2023開(kāi)年，上市家居企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2022年的業(yè)績(jī)預(yù)告。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，有五成以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利?？傮w來(lái)看，2022年家居企業(yè)之間的盈利水平分化正在進(jìn)一步加大，行業(yè)“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯。

2023開(kāi)年，上市家居企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2022年的業(yè)績(jī)預(yù)告。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，有五成以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

總體來(lái)看，2022年家居企業(yè)之間的盈利水平分化正在進(jìn)一步加大，行業(yè)“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯。

頭部定制家居企業(yè)盈利水平較高，其中，索菲亞和好萊客2022年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比最高漲幅分別為797.41%、620%。

不過(guò)，與之相反的是，陶瓷、建材、裝飾企業(yè)卻仍陷“寒冬”，其中帝歐家居凈利潤(rùn)下降，ST廣田、全筑股份凈資產(chǎn)甚至為負(fù)值。

值得關(guān)注的是，多數(shù)虧損企業(yè)的預(yù)虧主因仍是受到房地產(chǎn)應(yīng)收賬款逾期導(dǎo)致大額計(jì)提減值影響，而盈利企業(yè)則大多得益于“靈活轉(zhuǎn)舵”，積極切割房地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向定制家居及零售。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

定制家居業(yè)績(jī)預(yù)喜

隨著企業(yè)發(fā)布2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告，家居企業(yè)2022年度的經(jīng)營(yíng)情況已隱約可見(jiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2月9日，共有38家家居上市公司披露了2022年業(yè)績(jī)預(yù)告。其中，有22家企業(yè)預(yù)告凈利潤(rùn)上限為正，剩余16家企業(yè)則預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)虧損。

在這22家企業(yè)預(yù)告凈利潤(rùn)上限為正的企業(yè)中，定制家居企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

包括索菲亞、我樂(lè)家居、好萊客、皮阿諾、頂固等在內(nèi)的上市定制家居企業(yè)悉數(shù)盈喜，其中好萊客春節(jié)前公布2022年的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)約為4.05億元-4.7億元，同比增長(zhǎng)520%-620%；皮阿諾2022年預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.5億元-1.7億元，同比扭虧為盈；頂固預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2000萬(wàn)-2500萬(wàn)，同比扭虧為盈；我樂(lè)家居2022年預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.26億元-1.5億元，與上年同期-16,188.75萬(wàn)元相比，亦實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；索菲亞預(yù)計(jì)2022年全年盈利9.5億元至11億元，凈利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)最高達(dá)797.41%。

定制企業(yè)為何仍舊能在去年整體行業(yè)低迷的市場(chǎng)中保持良好的利潤(rùn)表現(xiàn)？

對(duì)此，小米生態(tài)鏈Specialist邢子濤則認(rèn)為，縱觀整個(gè)家居行業(yè)，相關(guān)企業(yè)近幾年出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，大多與房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)不好密切相關(guān)。近兩年新房交房以及購(gòu)買(mǎi)率都出現(xiàn)下滑。在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，家居行業(yè)自然受到波及。

但是，定制家居的客戶(hù)群體包括新房、老房、出租房裝修等。雖然新房客戶(hù)量減少，但是仍然有老房、出租房等市場(chǎng)支撐。同時(shí)伴隨著消費(fèi)理念升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)定制的需求反而在增加，因此定制企業(yè)仍能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?/p>

圖森董事長(zhǎng)王維揚(yáng)則表示，除了產(chǎn)品本身，定制家居同時(shí)還能賦予消費(fèi)者更多的服務(wù)。比如可以滿(mǎn)足設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)落地等個(gè)性化和功能化的需求，所以在消費(fèi)升級(jí)的背景下消費(fèi)者會(huì)更有意愿買(mǎi)單。

那么，反觀與定制家居企業(yè)形成強(qiáng)烈反差的陶瓷、建材、裝飾行業(yè)，企業(yè)預(yù)告業(yè)績(jī)普遍下滑明顯。

據(jù)企業(yè)公告披露，帝歐家居預(yù)計(jì)2022年業(yè)績(jī)將由盈轉(zhuǎn)虧，而ST廣田、全筑股份甚至出現(xiàn)了凈資產(chǎn)為負(fù)的情況。

