Q1

“0元加盟費(fèi)”是真的嗎？

答：是真的。

但“0元加盟費(fèi)”不等于“0元加盟費(fèi)用”。

“0元加盟費(fèi)”一般指的是加盟費(fèi)用中的一項(xiàng)——加盟費(fèi)。這項(xiàng)費(fèi)用是指經(jīng)銷商在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，向品牌方支付的品牌使用費(fèi)。

在當(dāng)前的全屋定制行業(yè)，大部分品牌方已經(jīng)不收取“加盟費(fèi)”這一類目。

一般來(lái)說(shuō)，全屋定制項(xiàng)目投資費(fèi)用構(gòu)成有：門店裝修投資（硬裝、軟裝、樣品）+保證金（未來(lái)如果合約解除，原則上可退）+人員+房租。

加盟之前，不能只看重“0元加盟費(fèi)”，能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。

Q2

“看清“免費(fèi)裝修”“免費(fèi)上樣”背后的

限制條款

答：天上不會(huì)掉餡餅。

某些品牌為了吸引加盟流量，會(huì)以較大優(yōu)惠的政策吸引意向經(jīng)銷商，例如“免費(fèi)裝修”“免費(fèi)上樣”等，這無(wú)可厚非。

值得注意的是，“免費(fèi)裝修”“免費(fèi)上樣”是有限制要求的，通常是達(dá)到一定業(yè)績(jī)要求后返還。因此，經(jīng)銷商需要以常規(guī)的經(jīng)營(yíng)眼光看待“免費(fèi)裝修”“免費(fèi)上樣”，要注意政策的落地性，注意限制條款，按照自身經(jīng)營(yíng)預(yù)期推算自己究竟能不能拿到這項(xiàng)優(yōu)惠福利。

例如“免費(fèi)裝修”：開(kāi)一個(gè)100㎡的門店，品牌方按照2000元/㎡（超過(guò)了行業(yè)絕大多數(shù)支持標(biāo)準(zhǔn)）支持給予返利，限定條款為“店面裝修完畢從開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)始每次下單以5%的額度返還裝修補(bǔ)貼，從開(kāi)業(yè)起滿一年為返裝修補(bǔ)貼期限，在這一年當(dāng)中返完即止”。按照一年時(shí)間計(jì)算，要完成20萬(wàn)元返還裝修補(bǔ)貼，需要在開(kāi)業(yè)一年時(shí)間里完成400萬(wàn)下單額。

福利政策沒(méi)毛病，但需要經(jīng)銷商需要結(jié)合自身實(shí)力，評(píng)估后期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成能否拿到“免費(fèi)裝修”這一項(xiàng)政策。

此外，還有諸多廠家拋出類似“你開(kāi)店我投資”返利政策，經(jīng)銷商也需要謹(jǐn)慎，以免因小失大。

Q3

如由品牌方指定裝修團(tuán)隊(duì)和裝修材料，

需明確裝修成本不高于市場(chǎng)價(jià)

答：全屋定制行業(yè)的加盟店，一般每個(gè)品牌都有統(tǒng)一的形象。品牌方為了保證品牌形象與顧客視覺(jué)體驗(yàn)，可能會(huì)要求你使用他們指定的裝修團(tuán)隊(duì)和裝修材料。

受地域經(jīng)濟(jì)水平影響，不同地區(qū)的裝修費(fèi)用不盡相同，因此，如果是品牌方指定裝修團(tuán)隊(duì)和裝修材料，需要提前明確費(fèi)用是否跟當(dāng)?shù)氐难b修成本相匹配。

如果品牌方提供的裝修團(tuán)隊(duì)與裝修材料的費(fèi)用，高于自己買材料找當(dāng)?shù)匮b修公司的費(fèi)用，可以與品牌方協(xié)商有無(wú)其他更適合的方式完成門店裝修，盡可能節(jié)省投資預(yù)算。