3月22日-24日，2023中 國(guó)建博會(huì)（上海）順利開(kāi)展，繼疫情之后華東地區(qū)首個(gè)家居建材行業(yè)大展，各展商會(huì)以如何樣的姿態(tài)亮相？華東市場(chǎng)對(duì)于本次展會(huì)是何種態(tài)度？本文將就高定館幾家代表品牌真實(shí)表現(xiàn)進(jìn)行匯報(bào)，供您參考。

1、觀(guān)眾&展商態(tài)度

人流如織 強(qiáng)力復(fù)蘇

開(kāi)年至今，我們已參觀(guān)了廣州兩場(chǎng)家居業(yè)展會(huì)，比如中 國(guó)家博會(huì)（廣州），看到相當(dāng)多的境外觀(guān)眾蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，加上高定展館的幾大展商透露出來(lái)的預(yù)期信息，我們對(duì)中 國(guó)建博會(huì)（上海）有了期望。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

圖片可見(jiàn)中 國(guó)建博會(huì)（上海）人氣不減，事實(shí)上各個(gè)展位的排隊(duì)情況從早上開(kāi)館持續(xù)到閉館，部分品牌甚至因?yàn)闆](méi)有接待完排隊(duì)和觀(guān)眾而發(fā)生“沖突”，當(dāng)然后來(lái)品牌方與觀(guān)眾達(dá)成“和解”，觀(guān)眾喜笑顏開(kāi)，展商“愁眉苦臉”的不斷延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

隨機(jī)向部分觀(guān)眾進(jìn)行了了解，大多數(shù)來(lái)源于華東地區(qū)，包括但不限于江蘇、浙江、安徽、山東等地，很多大商都過(guò)來(lái)看展，不一定都是過(guò)來(lái)尋找品牌加盟的，而肯定是過(guò)來(lái)掌握市場(chǎng)一線(xiàn)信息的。

問(wèn)及收獲，觀(guān)眾認(rèn)為瑪格·極、圖森、RARA、A8空間、三只喜鵲都表現(xiàn)很不錯(cuò)，能代表高定行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)，對(duì)瑪格·極的極致設(shè)計(jì)、工藝表示較高認(rèn)可，對(duì)于圖森、三只喜鵲的下沉&降維表示高度關(guān)注，認(rèn)為RARA和A8空間的產(chǎn)品落地效果比預(yù)期更好。

展商方面，接觸到少量展商的信息，均稱(chēng)太火曝了，有的工作人員甚至來(lái)不及喝一口水，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)者絡(luò)繹不絕。有多家品牌稱(chēng)早期洽談、反復(fù)磋商的客戶(hù)終于在展會(huì)上簽定正式合作合同。

2、品牌表現(xiàn)

各具特色 精彩紛呈

高定展館我們主要關(guān)注了六家品牌，也先后看了這六家展位，最長(zhǎng)的展位單次體驗(yàn)時(shí)間超過(guò)37分鐘，個(gè)別品牌累計(jì)時(shí)長(zhǎng)或達(dá)1小時(shí)以上。所以也許并不是步行數(shù)量高多的觀(guān)眾，但估計(jì)算得上看得最仔細(xì)的觀(guān)眾之一。

基于每個(gè)人的理解視角不一樣，所以以下內(nèi)容僅代表個(gè)人觀(guān)察，具體情況以品牌的官方報(bào)道為準(zhǔn)。

瑪格·極

極之所見(jiàn) 不止美好

從瑪格·極立項(xiàng)開(kāi)始到廣州羅浮宮全球首店的順利開(kāi)業(yè)，家居邦可能是最熟悉「瑪格·極」成長(zhǎng)軌跡的品牌服務(wù)商，有做過(guò)多篇對(duì)瑪格·極的深度報(bào)告 > 解析「瑪格·極」基因、策略、未來(lái)。

即便如此，我們?nèi)詫?duì)2023中 國(guó)建博會(huì)（上海）的瑪格·極充滿(mǎn)期待，因?yàn)槿A東市場(chǎng)是中 國(guó)高定、大眾定制非常重要的橋頭堡，而中 國(guó)建博會(huì)（上海）又是瑪格·極認(rèn)為的重要展示平臺(tái)，所以從策展開(kāi)始到圓滿(mǎn)落地，準(zhǔn)備極其充分。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

