繼315FUN肆嗨購節(jié)、51狂享購之后，5月9日，天貓聯(lián)合紅星美凱龍共同啟動(dòng)2023年618理想生活狂歡季。這是雙方共創(chuàng)的第四個(gè)618，也是今年上半年規(guī)模最大的全民家居消費(fèi)盛宴。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新指出，紅星美凱龍今年的主題詞之一是“銷量為王”。618是上半年的收官大促，上半年做的好不好，就看618。85后、90后、95后已經(jīng)成為家居消費(fèi)群體的主流，618的爆發(fā)，要重點(diǎn)抓住年輕人。紅星美凱龍將以萬人直播、海量爆品等豐富內(nèi)容充分觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，搶占市場(chǎng)。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新

五大營銷IP+巨量淘系資源，共戰(zhàn)618

據(jù)了解，在紅星美凱龍三軍一體化帶領(lǐng)下，全國400多家數(shù)字賣場(chǎng)，將在6**＊ 促期間線上線下融合作戰(zhàn)，玩法同頻、權(quán)益同頻、節(jié)奏同頻。

紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬介紹，此次618 大促準(zhǔn)備了豐富的玩法。超級(jí)品類節(jié)、團(tuán)新家、金牌導(dǎo)購萬人直播、超級(jí)星主播、王牌星探五大營銷IP將共同亮相，搶占內(nèi)容營銷新賽道，共享流量場(chǎng)。

其中，“金牌導(dǎo)購萬人直播”發(fā)揮1.2萬直播賬號(hào)矩陣，調(diào)動(dòng)商場(chǎng)導(dǎo)購和設(shè)計(jì)師直播，搶占線上內(nèi)容流量；“王牌星探”以精品短視頻探店，吸引年輕消費(fèi)者。

同時(shí)，百萬直播流量券獎(jiǎng)勵(lì)、超級(jí)星主播總裁價(jià)到大直播、王牌“星”探短視頻排位賽三大活動(dòng)也將上線，通過流量券、現(xiàn)金多重獎(jiǎng)勵(lì)，助力頭部導(dǎo)購和頭部商場(chǎng)出圈。

在主線活動(dòng)之外，還有線下資源投放、線上系列活動(dòng)、家裝定向爆破和聯(lián)盟營銷，線上線下共同鎖定消費(fèi)者。

紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理助理陳曉冬

作為與紅星美凱龍肩并肩奮戰(zhàn)四年的618 大促最堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)友，天貓今年依然將整合淘系資源強(qiáng)力助攻。淘寶天貓家裝家居新零售總經(jīng)理冬一表示，此次618 大促，天貓、淘寶將從平臺(tái)營銷資源、同城家裝資源、底層搜索算法支持、百萬流量券補(bǔ)貼等多方面全力協(xié)同紅星美凱龍搶贏618。

另外，對(duì)于家居行業(yè)來說，線下場(chǎng)景是非常重要的，天貓?zhí)降甓桃曨l將紅星美凱龍門店的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景變成反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者的資產(chǎn)，讓更多沒有到紅星美凱龍店里的消費(fèi)者也能足不出戶體驗(yàn)。

淘寶天貓家裝家居新零售總經(jīng)理冬一

市場(chǎng)企穩(wěn)回暖，618將迎消費(fèi)增長(zhǎng)

作為上半年家居營銷的收官之戰(zhàn)，618能否燃動(dòng)市場(chǎng)？

“我們不缺消費(fèi)者，缺的是如何給用戶一個(gè)到店理由?！奔t星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝表示，五一黃金周旅游市場(chǎng)的火爆體現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁活力，這種消費(fèi)熱潮也將傳導(dǎo)到家居生活類消費(fèi)。618理想生活狂歡季，是一個(gè)已經(jīng)建立消費(fèi)心智的成熟IP，也已經(jīng)成為紅星美凱龍自己的大IP，是全年最重要的營銷活動(dòng)。此次大促，紅星美凱龍調(diào)動(dòng)全部商場(chǎng)、近10萬商戶和超1.2萬直播參與，還有全國金牌導(dǎo)購萬人直播、海量商品及天貓巨量的流量助力。618的銷售爆發(fā)，關(guān)鍵是要搶進(jìn)度、搶資源、搶流量。

在集團(tuán)統(tǒng)一的營銷動(dòng)作之外，所有省營發(fā)及所在城市的商場(chǎng)均可發(fā)揮創(chuàng)造力，落地符合當(dāng)?shù)靥厣臓I銷活動(dòng)，吸引線上線下客流到店。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理陳東輝

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，從315FUN肆嗨購節(jié)和51狂享購來看，市場(chǎng)正在快速企穩(wěn)回暖，但家居消費(fèi)尚未得到真正釋放。壓抑的剛性需求，加上品牌營銷力度加碼，618有望點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，創(chuàng)造上半年消費(fèi)小高峰。

另外，他提到，當(dāng)前市場(chǎng)，家居電器一體化已經(jīng)從趨勢(shì)變成了主流。電器品類在傳統(tǒng)KA渠道的占比逐漸減少，而紅星美凱龍作為前置高端消費(fèi)聚合場(chǎng)，正吸引越來越多電器品牌入駐。

M+高端設(shè)計(jì)中心的加入，以設(shè)計(jì)串聯(lián)包括電器、建材、家具在內(nèi)的整個(gè)家裝消費(fèi)鏈條，進(jìn)一步增強(qiáng)紅星美凱龍?zhí)峁┮粩堊涌臻g解決方案的能力。618 大促在天貓的流量賦能之下，“同城雙場(chǎng)景直播”將繼續(xù)放大紅星美凱龍的場(chǎng)景能力、方案能力，觸達(dá)更多消費(fèi)者，助力銷售爆發(fā)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

“歷久彌新，激流勇進(jìn)，守正出奇，使命必達(dá)?！碧詫毺熵埣已b家居總經(jīng)理恩重以四個(gè)詞總結(jié)雙方的本次合作。

他表示，從大環(huán)境來看，今年3、4月份是消費(fèi)需求爆發(fā)的分水嶺。手淘數(shù)據(jù)顯示，手淘主動(dòng)搜索家裝家居的用戶需求，從4月份開始已經(jīng)出現(xiàn)明顯的倍數(shù)增長(zhǎng)。618期間有望迎來人均消費(fèi)客單放大的拐點(diǎn)。

以618作為起點(diǎn)，下半年將會(huì)有很好的復(fù)蘇。在消費(fèi)復(fù)蘇的爆發(fā)點(diǎn)里，此次618意義深遠(yuǎn)，一方面，線上線下家居龍頭均以全新姿態(tài)面向消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)，亟需交出一份完美的答卷；另一方面這也是從貨品運(yùn)營向直播、短視頻等內(nèi)容運(yùn)營的一次有效驗(yàn)證，轉(zhuǎn)化結(jié)果或?qū)⒏淖冋麄€(gè)家裝家居行業(yè)的發(fā)展方向。

淘寶天貓家裝家居總經(jīng)理恩重

隨著618理想生活狂歡季KO大會(huì)的鼓聲雷動(dòng)，618 大戰(zhàn)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。接下來的一個(gè)月，天貓和紅星美凱龍團(tuán)隊(duì)將緊緊圍繞運(yùn)營、資源、目標(biāo)共同發(fā)力。更多重磅定制活動(dòng)和超值福利正在極速加載，尤其是四大主推品牌東鵬瓷磚、九牧、TATA、方太已經(jīng)迫不及待放送豪華驚喜。

（文章、圖片來源：紅星美凱龍家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）