2022年底，隨著疫情防控“新十條”的發(fā)布，疫情結(jié)束的態(tài)勢逐步明朗化，家居建材行業(yè)和市場的復(fù)蘇已成定局。然而，在與疫情纏斗的3年里，各行各業(yè)似乎都放緩了腳步，定制家居行業(yè)也不例外。除了一線企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合跨界資源，強(qiáng)勢擴(kuò)張，部分中小企業(yè)略有余力，堅(jiān)守市場份額，努力尋求轉(zhuǎn)型、渴望突圍。

三年大疫呼嘯而過，站在2023年的開端，對于定制家居企業(yè)而言，真正的戰(zhàn)場才剛剛開始。在擺脫了疫情干擾的背景下，市場活躍度能否重回三年前？市場需求產(chǎn)生了哪些變化？

基于此，家居建材行業(yè)門戶居美丨中 華建材網(wǎng)攜旗下居美丨中 華衣柜網(wǎng)、居美丨中 華櫥柜網(wǎng)策劃《2022年定制家居行業(yè)招商加盟白皮書》，范圍涵蓋了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展綜述、加盟指數(shù)、招商指數(shù)三大維度，以專業(yè)視角洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，為企業(yè)招商及投資者加盟提供新助力。

01 行業(yè)發(fā)展綜述丨疫情松綁+地產(chǎn)反彈+消費(fèi)提振=家居行業(yè)向好

2022年底，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，消費(fèi)復(fù)蘇也提上了日程。中央經(jīng)濟(jì)工作會議12月15日至16日在北京舉行，在對2023年經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行部署時，中央經(jīng)濟(jì)工作會議將“擴(kuò)大內(nèi)需”列在首位，并強(qiáng)調(diào)“要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”。

其次，早在11月央行就發(fā)布了“16條”，涵蓋行業(yè)融資、保交樓等多方面，大大改善了民營房企的經(jīng)營環(huán)境，對其后續(xù)拿地、銷售、開工、竣工等都產(chǎn)生了積極影響。隨著各地陸續(xù)出臺“取消限購”政策，購房門檻大大降低，預(yù)計未來的新購房需求將會有所增加。

這些利好政策和趨勢對提振家居建材行業(yè)的B端和C端都有著較大積極作用。從B端來看，隨著地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇，大宗業(yè)務(wù)將迎來新增長。而從C端來看，隨著新房交付回暖以及消費(fèi)提振等惠民政策刺激，消費(fèi)者的家裝需求也會陸續(xù)增多。此外，隨著疫情防控的調(diào)整，家居廠商的生產(chǎn)鏈也會恢復(fù)正常，不用面臨區(qū)域封控停產(chǎn)、員工感染停產(chǎn)等問題，物流鏈也會逐漸回到正軌，企業(yè)的生產(chǎn)成本有望降下來，產(chǎn)品從生產(chǎn)端走向消費(fèi)端的道路也會更通暢。

與此同時，不少家居企業(yè)均在為地產(chǎn)政策利好發(fā)聲。歐派家居表示，從公司9月、10月的大宗業(yè)務(wù)的項(xiàng)目情況可以看出，保交付的政策逐步落地對于臨近交付的項(xiàng)目進(jìn)度重啟有一定的積極拉動效果。志邦家居也在公告中提到，在“保交樓”措施下，公司的大宗業(yè)務(wù)有望在四季度出現(xiàn)改善。

01 行業(yè)發(fā)展綜述丨定制家居繼續(xù)穩(wěn)坐家居上市企業(yè)營收大頭

2022年四季度，家居上市企業(yè)相繼發(fā)布第三季度財報。我們橫向?qū)Ρ攘思揖有袠I(yè)各品類上市企業(yè)的財報營收情況，發(fā)現(xiàn)各品類上市企業(yè)中，定制家居是家居消費(fèi)市場的主力軍，市場份額遙遙領(lǐng)先。

