2023年1月10日，中貿(mào)展和紅星美凱龍以3月中 國建博會（上海）為焦點，舉辦高端定制“品建會”重新解構(gòu)高定，助推行業(yè)緊扣機遇、乘勢而上，共探2023高定生態(tài)發(fā)展新方向。

為助力品牌搶占商機，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能，會議上針對建裝行業(yè)進行了年度盤點，并有行業(yè)大咖針對家居行業(yè)宏觀形勢分析及趨勢分享，讓我們再次重溫高定“品建會”上的精彩瞬間!

作為中 國對外貿(mào)易中心集團有限公司打造家居行業(yè)連鎖展會平臺的核心項目之一，中 國建博會（上海）堅守服務(wù)家居業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的初心，以成為＂中 國高端定制第一展＂為愿景，深植華東發(fā)達的高端市場和產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)打造＂國際高端定制平臺＂。全力推動家居業(yè)疫后再繁榮，2023年中 國建博會（上海）以“提振新消費、服務(wù)新格局”為展會主題，沉淀全球高端定制資源，促進行業(yè)溝通與對接，推動擴大家居消費。第一，打造囊括高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材等主題館，展出總規(guī)模達12萬平方米。第二，發(fā)揮與紅星美凱龍展店聯(lián)動的優(yōu)勢，實施華東百店大商招商推廣，舉辦多場主題品建會。預(yù)計將有超10萬名專業(yè)觀眾到會。第三，我們將與“設(shè)計99”等設(shè)計機構(gòu)進行合作，推動設(shè)計師與品牌的強強合作，實現(xiàn)設(shè)計引領(lǐng)。

2022中 國建博會（上海）于9月順利舉辦，4天的中 國建博會（上海）分高定、門窗、主材三個主題展出，這次成功舉辦來之不易，感謝大家的支持與陪伴。2022年我們除了呈現(xiàn)了兩場展會之外，團隊還圍繞打造品牌，研發(fā)產(chǎn)品，打造怎樣的中 國建博會（上海）品牌，為大家提供什么樣的產(chǎn)品這些議題進行了深度探索。過去一年，我們跟行業(yè)、企業(yè)交流中，形成了最新的使命、愿景和定位。我們的使命是“打造世界級展會”，把“中 國設(shè)計”、“中 國制造”推向全世界。2023中 國建博會（上海）將以高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材為核心板塊。為企業(yè)提供整體解決方案，從展前、展中、展后整理一系列一對一的關(guān)鍵資源。新的一年，相信我們團隊和品牌一定會在上海虹橋打造一個屬于我們自己的中 國高定第一展！

我們的品牌、企業(yè)需要有帶著“中 國設(shè)計”走出去的愿景。怎么把“護城河”建齊全？還得是設(shè)計、原創(chuàng)。全民設(shè)計的概念，就是把各個品牌的優(yōu)勢集合，有人做實木，有人做板式，有的可以疊加金屬，這樣才有辦法變化出新的東西。每個公司、板塊都可以取他自己要的那一段，因為我們中 國體量夠大。如何讓未來的消費者在三年的沉淀以后能轉(zhuǎn)型？這個時候一定是設(shè)計走在前面。很多高檔的品牌方已經(jīng)走在了世界前沿，但還不夠原創(chuàng)，內(nèi)核上需要結(jié)合中 國的DNA。唯有原創(chuàng)，才能讓消費者形成“品牌”的概念。

2022年“設(shè)計99”在中 國建博會（上海）舉辦了未來宇宙全球設(shè)計峰會，邀請國際設(shè)計師參加，希望品牌方可以通過參展幫經(jīng)銷商賦能。在未來宇宙全球設(shè)計峰會上，我們也邀請品牌方做新產(chǎn)品發(fā)布的分享，可以讓參與中 國建博會（上海）的人知道品牌的產(chǎn)品好在哪里。我相信各位品牌方參加中 國建博會（上海），至少要籌備半年或以上，包括新作品發(fā)布、運作各方面，既然投入了，就要創(chuàng)造最大的價值，把效益做得更好。期待中 國建博會（上海）能辦成一個嘉年華盛會，是每個人每年都期待來臨的盛會。

