晚間，歐派發(fā)布了2022年年報(bào)，最終確認(rèn)2022年收入為224.80億，同比增長(zhǎng)9.97%，凈利潤(rùn)為26.88億，同比增長(zhǎng)0.86%。

根據(jù)目前各公司公布的業(yè)績(jī)來看。歐派應(yīng)該以最高增長(zhǎng)率登頂上市定制公司增長(zhǎng)率之首。

除了歐派和索菲亞外，其他上市公司并未公布完整年報(bào)，為何確認(rèn)歐派大致是上市定制公司增長(zhǎng)率之首？

在我們統(tǒng)計(jì)的定制上市公司2022年業(yè)績(jī)中，公布收入增長(zhǎng)率的目前有四家公司，分別是歐派、索菲亞、志邦和金牌廚柜。四家公司中，歐派增長(zhǎng)率第一。

其余的五家公司中，尚品宅配和好萊客未進(jìn)行年報(bào)預(yù)報(bào)。皮阿諾、我樂家居和頂固集創(chuàng)三家僅公布了凈利潤(rùn)額度。

根據(jù)此前各企業(yè)公布的2022前三季報(bào)，歐派也已經(jīng)處在行業(yè)增長(zhǎng)率最高的位置上。

前三季增長(zhǎng)率中，歐派最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金牌櫥柜，前三季度增長(zhǎng)率達(dá)到了12.13%，原本很有希望與歐派爭(zhēng)奪最高增長(zhǎng)率。但是金牌櫥柜公布的2022年全年增長(zhǎng)率最終僅為3.03%，大概是在第四季度遭到了重創(chuàng)。

最終歐派做到了體量最大，增長(zhǎng)率最高。

從利潤(rùn)增長(zhǎng)情況看，雖然歐派的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)額度不夠高。但這是基于2021年歐派保持了較高的凈利潤(rùn)額度。

今年歐派的總營(yíng)收是幾乎是索菲亞的整整兩倍，從凈利潤(rùn)看比索菲亞高了152.63%。

相比2021年的增長(zhǎng)幅度，2022年歐派各個(gè)產(chǎn)品線都出現(xiàn)了增長(zhǎng)幅度下滑的情況。其中，歐派櫥柜首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，同比降低了4.73%。根據(jù)2022年半年報(bào)，歐派廚柜收入同比增加1.95%，顯然已經(jīng)開始出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的局面。

廚柜在各個(gè)產(chǎn)品品類中表現(xiàn)最差，這也是行業(yè)普遍面臨的一個(gè)問題。從2022年半年報(bào)看，各個(gè)公司的廚柜業(yè)績(jī)都不太理想，總體上增長(zhǎng)率都下大幅下降，部分企業(yè)甚至在2022年上半年就已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

究其原因，一方面廚柜與大宗業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度很大，是大宗業(yè)務(wù)的主營(yíng)產(chǎn)品。大宗業(yè)務(wù)這兩年受到上游房地產(chǎn)爆雷的影響，2022年家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)普遍下滑。

志邦和金牌兩家公司在前幾年都保持20%~30%的高增長(zhǎng)，但是2022年全年只能維持5%以下的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，都是大宗業(yè)務(wù)拖累的結(jié)果。所以廚柜品類營(yíng)收普遍下降，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)也是情理之中。

而對(duì)于歐派本身來說，廚柜的歷史問題是，廚柜和衣柜之前都相對(duì)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，綜合代理商較少，家居行業(yè)內(nèi)單品類經(jīng)營(yíng)普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下降的狀態(tài)。這也是為何歐派大力推動(dòng)整家的根本原因。

衣柜品類之所以相對(duì)穩(wěn)健，也是因?yàn)橐鹿衲軌驇?dòng)的品類較多，占據(jù)的空間面積更大。

因此，歐派在2022年大力推動(dòng)整家聯(lián)合門店，集納公司所有產(chǎn)品品類，的關(guān)鍵市場(chǎng)因素。

此外，歐派衛(wèi)浴品類的增長(zhǎng)率下降也非常嚴(yán)重，從2021年同比增長(zhǎng)33.72%，下降到了4.63%。而木門品類，也從2022年的60.36%，下降到了2022年的8.85%。

