以櫻雪2023最新形象品牌體驗大店在河南洛陽驚艷亮相為契機，4月25日下午，櫻雪集團董事長李榮坤、集團副總裁陳素邀請山東菏澤、山西太原、長治，陜西西安、河南洛陽、濟源、商丘等多位櫻雪運營商一把手，以及河南鄭州、山東棗莊的意向客戶齊聚一堂，參加華北、西北區(qū)域品牌運營商研討會。

會議內(nèi)容圍繞運營商標(biāo)桿的成功案例，學(xué)習(xí)山東菏澤、江西九江大店經(jīng)營模式、二級招商的方法論，共同探討櫻雪品牌發(fā)展之道，分享櫻雪集團第一季度獲得的成果。研討會上，全體與會成員積極分享發(fā)言，相互探討，內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場氣氛十分踴躍。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪新‘三駕馬車’實現(xiàn)突破發(fā)展

李榮坤董事長首先對第一季度所獲得的成績表示肯定，并就他走訪了西南市場的所見所得進行了分享。李董強調(diào)：中國經(jīng)濟與廚電市場版圖發(fā)生著巨大的變革，櫻雪以新“三駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略直面挑戰(zhàn)，廚電行業(yè)永遠(yuǎn)不會成為夕陽行業(yè)。

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他希望，在座運營商要緊跟公司發(fā)展思路，有效借助和利用總部資源，做好當(dāng)?shù)卮蟮杲ㄔO(shè)和渠道批發(fā)，提升櫻雪品牌在當(dāng)?shù)氐目诒偷匚弧?/p>

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

2023年是櫻雪廚電實現(xiàn)突破發(fā)展的關(guān)鍵之年，正是基于對行業(yè)的信心和掌舵手的擔(dān)當(dāng)，李榮坤董事長宣布兩件大事：一是3億元投資的櫻雪新集團辦公大樓和凈水器、集成灶、洗碗機的全自動化生產(chǎn)線，預(yù)計年底完工，最快明年年中就可以搬遷使用；二是計劃在品牌宣傳上加大央視廣告投入，全面提升櫻雪品牌知名度和影響力。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

下半年發(fā)展的重要抓手和行動

集團副總裁陳總在此次會議上總結(jié)復(fù)盤了2023第一季度櫻雪所取得的不錯成績——業(yè)績增長30%，新增10個新運營商伙伴，新增15家品牌體驗大店。從市場信心的重要性，一把手親自操盤、經(jīng)營管理團隊的重要性，櫻雪品牌體驗大店的重要性，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要性，源套系Ⅲ·9999元套系爆品戰(zhàn)略的重要性以上6點進行全方位剖析，以渠道下沉、品牌聲量升級、套系化銷售、體驗大店、動銷和培訓(xùn)方面多維度創(chuàng)造櫻雪新的增長點，是我們下半年發(fā)展的重要抓手和行動。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

最后，陳總強調(diào)運營商一把手親自操盤和親自經(jīng)營管理團隊的重要性。管理者最重要的任務(wù)就是目標(biāo)管理，而管理者工作的立足點應(yīng)當(dāng)是為實現(xiàn)公司的目標(biāo)而執(zhí)行任務(wù)。我們要整合思考，企業(yè)的目標(biāo)既要業(yè)績，又要利潤。

同時陳總借用領(lǐng)導(dǎo)力專家北大商學(xué)院劉瀾教授的理論：領(lǐng)導(dǎo)力是很強的經(jīng)營能力、解決市場問題的能力、業(yè)績目標(biāo)達成的能力、吸引優(yōu)秀人才跟隨的能力。

最后，陳總分享了團隊打造的方法論：每一位成功的管理者都離不開團隊的協(xié)作。選育用留，最后是留人；我們可以用薪酬留人，用感情留人，用文化留人，但是還有一個可能更有效的方法，就是你讓他做他擅長的工作，用工作來留人。因為他做的是自己擅長的工作，他每天做起來都很開心，很有激情，他會更愿意留下來。

陳總的精彩分享給予了大家知識和靈感啟發(fā)，運營商紛紛表示認(rèn)可。

成功經(jīng)驗積極分享與學(xué)習(xí)

面對運營商提到線下渠道“開店容易，經(jīng)營很難”的問題，董事長和陳總和大家分享了山東菏澤和江西九江大店經(jīng)營管理承包制的成功案例，運營商和店長雙方互惠互利，合作共贏。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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高手都在民間，作為大店承包制的首批執(zhí)行者，菏澤品牌運營商閆總對菏澤兩家體驗大店的運營情況、如何找到對的店長、如何利用大店背書進行二級招商等內(nèi)容和大家進行詳細(xì)分享。

其中閆總強調(diào)：他非常認(rèn)可櫻雪品牌體驗大店的戰(zhàn)略，菏澤目前已有3家大店落地，計劃下半年再增加一家，2023年4家體驗大店創(chuàng)造超1000萬的銷售業(yè)績，分別是歐亞達大店400萬，銀座家居大店300萬，東明月星家居大店200萬，第四家大店150萬。

在大店的背書下吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，菏澤2022年菏澤新增60個經(jīng)銷商，上樣標(biāo)準(zhǔn)都不低于8+2+2（12組展柜，上一備一），經(jīng)銷商的存活率高達98%；2023年第一季度也新增24個經(jīng)銷商。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

山西太原運營商張總表示他對董事長的戰(zhàn)略目標(biāo)十分認(rèn)可，并分享：目前他已經(jīng)進駐了太原當(dāng)?shù)匕儇涃u場三友電器，6月在紅星美凱龍新開139㎡的體驗大店，同步推進了山西京東專賣店的對接，目前已經(jīng)進駐了3家京東專賣店，已有銷售。

大家積極發(fā)言，相互探討，現(xiàn)場氣氛十分踴躍。新意向客戶河南鄭州林總和山東棗莊劉總對董事長的戰(zhàn)略和企業(yè)文化十分的認(rèn)可。各運營商朋友紛紛表示，通過此次會議，學(xué)習(xí)了優(yōu)秀標(biāo)桿的成功經(jīng)驗，對于自身的優(yōu)勢和不足也有了更深層次的認(rèn)知。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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廠商之間不是完全獨立的個體，而是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是相互定義，相互成就。櫻雪舉辦的此次交流研討會，無疑給華北、西北地區(qū)的運營商創(chuàng)造了一次難能可貴的思維碰撞機會，借此契機，讓他們得以把在經(jīng)營中遇到的市場問題和疑問獲找到了最佳的解決方案。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

大家對這次研討會表示了極力肯定。優(yōu)秀的市場操作經(jīng)驗和全新的思路通過不斷地分享、復(fù)制和融合，讓全國品牌運營商結(jié)合自身的市場實際情況形成一套屬于自己的市場營銷方法論和打法，讓前行的目標(biāo)和方向變得更加清晰和明確。而這也正是此次研討會召開的初衷。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)