俗話說“背靠大樹好乘涼”，都想加盟一個(gè)靠譜的品牌，那么有了意向的品牌，如何考察才能獲取最真實(shí)的品牌信息，為自己爭(zhēng)取更多的權(quán)益呢？

這就來了~行業(yè)“小白”注意啦！本期【考察科普】將為你帶來最詳細(xì)、最實(shí)用的考察指引，教你如何查看企業(yè)總部、展廳、工廠才最靠譜！

考察企業(yè)總部，關(guān)于企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌信息、招商政策、組織和管理都能在網(wǎng)絡(luò)上獲取詳盡的資料，而實(shí)地與企業(yè)談判，是在此已知的基礎(chǔ)上，為自己爭(zhēng)取更多的加盟權(quán)益的重要環(huán)節(jié)，目的是為了最大保障或提高加盟權(quán)益。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

以下談判的幾個(gè)重要事項(xiàng)加盟商必看！?。?/span>

首先，談判必須明確的以下幾個(gè)問題：

加盟企業(yè)供貨問題；

由總部提供貨源時(shí)，一般要求進(jìn)貨價(jià)格不高于市場(chǎng)價(jià)格或高于不超過多少。

商圈保障問題；

雙方明確商圈保障范圍、時(shí)效，以及是否允許范圍內(nèi)有該企業(yè)旗下其他品牌等。

管理規(guī)章問題；

雙方之間的管理規(guī)章制度需要詳情清晰，合約中未能詳盡的則必須補(bǔ)充附件，作為產(chǎn)生糾紛時(shí)的依據(jù)。

合同期限以及續(xù)約問題；

合同時(shí)限、續(xù)約需要的條件有哪些？

加盟金以及其他款項(xiàng)問題；

加盟金包含的具體項(xiàng)目與范圍？開店后是否有其他開支？是否免費(fèi)培訓(xùn)等費(fèi)用明。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

教育培訓(xùn)問題；

是否為加盟店員工提供培訓(xùn)以及是否有開店輔導(dǎo)等服務(wù)。

供應(yīng)鏈問題，物流問題；

明確供應(yīng)鏈和物流問題的責(zé)任歸屬，例如當(dāng)交易過程中物流出現(xiàn)問題產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)誰來出？

注：談判需注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1、談判態(tài)度：不卑不亢，以平等合作者的身份與企業(yè)洽談；

2、談判重點(diǎn)：切忌三言兩語被對(duì)方帶偏思路，提問重點(diǎn)，例如加盟費(fèi)優(yōu)惠、加盟店?duì)I收情況、能否長期合作等；

3、增加談判籌碼：強(qiáng)調(diào)自己手里核心的技術(shù)、在當(dāng)?shù)貜V闊的人脈，對(duì)方才能認(rèn)真對(duì)待你的談判，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到，你能為她賺錢。

4、嚴(yán)格遵守談判的原則；爭(zhēng)取權(quán)益不輕易妥協(xié)，一切談判的結(jié)果走正確程序，切忌口頭承諾。

事前做好充足準(zhǔn)備，談判才能為自己爭(zhēng)取到更多的加盟權(quán)益！加盟才能更加順利！

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展廳作為傳遞品牌文化的窗口，是展示自身品牌形象的重要場(chǎng)所，是加盟商了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、歷史等各個(gè)方面的重要窗口，實(shí)地考察必不可少。

一、看產(chǎn)品：品類、設(shè)計(jì)、材質(zhì)

看產(chǎn)品品類：作為定制品牌，品類齊全是基本要求；有無突出的、具有代表性的某一類產(chǎn)品；

看產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格：品牌一般會(huì)有主打的風(fēng)格，輕奢、新中式、日式歐式等，實(shí)地考察則需要提前了解近期的行業(yè)流行的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否跟得上潮流或者有品牌獨(dú)特性，判斷企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。

看產(chǎn)品材質(zhì)：全屋定制產(chǎn)品原材料材質(zhì)非常重要，是否健康環(huán)保、防潮防壞等，使用質(zhì)感也大有不同，在收集資料的基礎(chǔ)上實(shí)地考察，感受不同的產(chǎn)品材質(zhì)。

科嘉高定智造第11屆中國廣州定制家居展展廳效果示意圖

（圖片來源：科嘉高定智造，侵刪）

二、看企業(yè)管控：品質(zhì)、服務(wù)

看品質(zhì)：展廳面積、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分區(qū)規(guī)劃、文化展現(xiàn)是否規(guī)范合理。

看服務(wù)：是否統(tǒng)一著裝、精神面貌展現(xiàn)、服務(wù)接待能力是否專業(yè)、對(duì)品牌與產(chǎn)品的熟悉了解程度……

評(píng)估品牌管控水平，包括產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、價(jià)格……從這些方面判斷企業(yè)的監(jiān)管能力和管控力度。

產(chǎn)品來自于工廠，尤其是對(duì)定制家居品牌來說，一流的工廠才能生產(chǎn)出讓人放心的家居產(chǎn)品，體現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營管理能力，實(shí)地考察至關(guān)重要。