本次瑪格·極以「極之所見(jiàn) 不止美好」為主題參展，帶來(lái)的包括“高奢”、“雅奢”調(diào)性的G系產(chǎn)品，通過(guò)取自超豪華游艇內(nèi)裝設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和頂奢級(jí)成品家具元素進(jìn)行呼應(yīng)，原輔材料選用全球供應(yīng)商，在工藝上精益求精，處處體現(xiàn)出「極致」。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

瑪格·極 設(shè)計(jì)總監(jiān)(圖右)  介紹本次展位、展品設(shè)計(jì)

瑪格·極本次展示的主力產(chǎn)品是首發(fā)于廣州羅浮宮旗艦店的產(chǎn)品升級(jí)，迭代了許多小細(xì)節(jié)，一再打磨只為極致呈現(xiàn)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

展位設(shè)計(jì)：大量使用流線(xiàn)型弧線(xiàn)，門(mén)口立柱采用的造型是今次上新的產(chǎn)品元素放大版，對(duì)稱(chēng)的花瓣上下端頭，視覺(jué)體驗(yàn)優(yōu)雅婉約。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

仔細(xì)看吊頂部分也有類(lèi)似游艇室內(nèi)頂部燈光系統(tǒng)表現(xiàn)，環(huán)型燈光在整個(gè)展位所有空間得以體現(xiàn)。

展品部分：外觀(guān)顏值拉滿(mǎn)的前提下，生活方式理解也能直接在展品上感受到，比例、結(jié)構(gòu)拿捏到位，恰到好處的舒適感無(wú)處不在。

綜合體驗(yàn)：接近滿(mǎn)分。

一部影視作品除了演員表現(xiàn)精湛、劇情故事精彩之外，服化道的設(shè)計(jì)也是很重要的部分，觀(guān)影后的褒貶口碑是對(duì)影視作品的肯定或否定，對(duì)于從導(dǎo)演到演員未來(lái)的發(fā)展均有影響。

瑪格·極的展會(huì)“出演”也是如此，展位、產(chǎn)品、人員構(gòu)成了作品本身，“服化道”體現(xiàn)了品牌品質(zhì)定位。對(duì)于其它不斷調(diào)整做下沉市場(chǎng)的品牌來(lái)講，瑪格·極保守初心，以極致造物理念做產(chǎn)品、品牌是高定賽道里值得尊敬的伙伴，也是市場(chǎng)值得期待的寵兒。

圖森

PUCCINI YOUNG

圖森是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的高定品牌，一度幾乎是中 國(guó)高定行業(yè)代名詞?！胺灿袌D森參展必排長(zhǎng)隊(duì)?！笔敲课挥^(guān)眾預(yù)期認(rèn)知，如果不是品牌方VIP邀請(qǐng)函，估計(jì)要排上1小時(shí)以上才能一睹圖森風(fēng)采。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

上一次圖森的亮相是3月初廣州設(shè)計(jì)周，時(shí)間相距不到30天，圖森分別以不同的產(chǎn)品方向進(jìn)行展示，有哪些期待？

PUCCINI YOUNG 年輕系列

目前圖森官方公眾號(hào)未對(duì)此系列有更多的信息透出，我們的理解是面向年輕人的高定系列。直白一點(diǎn)的解讀是在原來(lái)的圖森主系列上的“降維”系列，包括但不限于使用了更多的免漆柜體等較大變更。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

這是一組來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的官方圖片，都傳出了電子包漿了，說(shuō)明大家對(duì)圖森的熱愛(ài)。

圖森的參展表現(xiàn)一直是兩個(gè)極端的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)是啥也沒(méi)有，一個(gè)是頂禮膜拜，之于我們來(lái)講則是平常心平常心，所有的展陳都是他們自己最佳方案。接下來(lái)放一些我們手機(jī)拍攝的圖森展位現(xiàn)場(chǎng)，或與實(shí)際顏色、設(shè)計(jì)有所出入，以官方解釋為準(zhǔn)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

入口高光護(hù)墻、島臺(tái)體現(xiàn)了圖森的一貫品牌調(diào)性，但島臺(tái)背后的雜物讓人想起一個(gè)經(jīng)典批評(píng)：一家做收納的品牌公司自己家的雜物都收納不好。放在這里似乎也很合適，這次多個(gè)高定品牌都有類(lèi)似情況，有些不怎么“高定”。

現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾實(shí)在太多，所以以下圖片更多的是“細(xì)節(jié)圖”，屬于官方大圖之外的補(bǔ)充體驗(yàn)，希望通過(guò)這些細(xì)節(jié)圖而拼湊出PUCCINI YOUNG與眾不同之處。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