其中，歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜營收實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，歐派家居、金牌廚柜營收漲幅超10%。歐派前三季度營收及同比增幅領(lǐng)先于同行，依舊穩(wěn)拿營收、凈利潤雙料冠軍，并保持營收增速第一的成績，繼續(xù)穩(wěn)坐定制家居企業(yè)財報排行榜首席地位。而索菲亞以79.34億的好成績，有望成為定制家居行業(yè)第二家營收過100億的企業(yè)。

2022年前三季度家居行業(yè)各品類主要上市企業(yè)營收總額

※數(shù)據(jù)來源于家居行業(yè)主要上市企業(yè)前三季度財報

2022年前三季度定制家居上市企業(yè)營收情況

※數(shù)據(jù)來源于定制家居主要上市企業(yè)前三季度財報

01 行業(yè)發(fā)展綜述丨加盟商渠道依舊成為定制家居企業(yè)主要營收來源

作為前三季度雙增長的企業(yè)之一，歐派家居前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入162.69億元，同比增長12.96%。其中，位列榜首的依舊是衣柜及配套家居類產(chǎn)品，報告顯示營收為87.08億元，同比增長20.91%；而櫥柜報告顯示營收54.5億元，同比增長1.01%；衛(wèi)浴方面顯示營收7.22億元，同比增長4.30%；最后木門收入為9.36億元，同比增長11.81%。報告顯示，經(jīng)銷店前三季度營收129.47億，占總營收的79.58%。

2022年，索菲亞進(jìn)一步深化“多品牌、全品類、全渠道”經(jīng)營戰(zhàn)略，其中“索菲亞”品牌營收為67.70億元，同比增長11.19%；而去年剛推出的新品牌“米蘭納”實(shí)現(xiàn)營收1.96億元，同比增長276.82%，可謂未來可期。營業(yè)收入分渠道方面，加盟商渠道收入占比82.35%。

2022年，尚品宅配因受疫情大環(huán)境及房地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)虧損影響，公司上半年歸母凈利潤虧損超1億元，至如今第三季度成績出爐，尚品宅配歸母凈利猛增59.92%至7100.82萬元，整體看來已往盈利方向轉(zhuǎn)好。營業(yè)收入分渠道方面數(shù)據(jù)未公布。

作為2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤雙增長的企業(yè)之一，志邦家居實(shí)現(xiàn)營收35.17億，同比增長5.86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.15億，同比增長4.95%。值得注意的是，志邦家居第三季度營收14.82億，超過尚品宅配的14.55億，這也是志邦家居繼2022年二季度后，再次營收超過尚品宅配。報告顯示，經(jīng)銷店前三季度營收21億，占總營收的59.70%。

金牌廚柜2022年前三季度營收約24.89億元。其中。櫥柜類產(chǎn)品營收為16.63億元，同比增長1.01%；而衣柜報告顯示營收6.59億元，同比增長37.61%；木門方面收入為1.02億元，同比增長101.65%。

由此可見，金牌廚柜依舊是行業(yè)的廚柜“大哥”。還值得關(guān)注的是，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入比上年同期增長31.36%，實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

報告顯示，基于當(dāng)下的市場環(huán)境，公司積極通過平臺、辦事處模式持續(xù)推進(jìn)渠道的下沉，前三季度經(jīng)銷渠道銷售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，特別是新拓的衣柜、木門品類同比增速更快一些。營業(yè)收入分渠道方面數(shù)據(jù)未公布。

好萊客2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入21.21億元。其中，衣柜業(yè)務(wù)營收最高為13.64億，櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正增長，前三季度同比增速34.17%。從毛利率來看，衣柜的毛利率在所有產(chǎn)品中最高。前三季度整體衣柜、木門、櫥柜、成品配套的毛利率，分別為39.15%、36.40%、28.64%、26.25%。櫥柜業(yè)務(wù)毛利率增加最高，同比增加7.06%。報告顯示，經(jīng)銷店前三季度營收16.13億，在所有渠道中收入占比最高。

