人勤春來早，奮發(fā)正當(dāng)時(shí)。一季度即將落下帷幕，家居業(yè)的招商大戰(zhàn)仍在火熱進(jìn)行中。我樂家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、好萊客、尚品宅配、歐派家居、索菲亞、勞卡、詩尼曼、海爾全屋家居、夢(mèng)潔、博洛尼、CBD家居、帝標(biāo)家居、A家家居、庫斯家居、太子家居等企業(yè)，紛紛發(fā)布各種扶持政策、加盟福利包，既為留住人才，也為保住業(yè)績。目前看來，一些企業(yè)已然成效初顯。

 家居市場活力“重現(xiàn)”

“高質(zhì)量發(fā)展”是當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)的主基調(diào)，經(jīng)濟(jì)大省也早已帶頭行動(dòng)。

廣東明確了“高質(zhì)量發(fā)展”的重點(diǎn)——“制造業(yè)當(dāng)家”，浙江的“八八戰(zhàn)略”強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新深化、改革攻堅(jiān)、開放提升，山東省重視新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，突出高端化、智能化、綠色化、集群化的發(fā)展方向，河南省把打造市場化、法治化、國際化的一流營商環(huán)境作為全局性戰(zhàn)略性工程……

?廣東省高質(zhì)發(fā)展主題(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

在各地政府密集落地陽光雨露“大禮包”，火熱推進(jìn)重大項(xiàng)目時(shí)，與家居業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)市場也趨于回暖。諸葛找房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年第12周（3.13-3.19）監(jiān)測(cè)重點(diǎn)15城新建商品住宅成交量為29198套，環(huán)比上升14.77%。

?歐派家居經(jīng)銷大會(huì)現(xiàn)場(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

聚焦于家居行業(yè)，家居新范式追蹤了我樂家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、好萊客、尚品宅配、歐派家居、索菲亞、勞卡、詩尼曼、海爾全屋家居、夢(mèng)潔、博洛尼、CBD家居、帝標(biāo)家居、A家家居、庫斯家居、太子家居等25家企業(yè)，從他們的經(jīng)銷大會(huì)、表彰總結(jié)會(huì)、新商特訓(xùn)會(huì)等重大會(huì)議上，窺見家居企業(yè)們今年的招商動(dòng)向。

25家企業(yè)的四大“招商法寶”

“得渠道者得天下”，家居品牌對(duì)于家居經(jīng)銷商的爭奪，百分之八十是存量博弈，百分之二十是新增或跨界入行渠道。而品牌實(shí)力、資金扶持、流量支持、培訓(xùn)幫扶成為家居企業(yè)招商的四大法寶。

(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

品牌的知名度助力經(jīng)銷商市場開拓，而品牌的實(shí)力則決定供應(yīng)鏈、營銷能力，提升交付。從九大上市定制家居的經(jīng)銷商及門店數(shù)可窺一二。以近六年經(jīng)銷隊(duì)伍一直保持增長的志邦家居為例，截至2022年6月30日，各類經(jīng)銷商3072家，同比上年增加423家，店面總數(shù)4117家，相比上年凈增375家。對(duì)應(yīng)地是同一報(bào)告期內(nèi)保持增長的營收與凈利潤。

(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

資金扶持的力度更吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

在一二線城市，競爭者眾，資金扶持到位，經(jīng)銷商更能對(duì)抗租金、引流等成本投入的壓力。在2023年招商大潮中有不少資金補(bǔ)貼給力的企業(yè)，其中我樂家居與林氏家居就夠“壕”——我樂家居在2023年經(jīng)銷大會(huì)上高達(dá)1.5億的經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策點(diǎn)燃了經(jīng)銷一線開干2023年的熱情，林氏家居“億元政策”招商峰會(huì)透露，除了門頭支持、新店樣品支持、戶外廣告費(fèi)、裝修政策支持，還有單店最高可達(dá)25萬的支持。

?我樂家居經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

流量扶持是全渠道下家居經(jīng)銷店期待較多的“禮包”。

2022年的魔幻推動(dòng)不少家居品牌從線下門店轉(zhuǎn)為擁抱新媒體矩陣營銷，流量扶持自然也延續(xù)到2023年。

其中，淘系起家的林氏家居因企制宜，玩轉(zhuǎn)新零售，天貓、成品旗艦店、全屋定制旗艦店相互配合，利用線上吸引的流量通過線下實(shí)體店的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，打通并深度融合線上線下渠道，將流量轉(zhuǎn)化成訂單。