圖森PUCCINI YOUNG最大的感觸就是用了相當(dāng)多的“新”手法來(lái)處理免漆與有漆的結(jié)合，包括但不限于顏色、結(jié)構(gòu)與工藝，讓這兩種不同飾面工藝的原部件更加融洽。

外框采用實(shí)木、或門(mén)板采用漆涂裝、鋁框門(mén)，柜體部分選擇免漆的做法在本次展品里比較典型。比如上圖的內(nèi)45度斜拼外框的設(shè)計(jì)，怎么看怎么舒服。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

該鋁框玻璃門(mén)出現(xiàn)在展位里多個(gè)產(chǎn)品上，鉸鏈部分是首次看到，開(kāi)合角度、手感都屬行業(yè)優(yōu)異水準(zhǔn)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

抽面“轉(zhuǎn)彎抹角”，抽面的小處理讓觀(guān)眾駐足研討，有聽(tīng)到人講：看人圖森就是做得好，這么個(gè)小細(xì)節(jié)都想得到。

意大利Laminam巖板標(biāo)志，這或說(shuō)明圖森 PUCCINI YOUNG系列在供應(yīng)鏈上的選擇態(tài)度，仍然保持較高的要求，而并非為了做年輕市場(chǎng)就“減配”。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

同樣細(xì)節(jié)亮點(diǎn)出現(xiàn)在墻面產(chǎn)品上，展示了圖森擅長(zhǎng)的工藝、風(fēng)格產(chǎn)品，讓 PUCCINI YOUNG系列看起來(lái)像是圖森孵化出來(lái)的產(chǎn)品體系，經(jīng)典延續(xù)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

臺(tái)面選擇了傳統(tǒng)厚度（預(yù)計(jì)25mm），外加了一塊鋁檔條之后視覺(jué)上使臺(tái)面呈現(xiàn)更厚重的感覺(jué)，卻又不會(huì)對(duì)后期使用柜體結(jié)構(gòu)性承重產(chǎn)生影響。

本次圖森展示的場(chǎng)景達(dá)到我們觀(guān)圖森展位以來(lái)最全的體系，包括但不限于廚房、廳房、家政空間、臥房、衣帽間、衛(wèi)浴空間甚至這種貓咖空間都有。所謂是大飽眼福，相信很多觀(guān)眾也有同感，不然也不會(huì)出現(xiàn)集市感。 綜合體驗(yàn)：90分以上產(chǎn)品的豐富程度、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)只有熱愛(ài)生活的人才會(huì)做到這么深入，在圖森看到了這樣的態(tài)度。用色穩(wěn)重，用材考究，能搭配各種風(fēng)格的落地。YOUNG不止是系列，更像是圖森的一種經(jīng)營(yíng)策略的嘗試，目前圖森在全國(guó)店面需要向300、500、1000這樣的大基數(shù)擴(kuò)張，原有的產(chǎn)品體系會(huì)在一二三線(xiàn)之外的城市受到客群壓力，YOUNG系列或許能減輕這樣的壓力。但PUCCINI YOUNG又沒(méi)有純粹以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向做下沉，保持了品牌既有調(diào)性、品質(zhì)的基礎(chǔ)上的嘗試，可行性能更有保障。

未及滿(mǎn)分原因在于部分免漆工藝呈現(xiàn)仍有微瑕。三只喜鵲后浪非浪三只喜鵲并不是我們熟悉的品牌，該品牌的展位、展廳僅數(shù)次之緣，沒(méi)有太深刻印象，也沒(méi)有交集的品牌方人員。但三只喜鵲在華東市場(chǎng)幾乎是人盡皆知的知名度，很多人來(lái)看中 國(guó)建博會(huì)（上海）就是沖他們來(lái)的。

本次在三只喜鵲呆的單次時(shí)間最長(zhǎng)，達(dá)37分鐘，希望全新認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。但受現(xiàn)場(chǎng)熱情的客流量影響，仍然沒(méi)有太多優(yōu)秀的照片可以同步給大家。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

品牌LOGO由線(xiàn)條構(gòu)成的幾何圖形，自帶藝術(shù)感，這種線(xiàn)條的藝術(shù)性審美很高級(jí)，審美也影響到他們的產(chǎn)品、品牌外宣等很多領(lǐng)域。

俏皮可愛(ài)的三只小鳥(niǎo)出現(xiàn)在展位多個(gè)地方，所以在圈內(nèi)也有人對(duì)三只喜鵲的呢稱(chēng)是三只小鳥(niǎo)。