我樂家居10月28日晚間發(fā)布三季度業(yè)績公告稱，2022年前三季度營收約11.72億元。從整體數(shù)據(jù)來看，我樂家居毛利率在9大定制企業(yè)家居中遙遙領(lǐng)先，以44.23%的毛利率與其他企業(yè)拉開差距。近年來，我樂家居通過增加配套品，套餐化銷售，帶動客單價快速提升，構(gòu)成重要增長動力。為了提升轉(zhuǎn)化率，公司用一體化的定制設(shè)計方案，提升產(chǎn)品的吸引力，再加上總部的營銷和對加盟商的賦能，讓我樂家居的品牌力持續(xù)提升。

皮阿諾2022年前三季度營收約9.81億元，同比下滑25.55%。皮阿諾表示，主要是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情影響，市場需求有所放緩。2022年四季度，隨著“保交樓”政策的推進(jìn)，相信皮阿諾將依托在大宗業(yè)務(wù)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，可望實(shí)現(xiàn)營收增長。

頂固集創(chuàng)發(fā)布2022年三季度報告顯示，2022年前三季度營業(yè)收入為7.55億。上半年，頂固強(qiáng)化大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險管理，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式，地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)收入雖有所下降，但得到進(jìn)一步“提質(zhì)”。在2022年前兩個季度的財報中，頂固大宗渠道實(shí)現(xiàn)收入1.53億。同時，在渠道方面，公司在全屋定制領(lǐng)域不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，在現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道上大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝渠道和拎包渠道。

總體而言，定制家居雖有波動，但都在波動之中尋找突破，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。從已經(jīng)公布的營業(yè)收入渠道方面數(shù)據(jù)來看，唯一不變的是，加盟商渠道依舊成為定制家居上市企業(yè)的主要營收來源。正如前文所言，在疫情松綁、地產(chǎn)反彈、消費(fèi)提振的大利好下，我們可以預(yù)見，2023將冬去春來，定制家居企業(yè)以及投資者們將迎來新一輪商機(jī)！

01 行業(yè)發(fā)展綜述丨2022定制家居行業(yè)熱詞解讀

◆整家定制

2022年，整家定制成為行業(yè)一大熱搜詞。自歐派衣柜發(fā)布之后，定制行業(yè)多家公司跟進(jìn)效仿這一戰(zhàn)略，歐派衣柜的探索和引領(lǐng)，給行業(yè)開辟了一條從全屋定制到整家定制的全新賽道，也是一次商業(yè)模式的迭代與升級。

據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)有幾十家企業(yè)發(fā)布了整家定制戰(zhàn)略或者是相關(guān)套餐，定制企業(yè)有歐派、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、米蘭納、勞卡、詩尼曼、百得勝、卡諾亞、瑪格、維意定制、頂固、皮阿諾、客來福、伊戀、三峰等，成品企業(yè)有顧家、掌上明珠、林氏家居、曲美、皇朝、帝標(biāo)、雙虎、亞度等。

2022年，整家定制之所以能夠星火燎原，主要在于企業(yè)同時滿足了B端和C端的需求：從加盟商角度來看，品牌推出整家定制可以大大提升客單值，提升門店盈利能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績攀升。對于消費(fèi)者而言，整家定制價格透明，風(fēng)格一體化，可以做到一站式滿足定制家居消費(fèi)者的全部需求。

◆跨界整合

隨著整家定制賽道火熱，定制家居企業(yè)積極尋求與大家居行業(yè)中的門窗、陽臺、廚電、衛(wèi)浴等不同品類品牌達(dá)成跨界合作，或者自主推出旗下品牌，拓展定制外的家居品類。