那么，不搞“技術(shù)”的加盟商們，去到工廠這幾點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注~

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

看工單

一看工廠是否采用工單管理生產(chǎn)；

二看工單是否有合理標(biāo)準(zhǔn)的管理。

工單是一個(gè)和多個(gè)作業(yè)組成的簡(jiǎn)單維修或制造計(jì)劃，上級(jí)部門下達(dá)任務(wù)，下級(jí)部門領(lǐng)受任務(wù)的依據(jù)，同時(shí)還與供應(yīng)和銷售部門進(jìn)行信息交流，合理規(guī)范的運(yùn)用工單可以確保產(chǎn)品生產(chǎn)和及時(shí)交貨。

加盟商在實(shí)地考察的過程中應(yīng)詳細(xì)了解工廠的接單生產(chǎn)過程，通過了解獲取工單管理情況，對(duì)該品牌的工廠管理水平做了解，判斷企業(yè)生產(chǎn)和管理能力，是否能及時(shí)生產(chǎn)并交付，是否能穩(wěn)定供應(yīng)終端市場(chǎng)。

看生產(chǎn)交付能力

主要考察供應(yīng)鏈端、生產(chǎn)端、配送端的生產(chǎn)交付能力。

供應(yīng)鏈端：工廠生產(chǎn)購買原材料、備件、部件，供應(yīng)商的及時(shí)供應(yīng)能力。

生產(chǎn)端：當(dāng)原材料買進(jìn)工廠之后，就產(chǎn)生了生產(chǎn)端的交付，也就是說從接到生產(chǎn)訂單，生產(chǎn)完成，工廠能否有序按期完成。

配送端：一般比較大的品牌，有統(tǒng)一的配送中心，通過統(tǒng)一的管理，能將貨物準(zhǔn)時(shí)高效的配送到顧客手里。

當(dāng)兩家品牌、產(chǎn)品質(zhì)量相近時(shí)，生產(chǎn)效率是制勝關(guān)鍵。穩(wěn)定的生產(chǎn)交付能力是生產(chǎn)效率的重要體現(xiàn)，確保了品牌能夠按時(shí)保質(zhì)的將產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中，直接影響加盟店的銷售效益。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

看庫存

成品庫存：已經(jīng)制造完成并等待裝運(yùn),可以對(duì)外銷售的制成產(chǎn)品的庫存。

半成品庫存：半成品是指已經(jīng)過一定生產(chǎn)過程,并已檢驗(yàn)合格,但尚未最終制造成為產(chǎn)成品的中間產(chǎn)品。

制品庫存：指一個(gè)產(chǎn)品從投入原材料到最后生產(chǎn)制造成為最后的產(chǎn)成品,存在在生產(chǎn)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的零部件和產(chǎn)品。

原材料庫存：是生產(chǎn)所需要的各種生產(chǎn)原料。

庫存是生產(chǎn)和消費(fèi)保障的重要手段，庫存管理水平體現(xiàn)了企業(yè)的綜合實(shí)力水平。一方面合理的庫存管理可以使生產(chǎn)盡可能平均，降低生產(chǎn)成本，確保門店貨源穩(wěn)定；反之，庫存不合理，如庫存過于分散、庫存物資積壓等，會(huì)導(dǎo)致存活成本上升，不利于企業(yè)發(fā)展。加盟商應(yīng)詳細(xì)了解工廠庫存的基本情況，并以此為依據(jù)，判斷加盟是否可行。

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看產(chǎn)品質(zhì)量

考察產(chǎn)品質(zhì)量，需要注意以下三點(diǎn)：

考察品牌廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設(shè)備：確認(rèn)該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)：雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以加盟，但在同等條件下盡量不要選擇這類產(chǎn)品。

看生產(chǎn)工藝流程：這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù)，也可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)；

看生產(chǎn)原材料：家居產(chǎn)品與人的生活密不可分，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響使用感，原材料的質(zhì)量直接影響產(chǎn)品質(zhì)量；主要考察原材料材質(zhì)、安全性、環(huán)保性。

全屋定制產(chǎn)品質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展之基。在實(shí)地考察的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)查看生產(chǎn)設(shè)備、原材料、工藝流程，加盟商基本可以對(duì)該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量做出判斷，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才是致勝終端的關(guān)鍵，是加盟的基本條件。

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結(jié)語：

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的年代，加之三年疫情影響，越來越多家居企業(yè)進(jìn)行線上招商。而面對(duì)真真假假的家居品牌加盟信息，加盟商們卻無從下手。都說耳聽為虛，眼見為實(shí)，只有經(jīng)過自己的親自檢驗(yàn)，對(duì)企業(yè)總部、展廳以及生產(chǎn)工廠經(jīng)過一一查證以后，查漏補(bǔ)缺，才能即使規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇到真正放心優(yōu)質(zhì)的品牌。

以上就是本期【考察科普】的全部內(nèi)容了！你都學(xué)“廢”了嗎？

充足準(zhǔn)備，輕松上陣，考察過程多學(xué)多問多思考，最終才能甄選出最優(yōu)質(zhì)的品牌，加盟創(chuàng)收。