參觀(guān)線(xiàn)路的布局概況（預(yù)估）(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

接下來(lái)依次是三只喜鵲的各個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品理解，供參考。

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入口第一個(gè)場(chǎng)景，客廳空間（1），墻面產(chǎn)品以古典法式風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合。涵蓋了多種材質(zhì)，包括石材、實(shí)木、免漆三胺板、鋁框玻璃，僅在油漆涂裝上又有混油和清漆兩種，可以說(shuō)是當(dāng)下風(fēng)格、材質(zhì)、工藝集大成的產(chǎn)品。 該產(chǎn)品做工一流，各種尺寸都比較到位，稍有擔(dān)心的是設(shè)計(jì)師是否可以按這樣的思路無(wú)邊界的混搭配設(shè)計(jì)，生產(chǎn)端也能完全適配嗎？

接下來(lái)是廚房空間（2），該空間是混油工藝飾面，門(mén)板線(xiàn)條簡(jiǎn)單大方，該產(chǎn)品的內(nèi)部空間才是亮點(diǎn)。

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知情人士稱(chēng)使用了凱斯寶瑪?shù)慕?jīng)典款，并進(jìn)行了二次升級(jí)，讓實(shí)木元素附著其上，更具品質(zhì)感。

廚房空間旁是臥房空間（3），這個(gè)護(hù)墻吸引了觀(guān)眾們的眼光，兩邊是古典風(fēng)格混油面板，中間是塊金色面板，仔細(xì)一看還有細(xì)細(xì)的雕花。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

目測(cè)這塊金色的板所在的全置好像挺不錯(cuò)的，不對(duì)稱(chēng)卻不突兀，隨手測(cè)了一下，0.618位置，即：黃金分割點(diǎn)。到處都有設(shè)計(jì)師的小心思啊～～

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這套衣帽間產(chǎn)品的亮點(diǎn)還是很多，雖然都稱(chēng)不上是絕對(duì)的創(chuàng)新，不過(guò)還是小有差異化，比方說(shuō)這個(gè)拉手，已知的從歐派、金牌、志邦等都有用，這些公司要么是對(duì)稱(chēng)式，或只用一半，但在三只喜鵲錯(cuò)開(kāi)展示形成反S字型，拉手的頭尾相銜，莫名美感。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

再穿越過(guò)通道視線(xiàn)豁然開(kāi)朗（3），這是一個(gè)與入口空間對(duì)稱(chēng)的社交空間，包括廚房、廳房?jī)蓚€(gè)系統(tǒng)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

在這幾個(gè)產(chǎn)品里看到了飾面的變化、從夸張紋樣的木飾面到混油飾面，在一些小細(xì)節(jié)處又看到三只喜鵲的線(xiàn)型幾何紋樣。

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最后一個(gè)空間（7）、（8）是衣帽間系統(tǒng)，亮點(diǎn)優(yōu)秀得不明顯，唯一讓人記住的是這個(gè)層板，呈現(xiàn)圓角型，使產(chǎn)品更圓潤(rùn)細(xì)膩。

綜合體驗(yàn)：90分

對(duì)于品牌無(wú)更多了解，僅從產(chǎn)品上來(lái)講還是挺不錯(cuò)的。畢竟一個(gè)能讓觀(guān)眾呆上半小時(shí)以上的展位，他們的產(chǎn)品還是具有吸引力的。A8空間

首秀 炫技之作A8空間是我們略有了解的品牌，在此之前參觀(guān)過(guò)他們的工廠(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中心展廳，并采訪(fǎng)過(guò)創(chuàng)始人麻敏杰，通過(guò)對(duì)創(chuàng)始人以及工廠(chǎng)、展廳等了解勉強(qiáng)能勾勒出A8空間的印象。> A8空間麻敏杰專(zhuān)訪(fǎng)

如果歸納的話(huà)，可以用：「技術(shù)流」來(lái)概括，再細(xì)一點(diǎn)就是「木皮應(yīng)用」、「涂裝技術(shù)」。這個(gè)初印象在本次展會(huì)上再次得到印證。

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創(chuàng)始人麻敏杰是非常熱愛(ài)家鄉(xiāng)文化的，所以A8空間的很多產(chǎn)品都帶有比較明顯的地域文化特征，本次展位外的一塊巨大的「石頭」非常引人注目，展位內(nèi)也有很多值得稱(chēng)道的點(diǎn)。

