4月9日，索菲亞發(fā)布2022年年度報告。

公告顯示，2022年索菲亞實現(xiàn)營業(yè)總收入112.23億元，同比增長7.84%；實現(xiàn)歸母凈利潤10.64億元，同比大幅增長768.28%?？傮w來看，索菲亞2022年經(jīng)營情況向好。

而對于取得如此亮眼成績的原因，索菲亞在財報中也有說明。

多品牌、全品類戰(zhàn)略初見成效

索菲亞表示，成績增長主要?dú)w功于拓品牌、擴(kuò)品類的大家居戰(zhàn)略與整家定制戰(zhàn)略。

2022年，索菲亞積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級；同時提出整家定制的“10 配”標(biāo)準(zhǔn)及整家定制的 6 大“真標(biāo)準(zhǔn)”，著力提升整家定制能力。

在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略方面，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品，華鶴提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)，最終實現(xiàn)了主要品牌產(chǎn)品衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴全品類覆蓋。

2022年，索菲亞品牌實現(xiàn)營業(yè)收入95.09億元；米蘭納品牌實現(xiàn)營業(yè)收入3.20億元，同比大幅增長242.6%；司米品牌實現(xiàn)營業(yè)收入10.4億元；華鶴品牌2022年實現(xiàn)營業(yè)收入1.69億元，同比增長14.09%。

從2022年的營收數(shù)據(jù)來看，雖然索菲亞單一品牌仍然貢獻(xiàn)總營收的85%，但其他品牌也取得不俗成績，“多品牌、全品類”戰(zhàn)略成效顯著。

發(fā)力整家定制

客單值大幅增長

依據(jù)索菲亞對整家定制的3 個核心關(guān)鍵點的定義——品類齊、環(huán)保優(yōu)、夠?qū)I(yè)，全品類產(chǎn)品鏈的打造無疑惠及了索菲亞整家定制能力。

2022年，索菲亞在全國范圍與實力較強(qiáng)的家裝企業(yè)開展合作，鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匦⌒图已b公司、設(shè)計工作室進(jìn)行合作。截至 2022 年底，索菲亞已合作裝企數(shù)量 160 個，門店數(shù)量 425 家，覆蓋全國 93 個城市及區(qū)域。

表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，其中在司米已轉(zhuǎn)型整家策略的門店中，訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價達(dá)32067元，整家策略提升客單值的效果明顯?？梢姲l(fā)力整家定制為索菲亞帶來了不小的成效。

衣柜品類仍為營收主力

受原材料影響產(chǎn)品毛利率有所下降

在產(chǎn)品上，衣柜品類仍是索菲亞的主要營收支柱，其營業(yè)收入仍保持穩(wěn)定增長。

2022年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品營收占比81.78%，同比增長10.98%；櫥柜及其配件實現(xiàn)營收12.72億元，同比降低10.41%；木門實現(xiàn)營收4.34億元，同比降低5.26%。

但從產(chǎn)品毛利率上看，索菲亞主要營收品類——衣柜、櫥柜毛利率均有所下滑。其中，絕對主力產(chǎn)品“衣柜及其配套產(chǎn)品”毛利率34.32%，下滑1.4個百分點。營收持續(xù)增長而毛利率下降，索菲亞2022年在產(chǎn)品銷售上初步表現(xiàn)為增收不增利。

針對這一點，索菲亞提到毛利率輕微下滑主要受到原材料漲價影響，原材料的上漲直接影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本，2023年索菲亞能否扭轉(zhuǎn)盈利局勢，降本增效將是關(guān)鍵。

經(jīng)銷渠道保持增長

全國銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步擴(kuò)張

在原材料上漲等多種形勢的影響下，索菲亞產(chǎn)品毛利率有所下滑，但其經(jīng)銷渠道仍在穩(wěn)步增長。

對比其他銷售渠道，經(jīng)銷商渠道營收同比上升10.34%，凈利潤同比增長0.17%，即便在疫情形勢下其經(jīng)銷能力也是相當(dāng)能打。

從終端門店來看，截止2022年年底索菲亞已開設(shè)終端門店逾 4000 家。其中索菲亞品牌門店 2829 家，米蘭納品牌門店 338 家，司米品牌門店 614 家，華鶴品牌門店 319 家。

對比2021年的數(shù)據(jù)：索菲亞專賣店2730家；“司米”專賣店1122家；“華鶴”木門專賣店265家；“米蘭納”專賣店212家。

可見索菲亞的全國銷售網(wǎng)絡(luò)仍在穩(wěn)步擴(kuò)張，結(jié)合渠道銷售數(shù)據(jù)，大肆擴(kuò)張并沒有過多影響索菲亞的經(jīng)營能力，但仍需要提防直營及大宗渠道毛利率降低的問題，進(jìn)一步調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，才能防止增收不增利的情況發(fā)生。

營收同比翻3倍

子品牌米蘭納實現(xiàn)高速增長

縱觀財報，索菲亞旗下子品牌米蘭納2022年表現(xiàn)驚人。

2022 年，米蘭納品牌實現(xiàn)營業(yè)收入 3.20 億元，同比增長 242.60%。近三倍的漲幅讓人驚嘆米蘭納發(fā)展戰(zhàn)略的成功。

得益于整家戰(zhàn)略帶來的客單值提升，米蘭納報告期內(nèi)工廠端平均客單價 13023 元，同比增長 17%。

整體來看米蘭納增長形勢不錯，期望米蘭納今年繼續(xù)保持增長。

2023年

以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配為抓手

打造相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系

針對2023年的發(fā)展規(guī)劃，索菲亞在財報中也有所披露。具體來看，索菲亞將繼續(xù)推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略。

在多品牌戰(zhàn)略方面，打造以高精人群為目標(biāo)的“司米”和“華鶴”，以中高端市場為目標(biāo)的“索菲亞”，以大眾市場為目標(biāo)的“米蘭納”，全面覆蓋多層次客群。在全品類戰(zhàn)略方面，以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配為抓手，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品類布局。而在渠道上，持續(xù)發(fā)力零售、整裝、工程和線上等渠道，提升品牌競爭力。

值得肯定的是，2022年，索菲亞的“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略取得了良好的成效，在“懶人經(jīng)濟(jì)”與家居大融合的趨勢下，索菲亞仍具有不俗的戰(zhàn)略眼光，緊緊跟隨時代發(fā)展與用戶需求，快準(zhǔn)狠地調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，這一份付出也帶給了品牌不小的回報。在定制行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇的2023年，索菲亞能否延續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢呢？我們拭目以待。