能在過(guò)去3年逆勢(shì)增長(zhǎng)的家居企業(yè)并不多，而歐派家居就是其中一個(gè)。4月25日，歐派家居發(fā)布2022年年度報(bào)告。據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，歐派家居共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元，凈利潤(rùn)約26.88億元。

從2020年到2022年，歐派家居年?duì)I收成功從147.4億突破到224.8億，尤其是衣柜及配套品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，旗下新品牌歐鉑麗成功搶占年輕人市場(chǎng)。目前，歐派家居全公司已經(jīng)擁有超7000家線下門店，建立了一個(gè)強(qiáng)大的銷售體系。

毫不夸張地說(shuō)，這樣的成績(jī)單，不管是放在家居行業(yè)還是整個(gè)A股市場(chǎng)，都已經(jīng)算很亮眼了。最近這段時(shí)間，受材料上漲、裝修需求萎縮等市場(chǎng)因素的影響，許多家居、家裝企業(yè)發(fā)展都非常艱難，但歐派家居是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢？從本次歐派家居2022年的年報(bào)中，或許可以找到一些答案。

據(jù)歐派家居2022年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元，同比增長(zhǎng)9.97%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)26.88億元，同比增長(zhǎng)0.86%；公司四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.11 億元，同比增長(zhǎng)2.83%；歸母凈利潤(rùn)6.98 億元，同比增長(zhǎng)26.41%。

從年?duì)I收和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)看，歐派家居過(guò)去3年均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在具體業(yè)務(wù)收入板塊，歐派家居衣柜及配套品業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，2022年全年收入達(dá)到121.39億元，同比增長(zhǎng)19.34%，毛利率31.78%；廚柜業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為71.73億元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%；木門業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為13.46億元，同比增長(zhǎng)8.85%，毛利率16.38%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為10.35億元，同比增長(zhǎng)4.63%，毛利率26.20%。

多個(gè)業(yè)務(wù)收入保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多個(gè)業(yè)務(wù)年?duì)I收均突破10億，這也意味著歐派家居整裝大家居的策略已經(jīng)在市場(chǎng)上取得明顯成效，歐派家居全屋定制定位已經(jīng)深入人心，距離世界卓越家居集團(tuán)的目標(biāo)又近了一步。

值得一提的是，歐派家居在渠道建設(shè)領(lǐng)域成果也不錯(cuò)。2022年，歐派家居廚房營(yíng)銷業(yè)務(wù)迎難而上，渠道布局多管齊下。零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，對(duì)比2022年超3000的數(shù)量增長(zhǎng)明顯，集成廚房商業(yè)模式新開店超170家，開設(shè)商超大家居的城市超100個(gè)。

可以預(yù)見的是，在龐大的銷售渠道助力下，憑借供應(yīng)鏈體系方面的優(yōu)勢(shì)，歐派家居將保持櫥柜、衛(wèi)浴、門業(yè)、衣柜業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，尤其是以衣柜及配套業(yè)務(wù)在2022年的增長(zhǎng)來(lái)看，衣柜及配套品業(yè)務(wù)或許還將持續(xù)保持高增速狀態(tài)。

那么，取得這樣的成績(jī)，歐派家居到底做對(duì)了什么呢？

在筆者看來(lái)，一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果主要跟過(guò)去做的決策相關(guān)，歐派家居能在過(guò)去三年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)，與以下三個(gè)原因密不可分。

原因一：力推企業(yè)多品牌化發(fā)展 歐鉑麗2022年?duì)I收達(dá)18.4億元

從最早的櫥柜起家到如今的綜合性家居集團(tuán)，歐派家居集團(tuán)的知名度是足夠的，這對(duì)其供應(yīng)鏈、銷售渠道建設(shè)、大宗合作均有巨大幫助。

而在面向消費(fèi)者這一端，歐派家居多品牌發(fā)展的策略無(wú)疑更符合當(dāng)下這個(gè)時(shí)代。在品牌數(shù)量劇增的市場(chǎng)里，定位越精準(zhǔn)、標(biāo)簽越明顯的細(xì)分品牌反而更加容易占領(lǐng)用戶心智，在市場(chǎng)上建立明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，歐派家居已經(jīng)擁有歐派（中高品牌）、miform（高端品牌）、歐鉑麗（年輕時(shí)尚品牌）、鉑尼思（整裝大家居品牌）、歐鉑尼（新整家品牌）等品牌。其中，歐鉑麗定位年輕、輕奢品牌，專為Me世代而生，獲得了許多年輕用戶和合作伙伴的認(rèn)可。

2022年，歐鉑麗營(yíng)收達(dá)到18.4億元，同比增長(zhǎng)29.1%，門店數(shù)達(dá)到1054家，突破千店大關(guān)。同時(shí)，為更好地跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，歐鉑麗還積極在電商、直播領(lǐng)域拓展渠道，已經(jīng)成為歐派家居集團(tuán)增長(zhǎng)非常明顯的品牌。

