在所有人都還在為整家套餐撓破頭的時(shí)候，法國(guó)司米已經(jīng)發(fā)出了“高端整家定制”的爆炸式訊號(hào)，并且表示高端≠全線高價(jià)、高端≠小眾擁有，全新定義中 國(guó)家庭的高端美好生活，一下拉高了整家定制之爭(zhēng)的戰(zhàn)線！任誰(shuí)看了都不禁問(wèn)一句，法國(guó)司米“高端整家定制”，憑什么？

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

整家  對(duì)一體化家居消費(fèi)需求的最新回應(yīng)

有意義的供給必須是順應(yīng)需求而行，當(dāng)前正臨消費(fèi)主體更迭，新中產(chǎn)成為新消費(fèi)主力，他們有錢花、舍得花，有著明確的家居家裝需求，他們追求個(gè)性化、高顏值、高品質(zhì)還要兼具性價(jià)比的家居產(chǎn)品。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)稱，2022年居民人均在居住、生活用品及服務(wù)的消費(fèi)支出占人均消費(fèi)支出比重超過(guò)30%，且同比都有所增長(zhǎng)。另外，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，下沉市場(chǎng)激發(fā)的消費(fèi)需求仍在持續(xù)加強(qiáng)。

然而，他們愛(ài)“搗鼓家”卻不愿“多折騰”，不同于父輩親力親為式的置家方式，他們追求高效便捷的一體化家居家裝服務(wù)體驗(yàn)，希望“即見(jiàn)即得”，這也是家居企業(yè)們從單品到全屋到整家持續(xù)迭代的最大原因，消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，促使了市場(chǎng)供給的變化。

縱觀當(dāng)前的整家之戰(zhàn)，大流方式仍然是初級(jí)的整家套餐模式輸出，限定的價(jià)格、限定的家具選擇，但我們必須要認(rèn)清的一個(gè)事實(shí)是，家居是一項(xiàng)低頻、高價(jià)、重體驗(yàn)、講個(gè)性的消費(fèi)品類，如此看來(lái)，以套餐模式為基礎(chǔ)的整家，多少有著營(yíng)銷性質(zhì)大于戰(zhàn)略升級(jí)的意味，并未真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)為其提供一體化的家居家裝服務(wù)體驗(yàn)。所以，法國(guó)司米試圖通過(guò)“高端整家定制”的戰(zhàn)略模式，解鎖整家定制的最優(yōu)解，跳出價(jià)格的框架，根植于消費(fèi)需求之上，讓其擁有自由選擇整家的權(quán)利。正如法國(guó)司米方面提到的，高端本意應(yīng)該是在于能否給人們帶來(lái)更高品質(zhì)、更美好舒適的體驗(yàn)；是基于與用戶的需求對(duì)接，從而傳遞產(chǎn)品的高價(jià)值，并滲透品牌所表達(dá)的生活方式，而非單純的高價(jià)格。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

在范居士看來(lái)，法國(guó)司米整家定調(diào)高端，并非是流于表面的區(qū)分，而是對(duì)其“深厚的定制家居制造經(jīng)驗(yàn)和法國(guó)浪漫文化積累”的最佳表達(dá)，不為高端而高端，更追求高端背后的生活價(jià)值和生活態(tài)度。高端，一直是法國(guó)司米想帶給中 國(guó)消費(fèi)者的美好生活方式的呈現(xiàn)，而它全新定義的高端整家定制，就是想讓消費(fèi)者感知到法國(guó)司米設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)值、服務(wù)四大至美，給更多的消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比、精致優(yōu)雅的家居生活體驗(yàn)。同時(shí)，法國(guó)司米定位高端，是對(duì)索菲亞集團(tuán)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略肯定，多維發(fā)力，全面覆蓋各類消費(fèi)群體，和而不同。

高端整家  法國(guó)司米憑什么實(shí)現(xiàn)整家的進(jìn)階

那么，高端整家定制，法國(guó)司米是怎么做到的？

對(duì)內(nèi)，獨(dú)創(chuàng)“1+5+4”高端整家定制支撐體系，為用戶提供更系統(tǒng)的高端整家定制解決方案。

1為打造一種適合國(guó)人的法式精致生活體驗(yàn)。89年的歐洲家居文化沉淀，加之9年的中 國(guó)家居市場(chǎng)深刻洞察，持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額、不斷壯大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)中有升的營(yíng)收奉獻(xiàn)等等，無(wú)一不證明了法國(guó)司米法式品牌之道的可行性，這是其優(yōu)勢(shì)，更是特色。

