4月27日，尚品宅配發(fā)布2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)尚品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.14億，同比下滑27.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4630萬(wàn)，同比下滑48.39%。

至此，2022年度九大定制家居上市企業(yè)營(yíng)收情況全部公開(kāi)。

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從以上匯總表格中我們發(fā)現(xiàn)，志邦家居以53.89億的業(yè)績(jī)成功躋身定制行業(yè)一線陣營(yíng)。

近幾年，市場(chǎng)環(huán)境極具變化與挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等三重壓力， 同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨深度調(diào)整。

在如此嚴(yán)峻的時(shí)代大背景下，不少企業(yè)迎來(lái)前端的沖擊。然而，志邦家居作為定制行業(yè)中的“一枝獨(dú)秀”，卻穩(wěn)中有進(jìn)。

2019年，志邦便以21.75%的營(yíng)收增速、20.04%的凈利增速，躋身九大定制企業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)增速前三。

2020年，志邦的營(yíng)收增長(zhǎng)率則飆升至29.65%，位列定制家居上市公司之首。

2021年，志邦增長(zhǎng)率再次保持34.17%的高增長(zhǎng)，市值一度躍進(jìn)前三。

2022年，志邦業(yè)績(jī)更是直逼54億，晉級(jí)第一梯隊(duì)陣營(yíng)。

從最新發(fā)布的定制家居九大上市企業(yè)2023年第一季度報(bào)告顯示，志邦仍占據(jù)定制家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)排名靠前，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)硬。

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“全”“真”整家樹(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

賦能多品類業(yè)績(jī)同步增長(zhǎng)

2022年，志邦家居定制衣柜業(yè)務(wù)的收入為21.03 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重39.02%，同比增長(zhǎng) 19.49%，與歐派增長(zhǎng)率基本持平。

如此成績(jī)不光得益于志邦衣柜產(chǎn)能利用率的逐漸提升以及毛利空間的釋放，關(guān)鍵還在于“整家”策略的完整布局。

志邦自 2015 年起便由廚柜業(yè)務(wù)向衣柜業(yè)務(wù)拓展，多年來(lái)衣柜業(yè)務(wù)體量不斷提升，成為了近年來(lái)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

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尤其這兩年，志邦家居圍繞優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為主線，以全屋定制9大空間為原型，形成了“產(chǎn)品系列化、樣品套系化”的開(kāi)發(fā)策略，并以此打通包含整體廚房、全屋定制、木門(mén)墻板、衛(wèi)陽(yáng)定制、電器、家具配套、軟裝等全品類的一體化供應(yīng)，為消費(fèi)者靈活搭配各個(gè)空間的套餐，以此提供人性化的空間組合方案。

另外，木門(mén)墻板業(yè)務(wù)也是一大亮點(diǎn)，去年收入2.28 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重 4.23%，同比增長(zhǎng) 34.17%。

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對(duì)此，志邦家居表示門(mén)墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局，未來(lái)將把握分層分級(jí)、有序擴(kuò)充的原則下，逐步提升全品類一體化整家交付的能力，通過(guò)梳理門(mén)墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提升門(mén)墻產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，木門(mén)墻板作為整家戰(zhàn)略的重要組成部分，也將為志邦下一步業(yè)績(jī)支撐起到重要作用。

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2022年志邦對(duì)整家定制進(jìn)行了全面升級(jí)，率先布局了衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)系統(tǒng)。至此，志邦家居已實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品線的全品類拓展，已擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門(mén)、定制衛(wèi)陽(yáng)、優(yōu)選家配、大牌電器等七大完整品類。

“全”“真”數(shù)智化建設(shè)

“1+6+3”供應(yīng)鏈體系科學(xué)降本

值得一提的是，2022年志邦各個(gè)品類整體毛利率同步實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，志邦主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為38.7%，較2021 年同期提升 1.4 個(gè)百分點(diǎn)；定制廚柜毛利率則為41.3%，同比提升 0.8 個(gè)百分點(diǎn)；定制衣柜毛利率 38.5%，同比增加 4.1 個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，成本力構(gòu)建是制造型企業(yè)的難題，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)降本提效的先行者，志邦家居打造以“一個(gè)管控模式、六個(gè)核心業(yè)務(wù)、三個(gè)支撐要素”為核心能力的“1+6+3”全方位供應(yīng)鏈體系，為行業(yè)提供了科學(xué)控本的新思路。

首先，志邦通過(guò)構(gòu)建先進(jìn)的制造產(chǎn)、學(xué)、研基地，以及利用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，在智慧倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)制造、設(shè)備管理，產(chǎn)線能耗管理等方面實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)能耗10%的下降，運(yùn)營(yíng)成本15%的下降，同時(shí)人均產(chǎn)值提升30%以上，真正做到人員節(jié)省、降本增效等目標(biāo)，以此形成了在同行業(yè)中領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