高定家居未來設(shè)計呈現(xiàn)三個趨勢：自然·極簡、智能·感官、安全·健康。1.自然·極簡，消費者對自然呈現(xiàn)出向往，可以將自然環(huán)境中的流暢曲線以及奇異元素可以融入家居設(shè)計中。2.智能·感官，現(xiàn)實與虛擬界限越來越模糊，可以打造一些科幻沉浸的藝術(shù)設(shè)計，吸引年輕消費者。3.安全·健康。定制化一定要專注于健康、安全，服務(wù)好以家庭和自身健康為重的消費者群體，達到他們內(nèi)心喜好以及平衡。

當天的高端對話沙龍環(huán)節(jié)，行業(yè)大咖深度剖析2023年家居建裝行業(yè)和高定行業(yè)發(fā)展趨勢，并針對2023年家居建裝品牌和高定品牌全年造勢進行了深度對話。

三只喜鵲&后浪非浪董事長 黃憲軍

工廠把工廠的活干好，經(jīng)銷商把經(jīng)銷商的活干好，就跟社會一樣，社會有分工，我們行業(yè)產(chǎn)業(yè)也是有分工的。我經(jīng)常跟團隊說，“心在天上”，要有個遠大的目標，但最核心的一個重點，就是一定“腳踩在地上”。有一句話“風口下，豬都會飛上天”，但風遲早會停，飛得越高摔得越狠。我們從事的行業(yè)，歸根結(jié)底本質(zhì)還是定制家居?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)在升級，市場消費業(yè)在升級，賽道中不斷在做細分。高定，還是缺乏沉淀，還有諸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是機會。踏踏實實把產(chǎn)品、服務(wù)做好就可以了。

A8空間董事長 麻敏杰

我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是財務(wù)數(shù)據(jù)不清晰。走訪了幾個3000多萬的經(jīng)銷商，他們財務(wù)不清晰，沒有系統(tǒng)思維，甚至不知道運營成本是多少?；谶@一點，我們公司請了很多的智庫。再者就是一定要長期主義，企業(yè)就是三個維度的競爭。第一，靠老板自身，把最好的產(chǎn)品交付出去、對經(jīng)銷商負責任，對客戶負責任。第二，要把自己的價值觀、理念、企業(yè)文化傳遞給中層，讓中層按你的思路落地，認可你的思路。第三，把你的思想傳達給基層，這是需要企業(yè)文化支撐的。未來產(chǎn)品會工藝越來越多，各種材料的疊加融合，未來可能會越來越去風格化。

卡利亞董事長 張始園

小眾市場怎么做？第一，堅決擁抱中 國建博會（上海），一定要讓最好的產(chǎn)品站在在舞臺上。第二，短視頻時代，我們在抖音、快手、小紅書和視頻號有百萬粉絲，還有bilibili、愛奇藝，20幾個帳號。2023年，我們公司會開通100個私域流量帳號。招商是按自己的方式做，第一要去掉中間商賺差價，第二去掉設(shè)計師。現(xiàn)在的消費者，通過短視頻、直播買貨，目的就是為了去掉中間商賺差價。此外，首先一定要把好的產(chǎn)品通過短視頻大量展現(xiàn)出來。其次，市場非常大，消費者很多，有錢人很多，他們需要通過短視頻去了解各類產(chǎn)品。短視頻應(yīng)該是未來十年里企業(yè)發(fā)展一個基石。

飛美總經(jīng)理 周凱軍

2021年開始我們報了2022年的兩個中 國建博會，準備參展。同時，市面上生意確實比較淡，既然市場不好，我們就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新裝修了，7個大的店，北京直營店現(xiàn)在有17個，都是最新的產(chǎn)品展示、空間展示。同時，工廠里的設(shè)備從北京搬到天津，添了不少設(shè)備，產(chǎn)能翻了4倍。疫情開始以后，都是我們?nèi)グ菰L或與經(jīng)銷商線上溝通，我們參展了，加工工藝能力提高了，經(jīng)銷商的信心會很足，就等明年3月份開始，好好大干一場！

M77品牌運營管理中心總經(jīng)理 楊克

2023年，尤其高級定制、高端消費的浪潮，還會過來，把前兩年國內(nèi)消費整個升級的趨勢蓄上力。2021年參加了3月份中 國建博會（上海），獲得了很大的成功。趨勢，不同的人、企業(yè)、品牌，有不同的闡述和理解。我們不會想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計。2023年M77還是維持以往修煉內(nèi)功，注重扶持經(jīng)銷商、育商，從以前粗放式的框架到精細化的管理。此外，我們現(xiàn)在全國70個店，還做了品牌，這些品牌如何迎接趨勢、締造趨勢，非常關(guān)鍵。