但是換一個(gè)角度考量，歐派廚柜的體量已經(jīng)與去年的尚品宅配齊平，衣柜及配件品類也已經(jīng)超越了今年索菲亞的總營(yíng)收，歐派的木門品類也已經(jīng)接近2021年夢(mèng)天木門的15億總營(yíng)收。

可以說，歐派多個(gè)細(xì)分品類，已經(jīng)相當(dāng)于多家上市公司的收益。

從渠道來看。歐派的直營(yíng)店增長(zhǎng)率最高，也是基數(shù)相對(duì)較小的緣故。大宗業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯下降，在上文廚柜相關(guān)的問題上已經(jīng)做過了一些探討。大宗業(yè)務(wù)的占比也隨之下降。

相比而言，經(jīng)銷門店的業(yè)務(wù)占比獲得了很大提升。從2018年到2021年，歐派經(jīng)銷店的收入占比就逐年下降，從2018年的81.65%，下降到了2021年的76.7%。2022年獲得了顯著回升，達(dá)到80%，接近2018年的水平。

從各渠道營(yíng)收占比可以看出，對(duì)于家居企業(yè)來說，要做好直營(yíng)店和經(jīng)銷門店這個(gè)基本盤，在消費(fèi)者端，只要企業(yè)做好本職工作，消費(fèi)端是可以起到抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。

而To B業(yè)務(wù)的整體風(fēng)險(xiǎn)，比消費(fèi)端業(yè)務(wù)要大的多。B端業(yè)務(wù)會(huì)受到產(chǎn)業(yè)及其特性的影響，人為因素較多，無論是對(duì)接房地產(chǎn)還是對(duì)接家裝公司。都有潛在的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

從歐派經(jīng)銷商的總體情況看，2019年是歐派經(jīng)銷商的數(shù)量巔峰，此后每年經(jīng)銷商的數(shù)量都在持續(xù)下降，2022年經(jīng)銷商下降到了5034家。

雖然經(jīng)銷商數(shù)量在逐年下降。但是歐派的門店數(shù)量。卻一直保持逐年上升的態(tài)勢(shì)，從2018年的6738家一路增長(zhǎng)到2022年的7673家，五年時(shí)間增加了近1000家。這說明歐派的經(jīng)銷商政策是去弱留強(qiáng)，大力扶持有能力的經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們多開店。

歐派品牌的各個(gè)渠道，包括直營(yíng)門店，近幾年一直都保持著。穩(wěn)中略增的發(fā)展趨勢(shì)。從總體數(shù)值看，2022年比2021年的總體門店數(shù)量增加了151個(gè)。

歐派各門店2022年度變動(dòng)情況

分市場(chǎng)級(jí)別歐派經(jīng)銷商及店面情況

面對(duì)2023年目前的形勢(shì)，歐派制定了2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 10%-15%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 10%-15%。

歐派特別說明：以上指標(biāo)旨在明確公司經(jīng)營(yíng)及內(nèi)部管理控制目標(biāo)，并不代表公司2023年度的業(yè)績(jī)指引或盈利預(yù)測(cè)，更不代表對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾。

具體規(guī)劃如下：

第一，持續(xù)深化管理革新，用“制度”來激發(fā)整個(gè)組織的活力，應(yīng)對(duì)各種變化與挑戰(zhàn)。

2022 年，極端的經(jīng)營(yíng)壓力倒迫公司全面深刻反思，基于一系列深層次的自我剖析，公司啟動(dòng)了新一輪全面改革。2023 年，歐派將不斷踐行、不斷修正、提升中臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐能力，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展管理基礎(chǔ)：

一是更徹底、不遺余力地強(qiáng)化制度、激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)力度和改革力度，用“制度”來激發(fā)、 激活整個(gè)組織以應(yīng)對(duì)各種變化與挑戰(zhàn)。

公司將通過推行計(jì)時(shí)崗位激勵(lì)機(jī)制改革、集團(tuán)層面職能考核與激勵(lì)政策改革優(yōu)化等措施充分激活組織，激發(fā)各崗位最大的創(chuàng)造力，并形成企業(yè)合力、整體競(jìng)爭(zhēng)力攻堅(jiān)克難；