此外，據(jù)中國(guó)陶瓷網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年至少有40家陶瓷企業(yè)破產(chǎn)、清算或重整；據(jù)陶瓷信息統(tǒng)計(jì)顯示，2020-2022年間，全國(guó)建筑陶瓷廠數(shù)量減少110多家，生產(chǎn)線縮減270多條。

對(duì)此，知者研究創(chuàng)始人穆峰向財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示，去年，全國(guó)及區(qū)域頭部家裝公司普遍產(chǎn)值下滑30%-50%，其中的主要原因，一是受上游地產(chǎn)行業(yè)巨大沖擊，新交房規(guī)模少了，市場(chǎng)體量下滑嚴(yán)重；二是受疫情影響，多個(gè)城市接連出現(xiàn)多輪封控；三是受經(jīng)濟(jì)下滑和未來(lái)收入預(yù)期不確定影響，業(yè)主不敢消費(fèi)，從而減少裝修預(yù)算或延緩裝修。

廣田業(yè)績(jī)下滑的直接原因主要是在工裝板塊受恒大這樣的地產(chǎn)爆雷企業(yè)的影響。在家裝領(lǐng)域，例如東易日盛這類(lèi)企業(yè)則因近幾年轉(zhuǎn)型或新業(yè)務(wù)發(fā)展不理想而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。

加碼高定意欲何為？

近幾年不斷有定制企業(yè)陸續(xù)推出了自己的高定品牌，甚至有傳統(tǒng)的家居企業(yè)跨越式進(jìn)入高定行業(yè)。高端定制家居成為行業(yè)新的探索和發(fā)展方向。

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，定制家居企業(yè)能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也與其入局高定也有著很大關(guān)系。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年便先后出現(xiàn)歐派miform曲線進(jìn)入高定，好萊客推出高端設(shè)計(jì)師品牌“HD吉吉”，瑪格定制家居推出全新高級(jí)全案定制子品牌“瑪格·極”以及客來(lái)福宣布以“革物”進(jìn)軍高定等動(dòng)作。

不過(guò)，邢子濤表示，如果過(guò)多的企業(yè)涌入高定這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也有可能會(huì)出現(xiàn)行業(yè)擁堵現(xiàn)象。

這種情況會(huì)類(lèi)似于清潔賽道，隨著眾多企業(yè)涌入，2022年掃地機(jī)器人行業(yè)就進(jìn)入了橫盤(pán)期。但這只會(huì)是一個(gè)階段性的過(guò)程。長(zhǎng)期來(lái)看，定制化、個(gè)性化、品質(zhì)化依然是家居行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

“更多傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)向高定領(lǐng)域，也說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一是有更多企業(yè)看好高定行業(yè)；二是說(shuō)明消費(fèi)者需求在變化?！?，王維揚(yáng)坦言，隨著更多家居企業(yè)的進(jìn)入，一定會(huì)讓市場(chǎng)更熱鬧，但同時(shí)也會(huì)更無(wú)序。

高定本就是認(rèn)知度偏低的新興細(xì)分行業(yè)，更多的家居企業(yè)入局往往會(huì)讓行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，讓一些還沒(méi)完全立住腳的企業(yè)面臨更多不確定性甚至被淘汰出局。

而高定行業(yè)本身蘊(yùn)含著兩個(gè)屬性，一是稀缺性，即屬于少數(shù)人的選擇；二是不可替代性，即品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知難以被取代。因而，高定這個(gè)細(xì)分行業(yè)賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的還有服務(wù)。

對(duì)于新入局者如何才能做好高定生意，王維揚(yáng)認(rèn)為，企業(yè)首先要想明白是要做全國(guó)市場(chǎng)，還是區(qū)域性市場(chǎng)，其次是確定產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)等問(wèn)題，這些對(duì)于新入局者而言至關(guān)重要。

而面對(duì)新入局者的挑戰(zhàn)，早期布局高定的企業(yè)又該如何確保以及擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，王維揚(yáng)表示，高定行業(yè)不是靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，而是靠產(chǎn)品和服務(wù)以及口碑。因而，只有把三者做好，才能保持甚至是擴(kuò)大自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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