智宬軒董事長 葉長清

智宬軒定位未來十年一定要做成中 國最好的門窗。我們運營八個字。首先是信心，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人的信心，產(chǎn)品是否能做到一流，這非常重要。第二是團隊，人員不是靠挖的，成立的時候定位就是所有員工必須是90后，上海公司上海運營中心剛剛成立，我定位必須是95后。因為年輕人活力不一樣，我可以培養(yǎng)。第三是質(zhì)量，任何一個產(chǎn)品，離不開高質(zhì)量，不管是什么價位。第四是服務(wù)。這八個字是我一直堅守的，經(jīng)營沒有出現(xiàn)過大問題。2022年是我創(chuàng)業(yè)二十多年來最痛苦的一年，但2023年我信心滿滿，只要做好自己，業(yè)務(wù)肯定沒問題！

紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理 李占強

無論高端定制還是其他定制，總歸是定制行業(yè)。定制的本質(zhì)是設(shè)計，我們不能脫離于設(shè)計看待這個話題。不能把高端定制局限在小的圈子里，過往三年我們是把高端定制放在小圈子里培養(yǎng)、扶持大家快速發(fā)展，但想進一步發(fā)展，一定要把這個圈子繼續(xù)放大，放到大的定制行業(yè)中，代理商、品牌才會有更大的發(fā)展。所以2023年開始，我們會把這個“溫室”打破，讓大家走向外邊。我們經(jīng)常和代理商交流，大家會談到意大利的設(shè)計和米蘭展，通過米蘭展，把意大利的一批企業(yè)和設(shè)計推向世界，引領(lǐng)潮流。中 國建博會（上海）就承擔了這個功能，通過中 國建博會（上海）把中 國設(shè)計、代表中 國設(shè)計最高水平的企業(yè)推向世界。

上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 趙王軻

2023中 國建博會（上海）做了戰(zhàn)略上的選擇，聚焦。所以今年我們提出”中 國高端定制第一展“的愿景。為什么？第一，整個市場本身，消費意識的變化帶來了市場的結(jié)構(gòu)變化。不管是消費升級還是追求極致性價比，背后都是消費者、老百姓對美好生活的向往，這個消費意識變化了。第二，地點的選擇。上海周邊有華東相對好的高端制造業(yè)和特別好的設(shè)計師群體，華東消費基礎(chǔ)也特別好。上海不僅僅是代表中 國華東的制高點，更是面向全球化市場，是中 國品牌走向世界最好的舞臺。上海讓我們具備了做高端的信心。第三，更核心的，來自我們雙方的股東，中貿(mào)展這么多年在建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上無人能比，紅星美凱龍這么多年一直服務(wù)中高端人群，有非常龐大的服務(wù)高端客戶的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和品牌商。我們會承擔起平臺的責任，帶領(lǐng)認可我們平臺價值觀的企業(yè)迎接未來更好的市場。

佛山行學網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理 邢東亮

自媒體到底能不能招到商？去年我們走訪發(fā)現(xiàn)，高定企業(yè)自己有個概念，客戶都是高凈值的，抖音上可能沒有，但2022年我們發(fā)現(xiàn)，三個月的集中封控期里，這些人也在家或賓館，有時候他也會關(guān)注。很多高定企業(yè)做抖音的過程里，的確能拿到大單，所以我們一定是有機會的，但很多企業(yè)沒有做下去。展會首先是行業(yè)里的人都會集中關(guān)注，有機會形成很好的流量，平時想做熱門話題很難，組織一次行業(yè)自己的經(jīng)銷商閉門會，完全達不到展會的效果。展會功能也在變化，作為品牌方一定要學會借助平臺做事件營銷，通過一個展會、一次事件，奠定一次基礎(chǔ)。品牌產(chǎn)品做得很好，再加上自媒體人的加持，做好了就絕對是一把利器，但如果沒有掌握好，能毀你三生。

*按品牌發(fā)言順序排序

世豹門窗董事長 周雨茂

2023年重點從幾個方面造勢：第一，產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品是王道，特別是我們在上海，首先要做產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)，要適合上海的產(chǎn)品，比如極簡、簡約、極致的美，要適合海派的特點。年輕化和時尚方面，也花了很多時間找了產(chǎn)品設(shè)計師、工藝設(shè)計師，我們會把新的產(chǎn)品帶到3月份的中 國建博會（上海）。第二，就是渠道。包括大牌設(shè)計師，我們也在做，可能會出一個更高端的品牌。因為世豹門窗在上海定位是中高端，硬通貨。我們先自己做好，先落地，2023年我們造勢會通過中 國建博會（上海）和自媒體來做，把媒介放大。