5為高端整家品質(zhì)和服務(wù)的五大標(biāo)準(zhǔn)——名師設(shè)計(jì)、先驅(qū)工藝、甄選用材、私享定制和法式服務(wù)。其中，范居士認(rèn)為這些標(biāo)準(zhǔn)較之其他家居企業(yè)，最大的不同在于法國(guó)司米對(duì)于國(guó)際與本土的融合創(chuàng)新，中法糅合之后所呈現(xiàn)出來(lái)的匠心品質(zhì)更突顯。譬如，它的先驅(qū)工藝是引進(jìn)歐洲最領(lǐng)先工藝技術(shù)及設(shè)備，以行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用的激光封邊技術(shù)、45°斜邊工藝及獨(dú)具特色的U型凹槽拉手等工藝細(xì)節(jié)，開啟行業(yè)工藝領(lǐng)先高端系統(tǒng)。細(xì)節(jié)之處見(jiàn)真誠(chéng)，而真誠(chéng)最能動(dòng)人心，加上專屬的法式服務(wù)，一套貫穿銷售、設(shè)計(jì)、安裝及終身服務(wù)的法式管家全鏈路服務(wù)方式，讓高端不高而高，完善周到的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌蜓杆偬嵘说南M(fèi)愉悅感。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

4為實(shí)現(xiàn)高端≠全線高價(jià)的四強(qiáng)體系支撐——建立智能制造保障、加強(qiáng)全球供應(yīng)保障、嚴(yán)選經(jīng)銷商保障和建立B2C服務(wù)保障。法國(guó)司米方面特別提及，堅(jiān)持采用嚴(yán)選經(jīng)銷商模式，不盲目開店拓展，不隨意加盟，保證全國(guó)法國(guó)司米客戶，享受到純正法國(guó)司米的高端定制服務(wù)。對(duì)于經(jīng)銷門店就是品牌擴(kuò)張命脈的家居行業(yè)而言，這點(diǎn)非常的難能可貴，法國(guó)司米堅(jiān)守服務(wù)品質(zhì)是前提，進(jìn)而才能為其高端奠定基礎(chǔ)，保證高質(zhì)、高效的服務(wù)質(zhì)量。

不難看出，法國(guó)司米是通過(guò)名師設(shè)計(jì)、先驅(qū)工藝、甄選用材、私享定制、法式服務(wù)、嚴(yán)選經(jīng)銷商以及B2C服務(wù)保障的軟實(shí)力，打造法國(guó)司米高端整家定制的品牌服務(wù)體驗(yàn)。進(jìn)而依托智能制造、全球供應(yīng)鏈集采、集團(tuán)基地布局的硬件實(shí)力，用高效率的出品質(zhì)量和交付保障實(shí)現(xiàn)低成本，用強(qiáng)大的集采實(shí)力換取議價(jià)能力，真正實(shí)現(xiàn)法國(guó)司米高端≠全線高價(jià)，助推高端整家定制服務(wù)的落地交付。

而品牌的成功之處絕不止于產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，更有其對(duì)廣告內(nèi)容與審美的持續(xù)輸出，讓消費(fèi)者直接通過(guò)視覺(jué)感官便能馬上感受到品牌所傳達(dá)出來(lái)的獨(dú)一理念。因此，法國(guó)司米同步全面煥新了品牌視覺(jué)，發(fā)布全新品牌形象及國(guó)際化超級(jí)符號(hào)，進(jìn)行由內(nèi)而外的閉環(huán)高端整家定制戰(zhàn)略輸出，全方位傳遞出法國(guó)司米全新“高端整家定制”戰(zhàn)略布局的決心與信心。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

法國(guó)司米2023全新品牌廣告畫面以點(diǎn)線面設(shè)計(jì)，延展出極具國(guó)際感、高格調(diào)的品牌氣質(zhì)，完美演繹目標(biāo)品質(zhì)消費(fèi)人群的生活品味。

通過(guò)高級(jí)色調(diào)與國(guó)際化超級(jí)符號(hào)“S”結(jié)合，同時(shí)啟用“法國(guó)司米高端整家定制”全新品牌廣告語(yǔ)，形成由櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、木門、墻板、家具、軟裝配飾等全品類一站式配齊的高端整家定制方案。

既鎖定目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于家居空間全場(chǎng)景定制的消費(fèi)訴求，同時(shí)清晰明了向廣大目標(biāo)群體傳達(dá)，法國(guó)司米為千萬(wàn)家庭營(yíng)造精致優(yōu)雅生活的高端整家消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值主張。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

對(duì)外，法國(guó)司米則不斷鞏固其供應(yīng)鏈整體協(xié)同能力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

法國(guó)司米與國(guó)際高端供應(yīng)鏈品牌西門子、百隆、夏特、老板電器、絲漣、凱斯寶瑪、能率、漢斯格雅及海蒂詩(shī)簽訂“法國(guó)司米全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作”，強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈體系，讓高端定制不再遙不可及，讓消費(fèi)者尊享更優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù)，打造美好家居生活方式。

此外，法國(guó)司米還與中 國(guó)法國(guó)工商會(huì)簽訂深度戰(zhàn)略合作，攜手打造“阿爾薩斯試酒會(huì)”全新文化節(jié)日IP。

希望通過(guò)融合法國(guó)葡萄酒文化，繼續(xù)向大眾傳遞高格調(diào)、精致浪漫的生活體驗(yàn)，為中法兩國(guó)的文化交流搭建優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，助力消費(fèi)者開創(chuàng)更多元的高端生活方式。