2022年3月底，好萊客旗下陽臺整裝的品牌“呼呼萊裝”；7月歐派整裝定制陽臺正式亮相；2022年7月，索菲亞發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，正式進(jìn)軍鋁合金門窗行業(yè)；2022年7月，志邦家居推出多款定制衛(wèi)浴，通過全品類一體化整家交付幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更完整的家；2022年11月，金牌廚柜增資得爾美衛(wèi)浴，加碼衛(wèi)浴陽臺……

2022年，隨著整家定制賽道如火如荼，定制家居行業(yè)也開啟了跨界高發(fā)期。不少定制家居企業(yè)積極通過跨界尋求新的增量，由定制家居企業(yè)發(fā)起的跨界融合進(jìn)一步升級！

◆搶占社區(qū)

2022年，家居建材行業(yè)小而美的家居社區(qū)店風(fēng)起。4月12日，尚品宅配重磅發(fā)布“小橙店”；維意定制的“小藍(lán)店”；東鵬旗下的“鵬住”小店；百得勝近期發(fā)布的72色水漆定位微店……業(yè)內(nèi)品牌紛紛入局家居社區(qū)店。

小投入、輕運(yùn)營的社區(qū)店成本相對偏低，無論是品牌的自營體系還是加盟店形式，都能做到快速落地，而離消費(fèi)者更近的優(yōu)勢也讓社區(qū)店成為新的線＊＊量入口，搭配高端商場的體驗(yàn)式門店，更利于促成銷售成交。同時，面對疫情波動帶來的不確定性，加盟商投資更加慎重，而企業(yè)創(chuàng)新推出的社區(qū)店模式，在一定程度上消除了他們的疑慮，也助力加盟商在疫后消費(fèi)復(fù)蘇的市場紅利中分一杯羹。

◆高管離職

據(jù)統(tǒng)計，2022上市家居企業(yè)高管變動達(dá)277人次，其中，26位“掌門人”換防，159位高管辭任。而在2021年全年，僅統(tǒng)計到64位家居高管變動，以此估算，2022年上市家居企業(yè)高管變動人次是2021年的4倍多，人事變動頻繁！尤其是2022下半年，7月至9月這三個月里，有77位高管變動；10月至12月這三個月里，又新增76位家居高管變動信息。下半年合計變動次數(shù)達(dá)到153次。其中83位高管辭職，70位高管獲委任。

隨著疫情進(jìn)入收尾階段，地產(chǎn)行業(yè)在多個利好政策的刺激下，也逐漸呈現(xiàn)出復(fù)蘇的勢頭，2023對于不少家居企業(yè)而言，是個打“翻身仗”的關(guān)鍵時期，人才戰(zhàn)略是突圍的關(guān)鍵，下半年頻繁的人事變動也是家居企業(yè)在為2023年進(jìn)行戰(zhàn)略鋪墊。

01 行業(yè)發(fā)展綜述丨2023行業(yè)發(fā)展趨勢關(guān)鍵詞前瞻

◆整裝賽道

在整家定制賽道火熱全行業(yè)的同時，我們也在思考：整家之后，又是什么？從2022年頭部企業(yè)動態(tài)，我們不難看出答案。

2022年5月，皇朝家居圍繞定制板塊，結(jié)合集團(tuán)家具資源，推出了整裝品牌“皇朝整裝大家居”，打造一體化大家居環(huán)境；6月，志邦單獨(dú)推出了整裝模式，以多品類集成的供應(yīng)鏈賦能裝企，并設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，提供集設(shè)計、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托服務(wù)；2022年，歐派在整裝上再度發(fā)力，與眾多龍頭裝企、產(chǎn)品品牌商成立新整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟，正式發(fā)布?xì)W派整裝大家居新整裝戰(zhàn)略；9月，大自然家居官宣其整裝戰(zhàn)略提速：發(fā)布整裝品牌NATURE HOME；11月，碧桂園服務(wù)推出自營家裝品牌——鳳凰家裝，首家線下實(shí)體店于長沙啟幕；11月，索菲亞直營整裝旗艦店&家居超級MALL——宜居巢在深圳落地，同月索菲亞官方發(fā)出捷報：索菲亞直營整裝提前60天完成2022目標(biāo)業(yè)績……