芬德格林門窗&凱地亞門窗營銷總監(jiān) 孫凡兵

我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)開啟了雙品牌戰(zhàn)略。一個是芬德格林，作為終端的門窗品牌，接下來還有凱地亞，以高端品牌的形象落地。我們在上海、揚州、安徽等幾個城市都在進行試點，跟大型的招商公司合作，嘗試把這些推廣給我們所有的經(jīng)銷商、代理商。我們公司營銷中心的扶持力度相當大，大平層或別墅我們都會派人親自到現(xiàn)場對接，進行門窗方面的設(shè)計，提供幾套產(chǎn)品供選擇，做一個門窗的全案，更好地扶持經(jīng)銷商和代理商的項目落地。我們在門窗拓展業(yè)務(wù)以及門窗育商方面做了一些更好的探索，目前也獲得了很好的反饋，2023年希望通過展會把我們產(chǎn)品更好地推向市場。

標致生產(chǎn)總經(jīng)理 岳勝龍

標致家居是土生土長的北京企業(yè)，我們其實起步就是做定制，用原木做門墻柜一體化的產(chǎn)品。我們生產(chǎn)工藝非常牛，對工藝的理解和落地有很大的信心。但市場營銷是最大的短板，我們不會搞營銷，只會搞生產(chǎn)。2023年，我們要做全系產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品創(chuàng)新也好，要打造帶有標致符號的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品主要以原木+實木、皮為主，工藝上要做出科技皮、染色皮的效果。

CASA BRAVA意美家品牌總經(jīng)理 郝旭東

唯美作為頭部企業(yè)，要做加法，長期主義。第一，創(chuàng)新，要研發(fā)出中 國第一家?guī)r板熱，引領(lǐng)全行業(yè)的抗菌的標準。第二，跨界，作為4000億市場的瓷磚研發(fā)板塊之一，我來就是為高定的企業(yè)家們添磚加瓦，做好配套跨界的，我們會往這個方向發(fā)展。第三，要做好生態(tài)鏈，在專業(yè)范疇上做好跟各種材料、各種行業(yè)、設(shè)計師群體、制造廠家、上游下游的生態(tài)鏈的融合。

中 國泛家居網(wǎng)紅聯(lián)盟＊＊ 劉學旦

2023年大方向，一是新模式，二是新賽道，三是新營銷，四是新理念。現(xiàn)在出現(xiàn)了很多建材超市、共享展廳、社區(qū)新零售等新的模式，高定價值鏈有高定相配套的五金、巖板、燈光等，其實是一個新的賽道。新營銷是2023年我們所有在座人的一個機會，要擁抱新媒體、轉(zhuǎn)型新營銷，一要建立企業(yè)的自媒體的矩陣，核心就是老板的IP；二是網(wǎng)紅達人矩陣，網(wǎng)紅矩陣推廣；三是直播，無論講故事、對行業(yè)認知、還是對新媒體的理解，老板是特別占優(yōu)勢的。最后是新理念，一定要有開放思維，也要有共生思維和包容思維，只要瞄準了方向，多做試探，在新營銷、新媒體賽道上，有大把的機會。

中 國建博會（上海）展商營銷負責人 季蓬蓬

給企業(yè)造勢我們從兩方面著手：一是練好內(nèi)功，二是做實事。第一，怎么理解練好內(nèi)功？平臺的價值就體現(xiàn)在參與展會的兩端，參展商、觀眾，如何實現(xiàn)參展商參展的價值，如何讓觀眾也有收獲，能得到價值？當中 國建博會（上海）成為所有群體一個必選答案的時候，這是給所有參展品牌提供的最大的勢能。第二，做實事。這三年來，我們轉(zhuǎn)變思路，從“招”企業(yè)來參展變成“幫”企業(yè)參展。希望團隊能跟企業(yè)制定一個共同的參展目標，提供參展企業(yè)品宣、品牌塑造的價值，實現(xiàn)招商、渠道拓展或業(yè)務(wù)拓展的價值。同時，我們做平臺，把朋友圈做大，內(nèi)容做豐富。每個品牌的訴求肯定不同，我們通過跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的參展目標，真正達到共贏，互相成就商機。

*按品牌發(fā)言順序排序

（文章來源：整理自中 國建博會（上海），侵刪）