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

高端整家  法國(guó)司米高舉入局深意何在

在行業(yè)層面，不管行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何風(fēng)云變幻，其發(fā)展本質(zhì)始終不變，就是不斷探索和打造真正的一體化家居家裝服務(wù)，滿足當(dāng)代消費(fèi)者“顏癌”與“懶癌”并存的新消費(fèi)訴求。

但現(xiàn)實(shí)整家不整，營(yíng)銷大于實(shí)際的發(fā)展痛點(diǎn)，為法國(guó)司米高端整家定制提供了優(yōu)沃的繁衍土壤，而高質(zhì)優(yōu)價(jià)的高端出發(fā)點(diǎn)，奠定了法國(guó)司米高端整家定制的絕殺優(yōu)勢(shì)，擊中消費(fèi)者“我要好看好用，但不貴”的內(nèi)心。

在企業(yè)層面，法國(guó)司米進(jìn)入中 國(guó)的九年間，不斷以豐富的產(chǎn)品線滿足多樣化的客戶需求，從整體廚房到全屋到整家，也一步步實(shí)現(xiàn)了由單品到多品類的整家空間延伸。法國(guó)司米并非隨大流之輩，它的高端與生俱來(lái)，它的整家水到渠成。

為何說(shuō)其高端與生俱來(lái)？因?yàn)榉▏?guó)司米本身就是一個(gè)高端國(guó)際品牌。

誕生于1934年的法國(guó)司米，可以說(shuō)是全球行業(yè)最早一批定制品牌，見(jiàn)證著近百年的家居文化變遷。2014年進(jìn)入中 國(guó)，更是親歷和創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的高光時(shí)刻。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，法國(guó)司米產(chǎn)品暢銷全球24國(guó)，常年蟬聯(lián)法國(guó)高端第一品牌，深受法國(guó)乃至歐洲喜愛(ài)。

89年來(lái)，法國(guó)司米的確從未偏離過(guò)高端的品牌定位，并于2023年把高端化貫徹到底。

為何說(shuō)其整家水到渠成？2021年，法國(guó)司米進(jìn)軍定制家居；2022年聚焦輕高定向全屋定制轉(zhuǎn)型；2023年，邁進(jìn)整家定制領(lǐng)域，定調(diào)高端進(jìn)一步夯實(shí)輕高定。

我們可以清晰看到法國(guó)司米一步一個(gè)腳印，始終立足自身的品牌優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，謀定而后動(dòng)，堅(jiān)定不移地投入資源打造產(chǎn)品體系、制造體系、研發(fā)體系以及服務(wù)體系，為越來(lái)越多中 國(guó)消費(fèi)者特別是追求高品質(zhì)的群體提供高品質(zhì)、高服務(wù)、高質(zhì)價(jià)比的精致優(yōu)雅生活體驗(yàn)。

在消費(fèi)者層面，中 國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中高收入群體超過(guò)4億，新中產(chǎn)階層快速崛起，帶來(lái)了高端家居消費(fèi)持續(xù)升溫。

法國(guó)司米品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，正是基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察及回應(yīng)，它不僅圍繞消費(fèi)者深層次的生活品質(zhì)需求做產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，還瞄準(zhǔn)了大部分人未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生活場(chǎng)景及精神追求，始終堅(jiān)守高質(zhì)量的品牌輸出。

隨著中 國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)快速發(fā)展，中產(chǎn)階層力量不斷壯大，對(duì)家的剛需需求勢(shì)必過(guò)渡到品質(zhì)需求，法國(guó)司米高端整家定制這步棋，走得恰好，大眾之上、高定之下，旨在為更多的國(guó)人享受到高端不高價(jià)的法式精致生活之美。

法國(guó)司米高端整家定制的推出，是對(duì)當(dāng)前整家發(fā)展流于概念或營(yíng)銷的反擊，它的出現(xiàn)會(huì)加速整家市場(chǎng)的規(guī)范化，促使更多的企業(yè)真正投入到整家的研發(fā)探索上來(lái)，立足各自的企業(yè)優(yōu)勢(shì)打造獨(dú)具特色的整家模式，而非當(dāng)前眼花繚亂的整家套餐體系拼湊。

只有從消費(fèi)需求出發(fā)，從生活方式著手，尊重個(gè)性化的國(guó)人家居家裝訴求，提供多樣化的企業(yè)整家解決方案，才能真正實(shí)現(xiàn)由全屋定制到整家定制的進(jìn)一步躍升。

寫在最后：

大疫三年，困頓難行的不只有經(jīng)濟(jì)，還有自由躁動(dòng)的人心，它迫使人們停下來(lái)，重新思考，整裝再出發(fā)。同時(shí)，也讓我們對(duì)“家”有了更深切的感知和認(rèn)知。國(guó)人的拼搏進(jìn)取本就是為了創(chuàng)造更好的家居環(huán)境、為了擁有更好的生活方式，這是我們努力的共識(shí)。

后疫情時(shí)代，家居企業(yè)們?cè)撊绾伟矒岷蜐M足國(guó)人噴涌而出的愛(ài)家情愫？整家定制是當(dāng)前的最新解，而法國(guó)司米高端整家定制是目前的最優(yōu)解。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)