2022年以來，多個家居頭部企業(yè)紛紛落地整裝，推動整裝成為新風(fēng)口。而在家居建材市場回暖的大趨勢下，我們預(yù)計整裝的火熱勢頭會延續(xù)至2023年，將成為家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢。

◆“家”空間的個性化需求

當(dāng)前，90后成為家居建材行業(yè)的主流消費(fèi)群體，相對此前對定制家居的單一收納功能需求，消費(fèi)者對于“家”這一空間也根據(jù)愛好、生活習(xí)慣，以及所處的年齡階段等提出不同的需求。

比如“顏值經(jīng)濟(jì)”。在《90后家居消費(fèi)趨勢洞察報告》顯示，“90后”對家居產(chǎn)品的顏值要求高達(dá)94.93%，成為這一調(diào)查中最高的數(shù)據(jù)。“顏值及正義”的時代已經(jīng)到來，并且已經(jīng)完全滲透到家裝領(lǐng)域，作為長久居住的“家”空間，在顏值上必須過關(guān)。

還有以“健身”“電競”“潮玩”“寵物”等興趣愛好為主題的個性化“家”空間的出現(xiàn)，讓90后消費(fèi)群體更愿意為喜愛買單。而品牌只需要投其所好，精準(zhǔn)掌握用戶需求，就是掌握了市場的流量密碼。目前，已經(jīng)在“家”的個性化空間涉足的企業(yè)，相信在未來幾年內(nèi)能夠收獲一大波“粉絲”。

◆展會如期舉行

三年疫情，對家居建材行業(yè)影響最大的莫過于行業(yè)展會。從2020到2022，無數(shù)展會延期舉行，加上各地疫情防控政策要求，展會的招商效果略有吃力。由于疫情影響，不少加盟商也放慢了投資腳步，更多處于觀望狀態(tài)。

而隨著全國疫情松綁，2023年的陽春三月迎來家居行業(yè)“大旺季”。據(jù)悉，第51屆中 國家博會（廣州）于2023年3月18-21日&28-31日舉辦；3月22-24日，2023中 國建博會（上海）開展時間定檔；2023廣州定制家居展將于2023年3月27-30日舉辦。

可以預(yù)見，疫情松綁后的家居展會將成為全國家居人士必打卡之地。而隨著2023各大展會如期舉行，相信加盟商集中選項(xiàng)目、看品牌的最佳時機(jī)已經(jīng)到來。

02 行業(yè)加盟指數(shù)分析

02 行業(yè)加盟指數(shù)分析丨2022年定制家居仍然是大多數(shù)加盟商看好的行業(yè)

結(jié)合或?qū)⒌絹淼募用送顿Y熱，我們盤點(diǎn)了居美丨中 華建材網(wǎng)與旗下居美丨中 華衣柜網(wǎng)、居美丨中 華櫥柜網(wǎng)三大招商平臺數(shù)據(jù)，進(jìn)行了2022年定制家居行業(yè)加盟趨勢分析。

根據(jù)平臺2022年度數(shù)據(jù)，超50%的加盟商更看重“行業(yè)發(fā)展前景”，定制家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然是他們選擇加盟的最重要因素之一。

2022年定制家居行業(yè)投資動機(jī)分析

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

同時，我們也從平臺精選了行業(yè)加盟各個維度數(shù)據(jù)，以供參考：

02 行業(yè)加盟指數(shù)分析丨2022定制家居行業(yè)加盟商個人情況及經(jīng)營能力（人群畫像）

2022年定制家居行業(yè)加盟商店面籌備面積分析

2022年，定制家居加盟商的店面面積主要集中在150-300平方米，相對較大的門店面積能更大程度上完成套細(xì)化的定制產(chǎn)品展示，而場景化、沉浸式、所見即所得的定制家居銷售場景，更利于C端的銷售成交。