A8的標(biāo)志形狀在展品上也有較多出現(xiàn)，形成與品牌形象的交互。

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第一套展品是櫥柜，又見(jiàn)弧形元素，包括門(mén)板的彎曲，島臺(tái)上的弧形等。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

廚柜臺(tái)面是不銹鋼材質(zhì)，與木飾面形成一冷一暖，一靜一動(dòng)的感觀(guān)對(duì)撞，木飾面膚感細(xì)膩，不銹鋼臺(tái)面淡淡的麻面，品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

第二個(gè)展品開(kāi)放式衣帽間，在第一個(gè)展品的珠玉在前，這套產(chǎn)品似乎有點(diǎn)平淡，沒(méi)有看到明顯亮點(diǎn)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

第三個(gè)產(chǎn)品是廳柜，與廚柜相同的木飾面，廳柜的臺(tái)面不是傳統(tǒng)的石材、實(shí)木或普通板材，而是用一塊皮革包裹的臺(tái)面，別有韻味。

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這是由木皮拼起來(lái)的田園山水畫(huà)，該畫(huà)作在杭州的A8空間店面也有看到，或說(shuō)明是他們的代表作。

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穿越過(guò)客廳空間后看到這樣的護(hù)墻產(chǎn)品，遠(yuǎn)看沒(méi)有明顯特色，這種視覺(jué)效果常常是粗暴的貼畫(huà)完成，但細(xì)看發(fā)現(xiàn)相當(dāng)意外。

螺鈿工藝被稱(chēng)為中 國(guó)的藝術(shù)瑰寶，據(jù)今有上千年歷史，現(xiàn)代主要是在高檔的成品家具上看到，或高端的裝修裝飾場(chǎng)景里。在定制行業(yè)參展的展品里極其罕見(jiàn)（也有過(guò)）。

在一個(gè)看展的交流群里，大家對(duì)他們的該產(chǎn)品產(chǎn)生較濃厚的興趣，全場(chǎng)熱議吧，不過(guò)在展位上大多數(shù)人匆匆而過(guò)。拍一張照片就走了，也不知道其它觀(guān)眾有沒(méi)有留意這些小心思。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

該款衣帽間由于看過(guò)某品牌同款，所以先入為主式的就沒(méi)有對(duì)它進(jìn)行細(xì)看，具體表現(xiàn)請(qǐng)參考圖片。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

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綜合體驗(yàn)：85-90分

個(gè)人還是比較喜歡相對(duì)成體系的展品，這種類(lèi)似炫技的表現(xiàn)確實(shí)能滿(mǎn)足觀(guān)眾獵奇的觀(guān)展，對(duì)品牌也有一個(gè)完整的技能理解。RARA同圖森一樣，在三月的第二場(chǎng)展，區(qū)別于上一場(chǎng)展的是本次展會(huì)沒(méi)有那么多的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，或者是設(shè)計(jì)故事可講，產(chǎn)品部分有差異。

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綜合體驗(yàn)：85-90分

在開(kāi)展前一天有在上海浦東和外灘先后看了Royana、木里木外的旗艦展廳，對(duì)于現(xiàn)代極簡(jiǎn)的場(chǎng)景表達(dá)有了不同的理解，再回頭看RARA的本次參展總認(rèn)為缺少一些東西。所以從個(gè)人偏好上講，沒(méi)有辦法給到更高分。大木對(duì)大木品牌不夠了解，加上展位上本身不允許觀(guān)眾拍照。雖與高管打了招呼，我也尊重規(guī)則，也許他們并不想流出更多現(xiàn)場(chǎng)圖片，所以也基本沒(méi)有拍。參觀(guān)時(shí)間僅約5-10分鐘，未及細(xì)看，不予以評(píng)價(jià)。

(圖片來(lái)源：家居邦，侵刪)

總結(jié)

人氣旺，前面提到過(guò)，這次展會(huì)延續(xù)了華東地區(qū)對(duì)高定的熱捧，有較高的人氣。

展商少，多個(gè)客觀(guān)原因引起的本次展會(huì)在定制、高定領(lǐng)域的展商較少，以至于無(wú)法更全面的一窺高定賽道。有差異，不論是高定還是大眾定制，在我們的視角里都是有一些差異化的，就像世界上找不出完全相同的兩片葉子一樣，每個(gè)品牌其實(shí)都有各種的優(yōu)勢(shì)差異化。

(文章來(lái)源：家居邦，侵刪)