2月23日，皮阿諾發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表顯示，皮阿諾在零售方面將著重圍繞“大全案、多渠道、強賦能、中高端”四個關(guān)鍵詞展開，皮阿諾將聚焦在國企、央企和優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)的項目以及一些民營企業(yè)的保交樓項目。

（圖片來源：皮阿諾官網(wǎng)，侵刪）

公告顯示，家居零售行業(yè)未來是一場流量、全案設(shè)計及售賣能力、經(jīng)銷商能力達(dá)標(biāo)率的競爭。皮阿諾在零售方面著重圍繞“大全案、多渠道、強賦能、中高端”四個關(guān)鍵詞展開，為此組建八大賦能體系包括流量賦能團(tuán)隊（新零售運營部、設(shè)計師運營部、地板拎包、家裝運營部）和運營賦能團(tuán)隊（商學(xué)院、老商運營支持部、新商運營支持部、中高端全案運營部），全力支持相關(guān)戰(zhàn)略落地。

此外，皮阿諾稱，房地產(chǎn)市場在今年有望回暖，皮阿諾將聚焦在國企、央企和優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)的項目以及一些民營企業(yè)的保交樓項目；保利的業(yè)務(wù)將成為皮阿諾比較重要的業(yè)務(wù)組成部分。皮阿諾持續(xù)開拓經(jīng)銷商渠道，實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)檢、配送、安裝和售后的標(biāo)準(zhǔn)化，打造業(yè)務(wù)、設(shè)計、生產(chǎn)、項目管理、施工、驗收、交付、回款的閉環(huán)全鏈條管理。保利入駐之后，進(jìn)行梳理歷史訂單、跟進(jìn)現(xiàn)有項目、推動項目回款、拓展裝配式裝修合作、引流其他集采資源等多方面多角度賦能皮阿諾。

2022年，面對疫情反復(fù)、房地產(chǎn)行業(yè)左右調(diào)整、定制行業(yè)競爭加劇等諸多發(fā)展困境，皮阿諾在業(yè)務(wù)上適時調(diào)整戰(zhàn)略，加大零售及中高端品牌建設(shè)，同時嚴(yán)控工程風(fēng)險，聚焦央國企地產(chǎn)客戶銷售。在資本上，戰(zhàn)略引入保利，筑牢基本面，改善客戶結(jié)構(gòu)，逆勢突圍，實現(xiàn)了凈利潤扭虧為盈，預(yù)計全年實現(xiàn)盈利1.5億元至1.7億元。

以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

答：毛利率主要由產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)決定，皮阿諾中高端產(chǎn)品的銷售比例每年都在上漲，基于前期的一些落地戰(zhàn)略，預(yù)計毛利率在大方向＊＊有所提升，且客單值還有較大的提升空間。

答：渠道主要分兩方面，一是標(biāo)配式家裝，二是品質(zhì)家裝，公司將重點持續(xù)推進(jìn)符合中高端定位的品質(zhì)家裝業(yè)務(wù)，并為零售賦能。

答：目前主要在工程端。在零售物業(yè)拎包業(yè)務(wù)上持續(xù)推進(jìn)，首先要解決好投入與分利關(guān)系，未來希望能有較大提升。

答：皮阿諾2020年工程端業(yè)務(wù)收入為7.12億元，2021年為8.79億元。保利目前在廣東有5家平臺公司，前三年保利廣東區(qū)域在皮阿諾的訂單占比相對較高。皮阿諾和廣東保利地區(qū)存在較大合作基礎(chǔ)，未來可以進(jìn)一步加強合作。

此外，保利資本向皮阿諾提供地方政府城投平臺的訂單機會，此類機會主要集中在華東區(qū)域，但廣東區(qū)域仍然是最重要的，對于公司來說，廣東區(qū)域內(nèi)訂單效率更優(yōu)，運輸半徑短，可提升利潤率。

答：保碧新能源公司由保利資本與碧桂園創(chuàng)投發(fā)起，從工商業(yè)分布式光伏電站業(yè)務(wù)出發(fā)，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合能源管理服務(wù)商。未來五年，隨著保碧新能源業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，皮阿諾將獲得更多新能源業(yè)務(wù)機會。

裝配式業(yè)務(wù)將以項目試點制進(jìn)行招標(biāo)，皮阿諾已具備優(yōu)質(zhì)的技術(shù)基礎(chǔ)，從技術(shù)和最終流程端配合保利進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。從體量上說，保利裝配式的規(guī)劃將在今年年中以后，皮阿諾將先穩(wěn)固基礎(chǔ)訂單，再配合保利進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。

答：皮阿諾在項目承接上暫時不存在能力不足的情況，因為已有三年集采合作經(jīng)驗，彼此磨合較好。皮阿諾目前有四個生產(chǎn)基地，其中兩個基地是專門承接工程業(yè)務(wù)，在管理過程中降本與精細(xì)化管理將會持續(xù)提升。保利資本將會協(xié)助皮阿諾判斷各個業(yè)務(wù)機會。

（文章來源：綜合整理自新京報、讀創(chuàng)財經(jīng)，侵刪）