2022年定制家居行業(yè)加盟商年齡段分析

2022年定制家居行業(yè)加盟商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

隨著定制家居行業(yè)主流消費(fèi)者趨向年輕化，行業(yè)加盟商的年齡段也更趨向年輕化。相較于2021年，2022年30~40歲年齡段的加盟商成為絕對的主力軍。同時，2022年報名的加盟商超半數(shù)有建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同比21年有所增加。疫情之下，無建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商不敢貿(mào)然進(jìn)入。

2022年定制家居行業(yè)加盟商歷史經(jīng)營店面情況

相對2021年，雙店經(jīng)營與多店經(jīng)營的加盟商有所縮減，主要還是因?yàn)橐咔榉磸?fù)，加盟商投資開店更為保守。

02 行業(yè)加盟指數(shù)分析丨2022定制家居行業(yè)加盟商選擇品牌核心要素分析

總體來說，2022年依舊是被疫情籠罩的一年，加盟商在選擇品牌時更加謹(jǐn)慎，在疫情反復(fù)的不確定中尋找投資成功的確定性條件，是定制家居行業(yè)加盟商的唯一目標(biāo)。為此，我們篩選了加盟商在選擇品牌時的核心關(guān)注點(diǎn)，以供企業(yè)方及投資者參考：

2022年定制家居行業(yè)加盟商選擇品牌的核心要素分析

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

2022年，疫情的不確定性讓加盟商更加關(guān)注品牌的渠道運(yùn)營力、經(jīng)營創(chuàng)新力及產(chǎn)品競爭力，品牌在渠道、經(jīng)營、產(chǎn)品上的優(yōu)勢一定程度上代表企業(yè)的抗風(fēng)險能力，這成為加盟商關(guān)注的重點(diǎn)。

2022年定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)品牌影響力方面的關(guān)注點(diǎn)

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

良好的品牌影響力能夠?yàn)榧用松涕T店帶來實(shí)質(zhì)的客流增長。2022年，品牌知名度高的公司和上市公司更受定制家居行業(yè)加盟商的青睞。

2022年定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)產(chǎn)品競爭力方面的關(guān)注點(diǎn)

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

加盟商作為與消費(fèi)者近距離接觸的從業(yè)人員，深知產(chǎn)品才是讓消費(fèi)者決定下單的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品特性優(yōu)勢是否突出？產(chǎn)品研發(fā)是否給力？產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)？產(chǎn)品品類、風(fēng)格以及價格能否滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?？等等決定了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜?，也是加盟商高度關(guān)注的重點(diǎn)。2022年，超半成的經(jīng)銷商看中企業(yè)的產(chǎn)品特性優(yōu)勢、新品研發(fā)力與產(chǎn)品定位，其中，加盟商對于定制家居的產(chǎn)品特性優(yōu)勢的關(guān)注點(diǎn)高達(dá)65%。

2022年定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)后端生產(chǎn)力方面的關(guān)注點(diǎn)

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

企業(yè)的后端生產(chǎn)力與前端的產(chǎn)品交付息息相關(guān)，如何保障門店口碑，做到快速交付與品質(zhì)交付。2022年，在加盟商對企業(yè)后端生產(chǎn)力方面的關(guān)注點(diǎn)上，產(chǎn)品出錯率、多基地工廠和交付周期位列前三。值得關(guān)注的是，產(chǎn)品出錯率關(guān)注度高達(dá)71%，可以看出該項(xiàng)指標(biāo)是大部分加盟商考察企業(yè)后端生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)線。

2022年定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)渠道運(yùn)營幫扶方面的關(guān)注點(diǎn)

