今天是臨沂定制家具展開展首日，展會(huì)面積超過10W平方，如今年每一場(chǎng)展會(huì)一樣，今年的臨沂全屋定制家具展也是異常的火爆，現(xiàn)場(chǎng)人流如織。 

一般是現(xiàn)場(chǎng)頻繁出現(xiàn)的低價(jià)格營(yíng)銷套路，雖然現(xiàn)場(chǎng)火爆，卻暗藏隱憂，引起行業(yè)人士的深度思考。

如某品牌板材，pet大板89.9元一張，價(jià)格低到極限，山寨了廣州定制家展A家家居展館，價(jià)格屠夫，低價(jià)拿貨，連現(xiàn)場(chǎng)的展示場(chǎng)景都如出一轍。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

以及賣板材為了出圈，上熱門，穿成犀利哥服裝，男女不分。

東莞的A家家居，在廣州家居定制展打出“價(jià)格屠夫，顛覆定制”的口號(hào)，330元投影價(jià)格，關(guān)鍵還連門帶柜帶五金，這對(duì)定制家具行業(yè)還真的是非常有殺傷力的，要知道，市場(chǎng)上還有很多定制家具連成本都蓋不住。

廣州定制家居展A家家居展廳現(xiàn)場(chǎng)(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

內(nèi)卷時(shí)代，低價(jià)出圈，無底線營(yíng)銷，這將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

從本質(zhì)上看，內(nèi)卷現(xiàn)象是當(dāng)前產(chǎn)品、技術(shù)高度同質(zhì)化，外部承接壓力下，面對(duì)巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)衍生出的亂象。

當(dāng)下，定制家具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)，產(chǎn)量過剩、缺乏創(chuàng)新能力，廠家為了生存發(fā)展，采取了最直接，粗暴的營(yíng)銷方式——價(jià)格戰(zhàn)。

家居行業(yè)高度內(nèi)卷，而內(nèi)卷情況是企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)斗的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和創(chuàng)新在惡性競(jìng)爭(zhēng)中難以為繼。對(duì)企業(yè)來說，內(nèi)卷之下，企業(yè)間為爭(zhēng)取訂單和市場(chǎng)份額，競(jìng)相壓低價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致低價(jià)成交、利潤(rùn)微薄甚至是虧損，企業(yè)喪失定價(jià)權(quán)和話語權(quán)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品質(zhì)量難以有效保障，嚴(yán)重影響行業(yè)利潤(rùn)和產(chǎn)業(yè)整體形象。

利潤(rùn)大幅降低下，企業(yè)對(duì)技術(shù)的研發(fā)投入不充足，創(chuàng)新乏力，在缺乏行業(yè)規(guī)范管理和大量社會(huì)資本逐利驅(qū)使下，行業(yè)將陷入價(jià)格戰(zhàn)、資本戰(zhàn)。

激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)之下，倒逼企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，家居企業(yè)需要結(jié)合自身狀況，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，找到差異化經(jīng)營(yíng)模式，從底層商業(yè)模式上做經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)上做重點(diǎn)突破。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)