我們見過平日里風(fēng)生水起，在危機(jī)面前一擊即潰的；我們也見過熬過＊＊，戰(zhàn)勝意外，逆襲成功的。越是危難時(shí)候，越是考驗(yàn)廚電代理商團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和戰(zhàn)斗能力。

大浪淘沙勇者勝，這場(chǎng)疫情是一次無情的沖擊，市場(chǎng)會(huì)淘汰掉抗壓能力差、實(shí)力底子弱、思路僵化的代理商團(tuán)隊(duì)。

廚電產(chǎn)品作為剛需性產(chǎn)品，其消費(fèi)不會(huì)被跳過，也不會(huì)被沖擊，它的需求只是被壓抑，尤其在假期期間，大家都在家里天天烹飪，號(hào)稱鍛煉出一群廚藝精湛的廚師，對(duì)平時(shí)置之不用的廚電，也會(huì)拿出來大顯身手。通過這段時(shí)間的“鍛煉”，他們對(duì)廚電會(huì)有新的理解，會(huì)有新的需求。這些都是廚電行業(yè)的一些機(jī)遇，隨著疫情一過，這段時(shí)間被壓制的購(gòu)買需求會(huì)爆發(fā)出來。

疫情對(duì)所有人的考驗(yàn)都是一樣的，但每個(gè)人的抗壓能力和應(yīng)變能力不一樣。心態(tài)消極的只看到“?！保膽B(tài)積極的能看到“機(jī)”。面對(duì)疫情，我們所要做的，無非兩件事：一是要應(yīng)對(duì)“?！?，二是要找到“機(jī)”。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

2020年5月26日，萬事達(dá)廚電湘材家居建材連鎖代表團(tuán)一行32人來到萬事達(dá)廚電總部參觀學(xué)習(xí)。驕陽似火、炎炎高溫，卻難抵經(jīng)銷商的盛情。

參觀自動(dòng)化生產(chǎn)線和品牌展示廳

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地感受萬事達(dá)對(duì)創(chuàng)新的不懈努力和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求。

品牌賦能

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

會(huì)議開始之前，萬事達(dá)廚電總經(jīng)理鮑坤先生對(duì)行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)提出了獨(dú)到的見解。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

經(jīng)歷這次肺炎疫情，讓眾多代理商也更清楚地感受到服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品及品牌的重要性：

一方面，廚電產(chǎn)品本身就是老客戶轉(zhuǎn)介紹率高于自然進(jìn)店的產(chǎn)品，一句好口碑抵得上100句營(yíng)銷話術(shù)；

另一方面，以醫(yī)護(hù)人員為代表的群體正在獲得全社會(huì)的感恩與褒獎(jiǎng)，這是災(zāi)難下社會(huì)的共情。兩者之間能牢牢牽絆人心，形成信任橋梁的——正是把消費(fèi)者、病患當(dāng)家人看待的服務(wù)精神。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的流量主要獲取方式主要以門店自有流量、聯(lián)盟活動(dòng)、異業(yè)合作等形式為主。但疫情的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的動(dòng)銷模式徹底停擺。而未來的渠道發(fā)展必將圍繞這兩塊深化。

老客戶轉(zhuǎn)介紹渠道，低成本、高效率，老帶新的優(yōu)勢(shì)不用多說。代理商要做的就是將這一渠道做深做透。

好的售后服務(wù)是雙方交情的延續(xù)，免費(fèi)的產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)，節(jié)假日的小禮物都是建立信任的契機(jī)；

實(shí)在的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是主動(dòng)營(yíng)銷的前提，沒有什么是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模瑢?duì)于中國(guó)人，更講究禮尚往來，業(yè)務(wù)員都要給績(jī)效，老客戶更要給到實(shí)在的福利。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你很多時(shí)候不是在跟競(jìng)品搶用戶，而是在跟微信、抖音、快手等a**＊用戶的關(guān)注。與其被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，不如主動(dòng)擁抱。嘗試打造自己的自媒體平臺(tái)，將代理的全國(guó)性廚電品牌深化為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅品牌，形成一定名氣和粉絲規(guī)模，成為下一個(gè)商業(yè)時(shí)代的交易入口。

產(chǎn)品學(xué)習(xí)

在產(chǎn)品學(xué)習(xí)課程中，除了萬事達(dá)營(yíng)銷部總監(jiān)劉春祥先生的精彩知識(shí)傳授外，劉總監(jiān)結(jié)合自身工作實(shí)踐和萬事達(dá)實(shí)際情況，為大家?guī)砹霜?dú)到的見解分享，給許多來自線下門店的經(jīng)銷商們帶來思維上的啟發(fā)。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

產(chǎn)品培訓(xùn)，大到產(chǎn)品未來發(fā)展方向，小到產(chǎn)品功能基本原理，系統(tǒng)性剖析了萬事達(dá)廚電產(chǎn)品的方方面面。

頒獎(jiǎng)鮑總與劉總監(jiān)為2019年度取得出色銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們頒獎(jiǎng)。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

萬事達(dá)的發(fā)展離不開每一位經(jīng)銷商的辛勤付出。

(圖片來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

通過此次參觀交流，湘材家居建材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)每一位成員更加深刻理解了萬事達(dá)廚電的創(chuàng)新理念和工匠精神。有夢(mèng)勇敢去追，奮斗從不停歇。期待萬事達(dá)廚電湘材家居建材團(tuán)隊(duì)取得更加出色的銷售業(yè)績(jī)。

(文章來源：萬事達(dá)廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)