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

2022年，定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)渠道運(yùn)營幫扶方面的關(guān)注點(diǎn)主要聚焦在開店成本，占比67%，銷售渠道支持和渠道口碑分別位列第二、第三，占比65%和57%。值得注意的是：2022年，加盟商對于招商政策的關(guān)注度有較大幅度的增長。

2022年定制家居行業(yè)加盟商對企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新力方面關(guān)注點(diǎn)

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

從2021年末到2022年，隨著整家定制在行業(yè)內(nèi)大火，也受到了加盟商的空前關(guān)注，在加盟商對企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新力方面的關(guān)注點(diǎn)占比最高，達(dá)65%。其次，全屋整裝、社區(qū)門店也是他們的關(guān)注重點(diǎn)，占比都是42%。

03 行業(yè)招商指數(shù)分析

03 行業(yè)招商指數(shù)分析丨2022年定制家居企業(yè)整體招商情況

2022年定制家居企業(yè)加盟商總體規(guī)模情況

截至2022年底，目前擁有201-400家加盟商門店的企業(yè)為33%；擁有100-200家的企業(yè)達(dá)30%。以全國1864個縣級行政區(qū)的廣闊市場來說，定制家居經(jīng)銷商渠道開拓仍然有龐大的市場空間。

2022年定制家居企業(yè)獲取意向加盟商數(shù)據(jù)投放渠道的前三名分別是？

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

2022年，受大環(huán)境影響，加盟商渠道拓展競爭激烈，越來越多的企業(yè)尋求外力，有高達(dá)93%的企業(yè)選擇與第三方招商合作平臺合作，獲取更多優(yōu)質(zhì)的加盟商數(shù)據(jù)。

03 行業(yè)招商指數(shù)分析丨2023年定制家居企業(yè)全國渠道計劃招商目標(biāo)

2023年定制家居企業(yè)全國渠道計劃招商目標(biāo)

2023年，定制家居企業(yè)全國渠道計劃招商目標(biāo)在51-100家的占比40%，101-200家的占比39%，200家以上和50家以內(nèi)的分別占比11%和10%。

2023年定制家居企業(yè)是否有招商和品宣的增投計劃？

2022年底，疫情松綁、地產(chǎn)行業(yè)利好等消息頻傳，定制家居企業(yè)聞風(fēng)而動，有79%的企業(yè)在招商和品宣上有增投計劃。

03 行業(yè)招商指數(shù)分析丨2022年定制家居企業(yè)招商觸媒情況分析

2022年定制家居行業(yè)企業(yè)認(rèn)可的招商渠道分析

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

2022年，線上招商（百度、綜合門戶、專業(yè)門戶網(wǎng)站、新媒體、招商平臺、線上招商會）是定制家居企業(yè)最認(rèn)可的招商渠道，業(yè)務(wù)員走訪陌拜、圈子介紹、電話營銷都較受企業(yè)認(rèn)可。

2022年定制家居企業(yè)線上招商會的頻次

受疫情影響，從2020年~2022年，線上招商會以更加便捷、直觀的方式受到了企業(yè)及加盟商的認(rèn)可。2022年，33%的定制家居企業(yè)線上招商會的頻次為三個月1次，26%的企業(yè)頻次為一個月1次。

2022年定制家居行業(yè)企業(yè)線上招商會的承載方式分析

2022年定制家居企業(yè)舉辦線上招商會需要的額外支持

（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

雖然有46%的企業(yè)擁有直播招商團(tuán)隊(duì)，但是在加盟商意向數(shù)據(jù)、高質(zhì)量內(nèi)容、招商轉(zhuǎn)化培訓(xùn)、過程監(jiān)管上，還需要額外支持。經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方專業(yè)公司能夠?yàn)槠髽I(yè)提供以上的支持。其中，企業(yè)希望在加盟商意向數(shù)據(jù)占比高達(dá)82%，可見意向客戶數(shù)據(jù)的蓄水在直播招商中優(yōu)為重要。