CBD家居通過新媒體渠道塑造品牌形象帶動(dòng)線下營銷，帝標(biāo)家居借助滿屋研選的八大系統(tǒng)賦能一線“從流量到留量”以提升成交率，兩大品牌的流量扶持方式都是當(dāng)下家居領(lǐng)域的主流特點(diǎn)。

?CBD家居財(cái)富峰會(huì)(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

培訓(xùn)幫扶是提升經(jīng)銷商整體力量、促成大商的關(guān)鍵。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅增加門店的競爭力，也能加速市場的拓展。不少頭部家居企業(yè)都設(shè)立商學(xué)院，通過新商培訓(xùn)、定期集訓(xùn)、精英特訓(xùn)等方式幫扶與支持經(jīng)銷隊(duì)伍，如顧家商學(xué)院、卡諾亞商學(xué)院。

企業(yè)增長“新風(fēng)向”

(圖片來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

對(duì)于家居業(yè)而言，誰能更早把脈市場方向，誰就能更早吃一波市場紅利與增長機(jī)會(huì)。家居新范式梳理25家定制家居企業(yè)的經(jīng)銷大會(huì)具體戰(zhàn)略，捕捉到幾大家居2023年風(fēng)向。

(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

整家定制持續(xù)發(fā)力。

2月21日，林氏全屋定制官宣品牌升級(jí)，正式升級(jí)為“林氏整家定制”，2月17日，顧家家居發(fā)布“一體化整家”戰(zhàn)略，圍繞設(shè)計(jì)、制造、研發(fā)、展示、體驗(yàn)、交付、服務(wù)的“七位一體”，真正實(shí)現(xiàn)“all for one”的定制服務(wù)。其中，尚品宅配的“躍進(jìn)定制5.0時(shí)代”的隨心選套餐也引來行業(yè)關(guān)注。

(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

拎包入住模式成為拓展市場的普遍選擇。

尚品宅配就提到2023年將與地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤戰(zhàn)場，在新模式下大力拓展拎包渠道，并與保利物業(yè)、美的置業(yè)、越秀服務(wù)、萬科、雅居樂、卓越物業(yè)、睿尚等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司共同啟動(dòng)隨心選拎包戰(zhàn)略合作。此外，好萊客、索菲亞、CBD家居、A家家居也將拎包入住作為渠道拓展的重要入口。

(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

數(shù)字營銷化工具成為賦能終端的一大利器。

歐派家居、曲美家居、詩尼曼、皇朝家居、CBD家居、A家家居在2023年通過數(shù)字化營銷工具賦能終端。歐派家居的數(shù)字化云工廠建設(shè)也作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，庫斯家居更是明確未來三年由過去的成品、單品向數(shù)字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升級(jí)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)，通過建設(shè)數(shù)字化智能工廠，實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品、智能制造、智能管理，從產(chǎn)品端到供應(yīng)鏈端全面智能。

?索菲亞經(jīng)銷大會(huì)現(xiàn)場(圖片來源：家具家電聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

線上線下融合的新零售模式盛行，開啟新流量布局。

我樂家居、皮阿諾、好萊客、林氏家居都在經(jīng)銷大會(huì)上提到“新零售”“全渠道”等關(guān)鍵詞，其中皮阿諾的全域本地新零售更是作為提升經(jīng)銷門店銷量的主要打法。

曲美家居2023年戰(zhàn)略規(guī)劃中就提到，將通過新研發(fā)的數(shù)字營銷平臺(tái)，為經(jīng)銷商承接打造精準(zhǔn)的“流量機(jī)場”。從諸多家居品牌具體規(guī)劃來看，抖音、視頻號(hào)、小紅書等新媒體矩陣及社交平臺(tái)將成為線上營銷主陣地。

主推新品定位綠色化、智能化、潮流化。

勞卡定制的“潮·流2023”“潮5止境”，好萊客的“潮啟新未萊”都是對(duì)潮流的緊密契合，歐派家居牽頭引導(dǎo)“綠色家居”、聚焦全空間的“凈醛健康+3.0”，海爾全屋家居融入15項(xiàng)專利技術(shù)的全屋家居新品，以及定制家居紛紛布局的工業(yè)4.0智造，都是為了增加產(chǎn)品競爭力。

環(huán)保16年的莫干山家居更是秉持“顏值入眼，環(huán)保入心，實(shí)木入骨”的產(chǎn)品理念。

新業(yè)態(tài)新戰(zhàn)略新模式下，企業(yè)經(jīng)過2022年的沉淀與思考，在2023年，迎來品牌轉(zhuǎn)型或升級(jí)的探索，培育新增長曲線的個(gè)性化路徑，在紅海中尋找藍(lán)海機(jī)遇，將成為更多家居企業(yè)未來一年的發(fā)展主題。

(文章來源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)