加盟定制家居品牌前，親自前往加盟總部進行考察，是決定投資加盟一個項目的必要步驟之一。

那么，如何考察定制家居品牌適不適合加盟？怎樣考察品牌總部才能見微知著？考察總部前應該準備什么，注意什么，問什么才能對這個品牌有更全面的了解？

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

話不多說，本期【考察攻略】為大家準備了一份詳細的規(guī)劃清單，一起來了解一下吧~

首先，在去總部考察之前，應該自擬一個適合自己的考察計劃，具體應包含以下內容：

1.如何確定要考察的品牌？

定制企業(yè)何其多，在考察前應當確定好考察企業(yè)的名單，有目標有方向地選擇企業(yè)，而不是到了當?shù)刂笞唏R觀花，最后倉促了事。我們可以從以下方面確定要考察的品牌：

①消費者畫像：根據(jù)當?shù)仄骄績r、新房入住率、人員消費水平、消費者畫像等角度進行綜合評判選擇加盟的品牌定位是要高端、中高端還是中低端，以及確定未來開店的位置選址。

②品牌資質：根據(jù)自己選擇的品牌定位，結合參考同一定位下各品牌在行業(yè)內的市場地位、資金、規(guī)模、知名度、影響號召力、業(yè)內美譽度等進行篩選。

③品牌基調：判斷品牌是穩(wěn)健發(fā)展型還是擴張圈地型，這將決定你加盟之后的節(jié)奏。品牌基調的判斷，可以從以下方面去判斷，如：品牌門店增量及速度，品牌官方公布的招商計劃和執(zhí)行策略，品牌招商會的動態(tài)信息等等。備選：合理資金籌劃、加盟條件是否和自己匹配、當?shù)赝愋图用说甑囊?guī)模盈利狀態(tài)等。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

2、制定合理的考察路線

如果是備選了幾個企業(yè)需要參觀的，則需要根據(jù)各品牌分布地區(qū)，確定出行工具，制定合理的路線規(guī)劃和出行計劃安排表，節(jié)約時間成本和精力。以下歸納了幾點出行要點可供參考：根據(jù)出行的天數(shù)準備行李，結合當?shù)氐奶鞖?，盡量輕裝上陣。最好是帶上一雙舒適的鞋子，因為有些企業(yè)的工廠很大，如果你的計劃是一天跑幾家的話，那鞋子就尤為重要了；在招商經(jīng)理沒有提前安排住宿的情況下，一定要自己做好住房攻略。

如果考察的地點是一些旅游城市或網(wǎng)紅城市，要盡量避免在大型節(jié)假日，否則可能訂不到心儀的酒店；提前查好各個總部分布的位置，將同一方位順路的品牌放在相鄰時間段考察，避免重復路線。

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3、到總部之后應該看什么？

要考察一個企業(yè)是否具備優(yōu)良的綜合實力，需要從以下方面出發(fā)：

①品牌方的工廠：判斷其生產水平、制造水平、研發(fā)水平、倉促物流等方面是否達到好的標準。在考察工廠的時候，要眼觀四面耳聽八方，多思考、多提問。看工廠面積、生產基地的大小，了解品牌具備幾條生產線（確保供應鏈能否滿足產需），倉庫的物資儲存情況，產品的運輸物流方式和周期，了解工廠的人員規(guī)模，研發(fā)團隊和生產技術等情況。

②品牌方的產品：了解產品品類、主打材質、產品亮點、產品風格是否符合預期標準。在家居定制行業(yè)，產品是決定營收好壞的第一生產力。該品牌的產品品類是否齊全；產品主打材質是否環(huán)保健康耐腐；產品是否有明顯差異與特色，有無明顯競爭優(yōu)勢；產品風格是否齊全，是否適合當?shù)厥袌?，本地此類產品的競爭狀況如何等。

③品牌方的總部：了解企業(yè)總部管理制度、管理層水平、總部人員規(guī)模、員工狀態(tài)等，判斷企業(yè)是否值得合作。除了要考察總部的人員規(guī)模、工作狀態(tài)之外，還要看對方的態(tài)度和專業(yè)性，態(tài)度務實誠懇，業(yè)務熟練細致是基本。如果招商經(jīng)理一個勁的向你推廣，說什么今天不簽約明天就沒有這么優(yōu)惠了之類的話，那么就請你注意了，一個好的品牌會仔細篩選符合要求的加盟商，確保雙方合作是靠譜的、長期穩(wěn)定的，而不是隨便什么人都可以簽約的。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

4、準備問什么問題？

待參觀完畢，如果這個品牌的工廠、產品及總部都符合預期之后，就該著重以下三方面的問題了：招商優(yōu)勢、渠道支持、經(jīng)營模式。例如：

招商方面：該品牌的加盟條件是什么？加盟費用是多少？合作期限是多久？

渠道方面：加盟后品牌給與怎么樣的渠道支持？品牌宣傳途徑是怎樣的？線上線下有什么幫扶政策？

經(jīng)營方面：總部培訓方式是怎樣的？培訓多久？產品供貨狀況是怎樣的？是否有詳細旺季促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃？有無豐富促銷活動工具？

在意哪些層面的問題都要認認真真、仔仔細細問清楚、談清楚、講清楚，談好的條件也要在合同上寫清楚。

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5、如何談判為自己獲取更多權益？

在正式加盟前我們會經(jīng)歷一個非常重要的洽談環(huán)節(jié)，這也是加盟者為自己爭取更多加盟權利和機會的重要的環(huán)節(jié)。那么如何談判才能為自己爭取更多的幫扶呢？

首先，做好談判的提前工作。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要積極主動詢問清楚加盟會有哪些權利以及目前已加盟的加盟商在運營過程中遇到的問題和情況。

其二，增加談判籌碼。想要獲得更多的權利，最有效的方法是增加談判籌碼，比如表明自己具備的資源，如核心技術、經(jīng)營團隊、財源人脈等等，讓對方知道你能為他賺錢，才更有達成合作的籌碼。當對方越想和你合作，為你提供惠利政策才會越多。

其三，準守談判原則，達到雙贏效果。談判過程和結果都要走正規(guī)程序，不要為了蠅頭小利搞口頭協(xié)議。也不要過分強調自身權利而忽視對方利益，保持建立互利互助基礎達成合作，方能長久。

其四，堅守基本權益，注意以下問題需確保清楚：①加盟企業(yè)供貨及價格問題；②商圈保障問題；③管理規(guī)章問題；④合同期限和續(xù)約問題；⑤糾紛處理問題；⑥加盟金及其他款項問題；⑦培訓幫扶問題；⑧供應鏈、物流問題。以上八大問題，需清清楚楚、明明白白白、紙黑字溝通清楚，保留錄音或合同等證據(jù)，確保自身權益。