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其次，志邦投入和規(guī)劃了七大智能化生產(chǎn)基地，也極大地提高了經(jīng)營(yíng)效率。其中志邦安徽合肥的基地建有廚柜、衣柜、木門(mén)等多品類產(chǎn)線，并包含貼面、膜壓、成品等家具配套。清遠(yuǎn)基地未來(lái)也將建成智能工廠，打造廚、衣柜智能生產(chǎn)線，提供高效的生產(chǎn)保障，為南方零售市場(chǎng)、工程戰(zhàn)略客戶以及海外批量業(yè)務(wù)保駕護(hù)航，構(gòu)建“打造真正一流的快交付、高品質(zhì)、低成本”核心供應(yīng)能力體系。，以此形成了在同行業(yè)中領(lǐng)先的交付優(yōu)勢(shì)。

向“內(nèi)”，志邦從細(xì)化生產(chǎn)管理入手，向“外”，志邦從提高供貨時(shí)間減少運(yùn)輸成本入手，兩手齊抓，雙向并行，從而有效做到科學(xué)控本。

“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略

攜手裝企共同保障整裝交付

近日，志邦家居在整裝渠道也上有了大幅突破，4月23日，志邦家居“并肩同行，合力共贏”裝企合作戰(zhàn)略大會(huì)在合肥召開(kāi)。到場(chǎng)近30家全國(guó)區(qū)域龍頭裝企，19家當(dāng)場(chǎng)與志邦家居達(dá)成裝企渠道戰(zhàn)略合作。

志邦家居為探索摸索裝企運(yùn)營(yíng)新模式，賦能整裝渠道發(fā)展，推出“超級(jí)邦”的裝企服務(wù)戰(zhàn)略，打造總部、 裝企、加盟商共贏生態(tài)圈和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略；同時(shí)聚焦一體四面持續(xù)打造整裝戰(zhàn)略模式，其中，一體指品牌、裝企、服務(wù)商的命運(yùn)共同體；四面主要圍繞運(yùn)營(yíng)面、服務(wù)面、賦能面、合作面展開(kāi)。

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不僅如此，2023年志邦家居將打造全空間高效整裝產(chǎn)品模式，結(jié)合超級(jí)邦核心服務(wù)系統(tǒng)，推出十大超能力，共同賦能裝企。

據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，并將以超過(guò)20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng)，整裝已然成為家居建材產(chǎn)業(yè)潮動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)的新賽道，而志邦家居也將順勢(shì)而為，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和預(yù)判，搶占先機(jī)，率先占領(lǐng)整裝新高地。此次30+頭部裝企齊聚合肥，是志邦加大整裝渠道拓展力度，推進(jìn)整裝戰(zhàn)略實(shí)施落地，賦能裝企的重大營(yíng)銷動(dòng)作，將帶來(lái)志邦品牌的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

“全”“真”服務(wù)賦能終端

360°幫扶助力經(jīng)銷渠道拓增

無(wú)論是“整裝”還是“整家”，“交付”一直以來(lái)是困擾各大企業(yè)的終極問(wèn)題。那么圍繞整家交付，志邦家居也為經(jīng)銷商打造了全方位的幫扶政策，包括提供數(shù)字化引流、設(shè)計(jì)軟件、管家服務(wù)、培訓(xùn)賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多維度的支持。

其中，志邦家居重點(diǎn)通過(guò)數(shù)字化引流和 U 客系統(tǒng)管理幫助經(jīng)銷商提高運(yùn)營(yíng)效率；借助“云設(shè)計(jì)軟件”，提高終端設(shè)計(jì)效率，降低設(shè)計(jì)遺留差錯(cuò)；在專業(yè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)“志邦設(shè)計(jì)谷”的加持下，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師資質(zhì)認(rèn)證持證上崗和海量設(shè)計(jì)案例資源共享，有效解決終端設(shè)計(jì)訂單消化和設(shè)計(jì)師能力提升的問(wèn)題；當(dāng)然，志邦的“管家服務(wù)”模式也極大增強(qiáng)終端安裝交付的能力，最終有效提高客戶滿意度。

目前志邦各品類經(jīng)銷商共2500+家，志邦經(jīng)銷渠道的特點(diǎn)是優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴(kuò)品類發(fā)展，大家居戰(zhàn)略收效明顯，衣柜近年來(lái)快速發(fā)展，已經(jīng)成為公司第二增長(zhǎng)曲線；木門(mén)、其它成品家具等品類持續(xù)擴(kuò)充，多元化平臺(tái)搭建日趨完善。隨公司品類逐漸補(bǔ)全，多品類產(chǎn)生協(xié)同效益；同時(shí)隨整裝模式的發(fā)展，以及南下戰(zhàn)略的推進(jìn)，零售端業(yè)務(wù)逐步釋放業(yè)績(jī)。

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如今，無(wú)論從品類布局，品牌運(yùn)營(yíng)，渠道發(fā)展，數(shù)智化建設(shè)等各方面，志邦家居都有著超前的戰(zhàn)略眼光，近年來(lái)深度布局裝企渠道，有望在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶抓流量入口，深度賦能裝企，實(shí)現(xiàn)1+1>2的經(jīng)營(yíng)成果。

2022年，志邦已于“亂世”中憑借一己之力改寫(xiě)了定制家居長(zhǎng)期以來(lái)形成的“一線陣營(yíng)”行業(yè)格局。接下來(lái)，在2023市場(chǎng)全面回暖背景下，是否能繼續(xù)譜寫(xiě)輝煌篇章？我們拭目以待。

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