日前，志邦家居2022年度暨2023年第一季度投資者交流會在安徽合肥召開。作為三年疫情后首次召開的線下盛會，會議吸引全國各地近百位投資者參與。志邦家居董事長孫志勇、副總裁孫玲玲、財務總監(jiān)劉柱、董事會秘書孫娟出席會議。

交流會上，證券事務代表臧晶晶女士匯報志邦家居2022年度暨2023年第一季度經(jīng)營情況：

2022年年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入53.89 億元，同比上年同期增長4.58%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.37億元，同比上年同期增長6.17%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.98億元，同比上年同期增長8.15%。

2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.06 億元，同比上年同期增長6.20%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.52億元，同比上年同期增長0.49%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤0.43億元，同比上年同期增長8.69%。

交流會互動采用面對面問答形式，志邦領導層詳細解答現(xiàn)場機構投資者們關心的問題，并就公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等事項與投資者進行充分溝通。

以下為實況匯報：

志邦在產(chǎn)品力方面如何形成差異化和領先？ 

產(chǎn)品力是企業(yè)的根本性問題，產(chǎn)品和服務的競爭力只有達到一定水平才能真正轉化為企業(yè)的市場競爭力。在未來整家持久戰(zhàn)中，除了需要有一只強大戰(zhàn)斗力的執(zhí)行團隊和穩(wěn)定的管理團隊，還需要產(chǎn)品的絕對領先和服務方面領先的客戶體驗及性價比。

在產(chǎn)品體系和規(guī)劃方面，持續(xù)推進變革，產(chǎn)品需要具備好看、實用、高性價比的屬性，能在終端形成成熟的具有價格競爭力、順暢交付流程的定制產(chǎn)品，將是我們未來產(chǎn)品規(guī)劃持續(xù)努力的方向。公司一直以來的產(chǎn)品規(guī)劃主要以品類的疊加拓展、市場需求為導向，但未來進入整家競爭、存量競爭階段，我們的產(chǎn)品規(guī)劃將更加傾向于從產(chǎn)品的底層邏輯開始解決定制化在終端呈現(xiàn)的某些問題。在品類拓展方面，公司堅持聚焦主品類，在主品類上做深做透，圍繞整家全屋交付為場景，對于門窗、軟體等存量市場競爭中的重要品類，保持關注，適時進行相關針對性部署。

在賣場自然客流急劇下降、家裝渠道流量上行的流量變遷背景下，志邦如何抓流量轉化？

現(xiàn)階段的流量變遷對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展造成了一定的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)中同時也蘊藏了機會。志邦善于在困難和挑戰(zhàn)中看到機會，并及時采取相應的動作，投入更多的資源來撬動和爭奪市場。主動營銷是公司的一大傳統(tǒng)優(yōu)勢，公司一直秉持客戶在哪里，哪里就是我們的主戰(zhàn)場的營銷理念，賣場并不是我們最核心的引流渠道。我們通過打造社區(qū)樣板房等方式對拎包渠道的打法進行升級迭代，主動貼近消費者，并針對各地具體的房型結構和消費者偏好，盡可能布局上樣公司全品類產(chǎn)品，就近實現(xiàn)流量的抓取和訂單的轉化。

同時，公司非常堅定與整裝板塊和家裝市場深入合作的速度與決心，通過快速響應的專業(yè)設計團隊、極具性價比的產(chǎn)品服務體系，全力推進全國加盟體系范圍內的整裝渠道合作。隨著主力消費群體的年輕化，以及線上消費渠道的崛起，我們緊跟流量變遷趨勢，積極布局線上直播、新零售板塊，將流量獲取更加前置。

 公司如何在發(fā)展中平衡利潤和規(guī)模？

公司在利潤與規(guī)模的追求上不是矛盾的。公司在上一階段的快速成長期，重點追求規(guī)模的快速增長，盡快搶占更多的市場份額。但現(xiàn)在，公司已經(jīng)進入了系統(tǒng)能力成長階段，修煉內功是當下公司經(jīng)營的重點，規(guī)模和利潤都是同樣重要的經(jīng)營目標。未來，公司將努力在保持現(xiàn)有利潤水平下，通過內部一系列降本增效措施釋放更多的資源投入到市場規(guī)模的拓展上。

公司降本增效方面，未來幾年將有哪些措施？

近年來，隨著公司成本戰(zhàn)略的推動、成本管理人才的引進、成本管理體系的建立，一系列降本增效措施相繼落地，在內部管理方面已經(jīng)取得了一定的成效，公司經(jīng)營效率持續(xù)提升。定制家居行業(yè)從過去的粗放管理階段邁向系統(tǒng)能力建構階段。

未來，隨著供應鏈變革的繼續(xù)深入，大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化領域的創(chuàng)新應用，降本增效對公司系統(tǒng)能力的構建將持續(xù)發(fā)揮重要作用，繼續(xù)為公司毛利作出貢獻。具體來說，如公司產(chǎn)品研發(fā)階段的標準化以及SKU精簡，生產(chǎn)制造階段的產(chǎn)線融合改造以及板材利用率的進一步優(yōu)化提升，供應鏈采購倉儲等環(huán)節(jié)的結構性改造等，都還存在相應的精益降本空間。

整裝的差異化打法？

公司致力于以產(chǎn)品和服務打造最優(yōu)裝企合作實踐，通過獨立的整裝產(chǎn)品研發(fā)團隊為整裝渠道提供整家全品類、風格多元化、套系一體化的優(yōu)質高顏的產(chǎn)品；通過制造端、供應鏈、數(shù)字化、數(shù)據(jù)管理等中后臺密切合作，打造最具性價比的整裝產(chǎn)品價格體系；通過超級邦裝企服務戰(zhàn)略，緊抓裝企經(jīng)營痛點，為合作裝企提供及時、專業(yè)的設計、銷售、安裝服務，打造總部、裝企、加盟商共贏的生態(tài)圈的差異化競爭策略。

配套品方面的合作品牌有哪些？ 

公司在成熟的廚柜產(chǎn)品體系上，利用專業(yè)優(yōu)勢，擴充衛(wèi)生間及陽臺空間的產(chǎn)品。在定制衣柜規(guī)模穩(wěn)步增長的帶動下，積極拓展國內外知名家電、成品家具一線大品牌簽約合作，如絲漣、喜臨門、芝華士、日本松下、意大利OXO衛(wèi)浴、意大利R＆G家具、愛依瑞斯等高端品牌，打造成品多品牌矩陣，滿足不同消費群體差異化需求。

門墻業(yè)務未來的發(fā)展計劃是怎樣的？

門墻作為“整家全空間一體”的關鍵所在，鏈接多個整家空間，決定家的顏值氛圍。近年來，公司緊抓門墻柜一體化發(fā)展趨勢，以門墻柜為整體特性出發(fā)，材質全面拉通，形成門墻柜套系化產(chǎn)品，通過設計一體化、材質一體化，一站式供應和一攬子服務，提升整家多品類的一體化交付能力。目前，公司門墻業(yè)務招商建店已完成初步布局，為下一步業(yè)績支撐起到重要支撐。未來，隨著門墻業(yè)務規(guī)模的增長，市場占有率提升，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門墻產(chǎn)品的市場競爭力。

（圖文來源：志邦家居-公眾號，侵刪）