歐鉑麗的成績(jī)，證明了歐派家居集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的眼光。當(dāng)歐鉑麗品牌成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)被歐派家居復(fù)制到集團(tuán)更多品牌，其他品牌將能更加快速地?fù)肀袌?chǎng)新趨勢(shì)。而精準(zhǔn)、細(xì)分的品牌定位與新興渠道拓展的結(jié)合，也將讓歐派家居能有足夠的底氣打造出覆蓋不同消費(fèi)用戶的品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)公司多品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)。

原因二：線下門店超7000家 歐派家居銷售渠道體系建設(shè)成果突出

好的品牌定位，能讓消費(fèi)者對(duì)歐派家居旗下品牌有一個(gè)比較好的認(rèn)知，成為消費(fèi)者做消費(fèi)決策時(shí)重要的考慮因素。

不過(guò)，大多數(shù)人購(gòu)買家居產(chǎn)品和服務(wù)，更愿意相信“眼見為實(shí)”。如何將品牌宣傳得更廣？如何建立更多的點(diǎn)位為消費(fèi)者推薦產(chǎn)品和服務(wù)？這都是家居品牌需要思考的問(wèn)題，而在這種情況下，渠道成為家居品牌擴(kuò)大品牌影響力、提升營(yíng)收的重要抓手。

根據(jù)年報(bào)來(lái)看，2022年，歐派直營(yíng)店?duì)I收7.06億元，同比增加20.12%；經(jīng)銷店?duì)I收175.82億元，同比增加12.13%；大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收34.95億元，同比減少4.85%。

由此可見，歐派家居的核心營(yíng)收來(lái)源于歐派經(jīng)銷商渠道。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，歐派家居線下門店超7000家，其中歐派廚柜門店數(shù)為2479家、歐派衣柜門店數(shù)為2210家、歐派衛(wèi)浴門店數(shù)為816家、公司直營(yíng)店58家、歐鉑麗門店數(shù)1054家、歐鉑尼門店數(shù)1056家。

可以肯定的是，如此龐大的線下經(jīng)銷商體系，是歐派家居能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的主要窗口。家居企業(yè)，除了品牌和產(chǎn)品以外，很考驗(yàn)的就是渠道銷售體系和渠道銷售點(diǎn)位。

從這個(gè)規(guī)模來(lái)看，歐派家居的線下門店幾乎存在于全國(guó)所有的家居市場(chǎng)，其所擁有的經(jīng)銷商數(shù)量放眼全行業(yè)也是足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的，這就給歐派家居多品牌戰(zhàn)略和整家定制戰(zhàn)略落地提供了強(qiáng)有力的支撐。

實(shí)際上，隨著未來(lái)馬太效應(yīng)的進(jìn)一步深化，越來(lái)越多家居經(jīng)銷商會(huì)選擇實(shí)力更大、產(chǎn)品過(guò)硬、品牌夠精準(zhǔn)的品牌進(jìn)行合作，如果能繼續(xù)保持這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，歐派家居的渠道優(yōu)勢(shì)還將更加強(qiáng)大。

同時(shí)，隨著歐派家居在直播、電商這類新興渠道持續(xù)發(fā)力，龐大的線下經(jīng)銷商體系為歐派家居奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，新興銷售渠道也將讓歐派整個(gè)渠道建設(shè)保持活力。

原因三：持續(xù)加大研發(fā)投入 為歐派家居多品牌多業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新力量

歐派家居以多品牌多條業(yè)務(wù)線并行的策略發(fā)展，實(shí)際上也使其面臨了更大的挑戰(zhàn)。怎么在細(xì)分的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線上發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求、用戶痛點(diǎn)？怎么緊緊跟隨市場(chǎng)潮流趨勢(shì)甚至引領(lǐng)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)？怎么用信息化的力量為經(jīng)銷商賦能？

無(wú)論外部市場(chǎng)環(huán)境如何，這些問(wèn)題都需要家居企業(yè)提供解決方案。在此種情況下，歐派家居選擇從研發(fā)破局。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2020-2022年，歐派家居研發(fā)費(fèi)用分別為6.99億、9.08億、11.23億，研發(fā)人員數(shù)量分別為2774名、2954名、3024名。不管是研發(fā)人員的數(shù)量還是研發(fā)資金的投入，歐派家居都在持續(xù)提高。

也正是這樣的理念，才能讓歐派家居在產(chǎn)品和工藝領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓消費(fèi)者、合作伙伴們持續(xù)找到歐派家居品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的家居市場(chǎng)中，研發(fā)創(chuàng)新能力、銷售渠道建設(shè)能力、品牌定位與運(yùn)營(yíng)能力將成為家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。也正是有這些能力基礎(chǔ)，歐派家居在制定2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)也是底氣十足，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10%-15%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%-15%。

從機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)來(lái)看，目前歐派家居近一個(gè)月獲得17份券商研報(bào)關(guān)注，買入15家，平均目標(biāo)價(jià)為143元，與最新價(jià)112.71元相比，高30.29元，目標(biāo)均價(jià)漲幅26.87%。

由此可見，市場(chǎng)對(duì)于歐派家居的基本面和未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)的態(tài)度還是很積極的。在未來(lái)，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)大家居、多品牌戰(zhàn)略，歐派家居營(yíng)收也必定能持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

（文章來(lái)源：松果投研，侵刪）