二是以流程治理打造與戰(zhàn)略匹配的體系化運(yùn)營(yíng)能力，以達(dá)成組織戰(zhàn)略目標(biāo)的端 到端的業(yè)務(wù)能力和支撐能力的構(gòu)建。

第二，繼續(xù)探索及踐行大家居戰(zhàn)略巔峰兩面攀登之路，歐派整裝大家居以及范圍更大的零售大家居是大家居巔峰的兩面、是登頂?shù)闹饕緩健?/p>

其一，歐派/鉑尼思整裝大家居“兩翼并進(jìn)，全域協(xié)同”。

一是進(jìn)一步發(fā)揮公司大家居生產(chǎn)、 管理的體系優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)領(lǐng)“新整裝”戰(zhàn)略，持續(xù)引領(lǐng)跨行業(yè)融合突破；

二是全面賦能終端，持續(xù)推進(jìn) V8 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和“經(jīng)營(yíng) 1+8”體系創(chuàng)新，提升終端引流、運(yùn)營(yíng)能力；三是進(jìn)一步優(yōu)化招商，將已有的商業(yè)模式、賦能體系通過招商達(dá)成合作，向更多的潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴輸送;四是產(chǎn)品延伸，在已有廚柜、衣柜較好銷售基礎(chǔ)的前提下，通過產(chǎn)品研發(fā)、套餐融合、機(jī)制引導(dǎo)提升木門、衛(wèi)浴、 配套等品類產(chǎn)品在整裝渠道的銷售占比，助力業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

其次，零售大家居兵分兩路，一路鏖戰(zhàn)紅海，一路挺進(jìn)藍(lán)海。一是順應(yīng)家居客流碎片化的趨勢(shì)，推進(jìn)線上線下融合，通過“1+N+X”延展傳統(tǒng)門店的獲客場(chǎng)景，全維度提升獲客能力；二是加快品類融合，通過廚衛(wèi)融合、整家業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)，為消費(fèi)者提供家居空間一體化設(shè)計(jì)、一站 式購(gòu)買、一攬子搞定的便利，提升家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，加速擴(kuò)大公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；三是以歐派大家居的“專業(yè)+服務(wù)”賦能零售體系轉(zhuǎn)型整裝賽道，進(jìn)一步鞏固及推動(dòng)歐派零售商蝶變?yōu)檎b賽道(藍(lán)海)的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者。

第三、砥礪前行，縱深歐派信息化之路。

一是持續(xù)深化設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，CAXA 底層架構(gòu)升級(jí)，打造成更加適用于大家居場(chǎng)景的一體化 設(shè)計(jì)軟件；二是重點(diǎn)建設(shè)數(shù)字工廠云，打造歐派制造 2025 數(shù)字化燈塔工廠；三是全面規(guī)劃設(shè)計(jì)開 發(fā)和深度集成車間自動(dòng)化分揀、檢測(cè)、轉(zhuǎn)運(yùn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、加工數(shù)據(jù)采集模塊及工分管理;四是 推進(jìn)上下料自動(dòng)化改造、機(jī)器人電子鋸改造、排鉆連線、分揀/包裝自動(dòng)化改造等項(xiàng)目，全面提高 整體智能制造水平。

第四，強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)迭代升級(jí)，及時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品顏值、功能、配套、質(zhì)量、性價(jià)比、交期的需求。

一是加大技術(shù)、工藝等研發(fā)和儲(chǔ)備，有效進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；二是構(gòu)建全品類齊套交付管理系統(tǒng)， 建立滿足顧客需求的計(jì)劃管理模式和交付服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；三是全面重構(gòu)質(zhì)量管理體系，重點(diǎn)推進(jìn)集團(tuán) 質(zhì)量變革項(xiàng)目、終端設(shè)計(jì)及安裝質(zhì)量幫扶及設(shè)計(jì)問題預(yù)防體系建設(shè)項(xiàng)目。

04

結(jié)語：

2023年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，原本看似鐵板一塊的行業(yè)格局也難免產(chǎn)生諸多變數(shù)。歐派董事長(zhǎng)姚良松此前曾表示歐派一直處在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”的狀態(tài)，這確實(shí)不失為面對(duì)市場(chǎng)應(yīng)該保持的一種新常態(tài)。

（文章來源：未來家居研究，侵刪）