2022年苦辣酸甜，2020年冷暖自知，2022年不賠即賺，2022年穩(wěn)市保量，2022年太不尋常。

1、政策變局

地產(chǎn)政策：聯(lián)合國預(yù)測，2023年4月印度人口大概率超過中國，中國的人口增加數(shù)在遞減，城鎮(zhèn)化率提升的空間有限，年輕消費群體持續(xù)減少，老年群體的需求增長點不在于買房或家居家裝，而在于養(yǎng)生、養(yǎng)老與康健。

抗疫政策：明面上看是抗疫防疫轉(zhuǎn)變?yōu)榉砰_管控，會有經(jīng)濟大復蘇。但在美國等有意的貿(mào)易保護主義浪潮來襲，加上國內(nèi)除醫(yī)藥、科研等行業(yè)外，其它絕大多數(shù)行業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)消費及娛樂產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊如騰訊、阿里等裁員比例達10％-15%，美的、歐派、索菲亞、慕思……等知名家居品牌，也是普通裁員或停止招聘。

俗話說：春江水暖鴨先知。頭部品牌對市場低潮的預(yù)判，競爭內(nèi)卷，失業(yè)人口增多，居民降低消費預(yù)期……這些因素的迭加，讓擴大內(nèi)需的壓力倍增。

抗疫三年，如果說房地產(chǎn)公司大多臨近三條紅線是明面上的，那么各級政府土地財政的當前枯竭干涸，即是暗線風險，極大影響和制約基礎(chǔ)建設(shè)、對外＊＊＊＊政策和刺激民生消費等重大舉措。

大河有水小河滿。中國向來以政策拉動保住宏觀經(jīng)濟增長率指標，當前及未來的形勢，可以說不免讓人想到1998年國企改革前的難關(guān)險陣。

虛擬號政策：無論房產(chǎn)、家居家裝，虛擬號保護消費者權(quán)益的方式，正在將詐騙、灰色地帶被壓縮到極致。市場的規(guī)范化讓中小企業(yè)正規(guī)化運營的同時，也讓私營企業(yè)主的動力、活力在下降，看淡市場機會、看空市場后市的情緒在播傳與裂變。

2、流量變局

2010年以前有線下實體店的渠道流量紅利，2010年后迎來在線化流量紅利。

2020年以來靠什么？

線上流量淘系下滑20％以上，京東下滑15％以上。

直播、拼多多、抖音、視頻號、快手、小紅書…等雖然增勢明顯，但消費的底層邏輯在居民可支配收入，收入與市場活力的底層邏輯在體制和機制，短期的消費刺激政策，吸引不了創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家群體。

過去三年線＊＊量銳減80％以上，上半年北京、上海、深圳…，下半年成都、貴陽、新疆、廣州……疫情放開后的復蘇，主要是吃住等低附加值的民生物資，是部分農(nóng)村可耕地、可種林的群體收入將有增長。

但多數(shù)一二三紅市場如果缺少了人口流入、人才留存與科研創(chuàng)新的話，新裝用戶的家居消費需求不容樂觀。

2021年起，更有不少企業(yè)主及資金外流向新加坡等國家和地區(qū)。比如，四川一家給李子柒、麻六記等貼牌生產(chǎn)螺螄粉的中小企業(yè)，創(chuàng)始人竟也已變更為新加坡國籍。

創(chuàng)業(yè)土壤與營商環(huán)境有晴也陰，或許當下及未來幾年，暫時是陰天，市場的情緒心情仍需調(diào)整。

3、沖突加劇

廠商間沖突：其實從2010年開始，先是建陶衛(wèi)浴行業(yè)的市場需求下滑，廠商矛盾開始激化，然后是成品家具、家裝整裝、定制家具的廠商利益博弈。

漢司馬遷說：“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”前幾年的百得勝、我樂定制家居等，近兩年的歐索尚等品牌，都曾有過全國各地市場及廣州建博會上的對歭與沖突。主要是經(jīng)銷商遇上不好的光景，不賺錢后壓力的釋放與轉(zhuǎn)嫁。

賣場商戶間沖突：近幾年的全國多地紅星美凱龍與商戶因疫情防控缺客流，導致商家收入銳減、舉步維堅。既然沒法“開源”，唯有在“節(jié)流”上撲騰一番。

市場順境期的蜜月與逆境期的撕裂，背后是千萬商戶的事業(yè)挫折或家庭負債。

有人說，家居建材這幾年的生意到底是行業(yè)調(diào)整期，還是中國股市？

經(jīng)銷商終端消費者間沖突：關(guān)店潮如宜家、瑪格、一統(tǒng)家居合肥店、寧波店、太原店、福建晉江店等等終端門店頻現(xiàn)跑路現(xiàn)象。

一方面，線下渠道流量的劇減，讓紅星美凱龍等渠道商的進場費、紅包費等潛規(guī)則名存實亡，一鋪難求變?yōu)槎噤侂y租。

另一方面，在線化購物習慣在90、00質(zhì)等用戶群體中廣受推崇，在線化的公開透明、實時比價保價、售后服務(wù)長期留存……等優(yōu)勢，將會倒逼家居廠商升級進化。

三分產(chǎn)品七分裝的服務(wù)理念，只有在數(shù)學化場景下，才能得到更好地踐行。

4、人事變局

索菲亞楊鑫年中離職，夢天屈凡軍、詩尼曼黃偉國、詩尼曼整家定制事業(yè)部麥建強年底離職，卡諾亞劉澤勤離職，歐派陳勤顯、箭牌家居營銷總經(jīng)理趙彬離職，皮阿諾營銷負責人王華利離開轉(zhuǎn)向索菲亞，我樂家居董秘換為徐濤，大自然家居總經(jīng)理變?yōu)橹禅P濤，森鷹門窗副總經(jīng)理李海兵離職，芝華仕全屋定制營銷業(yè)務(wù)負責人變更……

家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人動向在2020年疫情前，本屬尋常事，大多悄然就發(fā)生的。

但經(jīng)過近幾年在線化的洗禮，受到新媒體的無限放大與播傳。

不僅是中高層，家居企業(yè)的經(jīng)營過程與事件營銷也被實時跟進宣講，職業(yè)經(jīng)理人的壓力、責任感與榮譽感同時放大化，無形中正成為圈層職業(yè)化、規(guī)范化的催化劑。

5、跨界變局

市場由增量轉(zhuǎn)存量的背景下，加上線上線下一體化明顯，你中有我，我中有你。

整家定制化讓定制和成品家居廠商無邊界競爭，整裝化讓家居建陶等主材廠商和家裝公司形成全面深度的競合關(guān)系。

索菲亞做櫥柜、做陽臺定制。

歐派櫥柜做衣柜、衛(wèi)浴、木門、整家定制、家裝公司。

皮阿諾再次做整裝公司。

好萊客衣柜做櫥柜、做門窗、做不銹鋼櫥柜。

林氏木業(yè)大力拓展線下定制店。

芝華仕上馬全屋定制業(yè)務(wù)。

……

線下線上一體化趨勢加快，在線化引流比重在加大，讓傳統(tǒng)家居家裝公司紛紛學習互聯(lián)網(wǎng)公司，用更多產(chǎn)品應(yīng)對營收增長和增量減少的雙重焦慮。

低價化的爆品策略成為主流家居家裝家電廠商的標配。

三年疫情防控下來，爆品種草吸粉不一定是引流，而是生存的方法論。

美國、澳洲等的外貿(mào)單，如今都把低價作為首要考慮因素?！皼]錢了”成為當前國內(nèi)外市場的統(tǒng)一高頻詞。

（文章來源于家居最前瞻，侵刪）