03 行業(yè)招商指數(shù)分析丨我方招商產(chǎn)品及服務(wù)滿意度調(diào)查

2020年初，受疫情影響，家居企業(yè)渠道拓展迎來全新挑戰(zhàn)，借助直播形式進(jìn)行招商成為企業(yè)完成年度招商任務(wù)的必然選擇。

2020年~2022年，中 華建材網(wǎng)攜旗下13大門戶網(wǎng)站，立足企業(yè)招商困境及加盟商加盟困難現(xiàn)狀，致力于實(shí)現(xiàn)“足不出戶，干好招商”的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，為企業(yè)打開招商新通路。在原有【探廠·報告派】的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增【直播·加盟匯】產(chǎn)品，采用線上視頻直播新形式，通過2大直播產(chǎn)品幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商信息全網(wǎng)覆蓋，助力經(jīng)銷商足不出戶考察新項(xiàng)目。

3年來，居美丨中 華建材網(wǎng)攜旗下13大門戶網(wǎng)站，共計進(jìn)行200余場線上直播類招商，涉及8個行業(yè)、170多個企業(yè)，累計吸引1690萬人次觀看，成功助力品牌簽約8052個優(yōu)秀加盟商，成績斐然。

2022年定制家居企業(yè)對于我方平臺招商產(chǎn)品及服務(wù)滿意度調(diào)查

2022年，對居美丨中 華櫥柜網(wǎng)&居美丨中 華衣柜網(wǎng)招商產(chǎn)品服務(wù)滿意及非常滿意的企業(yè)占比為54%和41%。賦能家居，價值互聯(lián)，未來我們將持續(xù)以專業(yè)的家居渠道服務(wù)商的角色，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

03 行業(yè)招商指數(shù)分析丨出品平臺及優(yōu)勢介紹

居美科技前身始于1998年，自成立以來，秉承“賦能家居 價值互聯(lián)”的企業(yè)使命，致力于成為最受信賴的家居渠道服務(wù)企業(yè)，為中 國家居建材行業(yè)持續(xù)賦能。累積已為超3200+家居建材企業(yè)提供了精準(zhǔn)招商、品牌傳播、數(shù)字化工具解決方案。

居美丨中 華衣柜網(wǎng)、居美丨中 華櫥柜網(wǎng)是居美科技旗下專業(yè)垂直門戶平臺，自成立以來一直秉承為中 國全屋定制/衣柜/櫥柜客戶提供滿意服務(wù)，為中 國全屋定制/衣柜/櫥柜廠商開拓終端市場的宗旨， 以品宣推廣、招商支持、廣告植入、供求撮合、口碑提升、導(dǎo)購知識六大資源平臺為依托，憑借專業(yè)、高效、口碑、高度、優(yōu)質(zhì)、時效六大核心優(yōu)勢，打造具有行業(yè)高度與凝聚力、消費(fèi)者影響力乃至全屋定制/衣柜/櫥柜行業(yè)中具有影響力和傳播力的行業(yè)門戶網(wǎng)站。

免責(zé)聲明

1、本報告數(shù)據(jù)由居美丨中 華建材網(wǎng)、居美丨中 華衣柜網(wǎng)、居美丨中 華櫥柜網(wǎng)及發(fā)布指導(dǎo)單位聯(lián)合提供，僅限于企業(yè)內(nèi)部參考及培訓(xùn)使用，未經(jīng)許可不得以任何方式翻版和發(fā)送到其他平臺。如需引用，請注明出處來源。如有違反，中 華建材網(wǎng)及發(fā)布網(wǎng)站有權(quán)追究其法律責(zé)任。

2、本報告的所有信息均基于發(fā)布單位由自身平臺數(shù)據(jù)和公開合法渠道獲得，其中上市公司相關(guān)財報數(shù)據(jù)均來源于財經(jīng)媒體及相關(guān)財報報道，數(shù)據(jù)僅供參考，不作為研究依據(jù)、法律依據(jù)與憑證。