chǎn)品更新緩慢，可能意味著品牌領(lǐng) 導(dǎo)人思想傳統(tǒng)守舊，對(duì)新事物接受緩慢，缺乏創(chuàng)新，很有可能整個(gè)加盟體系也缺乏活力，導(dǎo)致無(wú)法為經(jīng)銷(xiāo)商提供與時(shí)俱進(jìn)的扶持政策與支持，從而無(wú)法幫經(jīng)銷(xiāo)商提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

因此，選擇產(chǎn)品品類(lèi)豐富、產(chǎn)品更新速度更快的品牌加盟，才能在未來(lái)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力。

Q5

加盟前查一查品牌市場(chǎng)加盟口碑

答：如果選擇的品牌不是自己所熟悉的，那么就一定要考察該品牌的市場(chǎng)加盟口碑?？梢酝ㄟ^(guò)以下方式進(jìn)行：

①咨詢已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商

可以與加盟該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，詢問(wèn)他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品牌的看法，包括成功的經(jīng)銷(xiāo)商和不成功的經(jīng)銷(xiāo)商。

向成功的經(jīng)銷(xiāo)商了解成功的原因，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的方式方法；向加盟未成功的經(jīng)銷(xiāo)商了解失敗的因素，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

不過(guò)，在咨詢的時(shí)候，也注意不可只聽(tīng)信加盟者的一面之詞，需要自己客觀判斷，避免錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目。

②考察線下門(mén)店

自行到品牌方的其他加盟店“蹲點(diǎn)”考察，看看加盟店鋪的客流量如何、銷(xiāo)售量如何、是否符合預(yù)期。

也可以進(jìn)入店鋪查看整體裝修裝飾情況等，做到眼見(jiàn)為實(shí)，心中有數(shù)。

③第三方平臺(tái)的評(píng)價(jià)

加盟前可以在家居建材招商加盟服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)例如居美|中華衣柜網(wǎng)，搜索品牌相關(guān)評(píng)價(jià)，考察品牌的產(chǎn)品、服務(wù)和加盟支持等。