金牌廚柜家居科技股份有限公司于2023年5月16日在上海證券交易所上證路演中心以視頻直播和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的方式召開“2022年度業(yè)績說明會(huì)”。

公司董事長溫建懷先生，獨(dú)立董事章穎薇女士，副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱靈先生，副總裁、董事會(huì)秘書陳建波先生出席了本次業(yè)績說明會(huì)。公司針對(duì) 2022 年度的經(jīng)營成果及財(cái)務(wù)指標(biāo)的具體情況與投資者進(jìn)行互動(dòng)交流，并就投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了回復(fù)。

主要問題及回復(fù)整理如下： 

答：2022 年在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地產(chǎn)行業(yè)景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅(jiān)定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)渠道變革和終端賦能，推動(dòng)廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 35.53 億元，同比增長 3.06%。

具體分品類看，廚柜略有承壓，衣柜、木門業(yè)務(wù)仍實(shí)現(xiàn)較快增長，其中衣柜增長20%左右，木門增長77%左右，新拓衣柜、木門品類發(fā)展勢(shì)頭良好。 

答：整裝家裝渠道已成為行業(yè)重點(diǎn)開拓渠道之一，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網(wǎng)點(diǎn)布局，與家裝合作的數(shù)量實(shí)現(xiàn)了快速提升；2023 年公司將通過加強(qiáng)對(duì)家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對(duì)值，助力公司銷售渠道的重構(gòu)，形成公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 

答：2023 年公司將以加快空白市場(chǎng)品類覆蓋為工作重點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)三四線城市渠道下沉，以網(wǎng)格化招商及特約加盟商為核心，聚焦公司在“端”的戰(zhàn)略布局，推動(dòng)平臺(tái)分公司、辦事處的招商突破。

同時(shí)依托大招商分委會(huì)，加強(qiáng)各品類大招商協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“千商千店”的戰(zhàn)略布局，去年公司各品類新開門店（含在建）為 599 家，今年計(jì)劃新開門店目標(biāo)將高于去年。 

答：去年公司大宗業(yè)務(wù)承受住外部壓力、營業(yè)收入實(shí)現(xiàn) 11.78%增長，毛利率呈現(xiàn)改善提升。

2023 年公司在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控的基礎(chǔ)上，將持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源的獲取，強(qiáng)化與央企、地方國企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作；同時(shí)依托廚柜核心品類優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)廚、衣、木多品類在大宗領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，預(yù)計(jì)未來衣柜、木門等新拓品類在大宗業(yè)務(wù)的占比將進(jìn)一步提升，成為新的增長點(diǎn)。 

答：近年來公司非常重視海外業(yè)務(wù)的拓展，海外業(yè)務(wù)已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，公司針對(duì)不同的海外市場(chǎng)采取差異化策略，通過在東南亞設(shè)立制造基地，構(gòu)筑本土供應(yīng)鏈，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，構(gòu)建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)，為海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力保障。

在過去的 2022 年，海外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，公司海外業(yè)務(wù)仍取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)收入 2.34 億元，同比增長 43.16%。

未來公司將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)拓展力度，努力實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長。 

答：從現(xiàn)階段來看，2023 年整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行逐步恢復(fù)常態(tài)，商業(yè)環(huán)境重現(xiàn)活力，消費(fèi)信心日漸復(fù)蘇；從長期來看，房地產(chǎn)長效管理機(jī)制將進(jìn)一步完善，行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的新周期，為定制家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供重要需求支撐。 

答：在 2022 年復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地產(chǎn)行業(yè)景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅(jiān)定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，2022 年公司營業(yè)收入仍實(shí)現(xiàn)正增長。

因公司持續(xù)加大海外、木門、衛(wèi)陽、宅配等新拓業(yè)務(wù)的人員和資源投入，前期費(fèi)用投入較大，此外公司持續(xù)推動(dòng)營銷渠道端的變革，剛性成本支出較大，導(dǎo)致凈利潤有所下滑；隨著市場(chǎng)信心逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展等一系列利好驅(qū)動(dòng)下，家居市場(chǎng)需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展。 

答：公司 22 年及 23 年第一季度應(yīng)收賬款的增加主要是因?yàn)槭杖朐黾樱肮窘o予優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及代理商授信額度增加所致；存貨的增加主要是部分產(chǎn)成品尚未交貨所致。

（文章來源：綜合整理自金牌廚柜公告，侵刪）