定制家居業(yè)的迅猛發(fā)展，吸引了眾多跨界品牌的加入。這些跨界品牌大多財大氣粗，頗有占據(jù)櫥衣柜行業(yè)半壁江山的架勢。但這些“擠“進廚衣柜行業(yè)的“超豪華“品牌，能夠成功的相對寥寥。所以，從整體發(fā)展來看，跨界品牌的轉型突圍無疑成為今年行業(yè)的熱點和新氣象。

“超豪華陣容“跨界廚衣柜領域 模式創(chuàng)新成突圍之道（圖片來源網絡）

“超豪華陣容“跨界廚衣柜領域

跨界涉足廚衣柜的企業(yè)很多，如家具行業(yè)的皇朝(伊麗詩衣柜)、城市之窗、全友、雙虎、康耐登、紅蘋果衣柜;家裝行業(yè)的東易日盛(意德法家廚柜)、元洲;五金行業(yè)的歐琳水槽、路達衛(wèi)浴、好太太晾衣架(好萊客衣柜);衛(wèi)陶行業(yè)的科勒、箭牌、九牧;地板行業(yè)的圣象、大自然(溫莎堡衣柜)、菲林格爾、生活家;塑料管業(yè)的聯(lián)塑(領尚惠而浦廚柜);IT行業(yè)的圓方軟件(尚品宅配整體家居)等，基本上稍微沾點邊就上馬。

但最具代表性的則是家電行業(yè)，無論是大家電品牌如海爾、美的、長虹、澳柯瑪(薩博廚柜)、榮事達、西門子、松下，還是廚電品牌如華帝、方太(柏廚廚柜)、老板(安泊廚柜)、帥康、德意(麗博廚柜)、櫻花、萬家樂、康寶、尚朋堂，幾乎所有的家電品牌都“擠“進廚衣柜行業(yè)。

跨界做廚衣柜的品牌數(shù)量之多、知名度之高、影響力之大，絕對稱得上是一個“超豪華陣容“。廚衣柜行業(yè)談營銷，怎么也不能忘記了這一班“明星“的存在。但直到今天，能成功跨界的品牌相對寥寥!

廚衣柜行業(yè)競爭焦點不斷轉移

廚衣柜行業(yè)經歷了從產品競爭到渠道競爭，再到品牌競爭不斷演進的發(fā)展過程，整體上廚柜產業(yè)處在從渠道競爭到品牌競爭的過渡階段，衣柜產業(yè)相對落后一些，處在從產品競爭到渠道競爭的轉化時期。隨著行業(yè)發(fā)展階段的變化，競爭的焦點也會隨之發(fā)生轉移。

廚柜行業(yè)除歐派之外，其他品牌在大浪淘沙的競爭中顯現(xiàn)出你追我趕、各領風騷三五年的態(tài)勢與格局，先后領先或正在迅猛發(fā)展的品牌表現(xiàn)出明顯的模式上的差異，如歐派的加盟連鎖模式、金牌的直營連鎖模式、志邦的城市化營運模式、大信的標準化產品模式、科寶博洛尼的大家居模式、尚品宅配的網銷模式、德貝的精細化營運模式、中意的工程大客戶模式、科勒的大店大商模式、韓麗的多品牌模式等等，整體行業(yè)的競爭已經從單一的產品、渠道、品牌、終端、服務等轉移到模式的競爭，競爭的焦點在不斷轉移。

衣柜行業(yè)由于有廚柜行業(yè)的借鑒與先導，從一開始就展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和五彩斑斕的紛紜氣象，大片不斷上演，好戲連臺。索菲亞的上市，尚品宅配、百得勝的資本運作，歐派衣柜的渠道突進，簡木實木衣柜、冠特臥室系統(tǒng)、禾香板、力維板等產品新概念，爭先恐后的明星代言，行業(yè)協(xié)會的頻繁互動，大有后來居上的架勢。由于衣柜既有與廚柜類似的明顯的定制化產業(yè)特點，又有生產及營銷鏈條相對簡單、款式品種繁多的時裝產業(yè)特點，其競爭的焦點顯得格外多元化?？傮w上看，未來發(fā)展演進的空間還很大，商業(yè)模式、盈利模式、營銷模式、營運管理模式可謂花樣翻新。

觀點：模式創(chuàng)新是跨界品牌的突圍之道

顯然，無論是廚柜、衣柜，共同的規(guī)律就是：模式創(chuàng)新成為行業(yè)競爭的焦點?？缃缙放频膯栴}點是不了解定制家居的玩法，但在原有主業(yè)領域的品牌、資本、渠道、人才優(yōu)勢還是非常明顯的。因此，一方面跨界品牌需要對定制家居本身的模式與經驗毫無保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢構建差異化競爭力進而實現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道。

模式創(chuàng)新需要從多個點發(fā)力，其實質就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。大顯營銷在服務企業(yè)的過程中，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向，并建立了一系列知識體系。歸納起來，就是品牌創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新。在廚衣柜這個特殊的產業(yè)領域，模式創(chuàng)新涵蓋的內容具有非常獨特的差異點和廣闊的拓展空間，比如：品牌在功能、文化層面的切割、產品線延伸、產品賣點提煉與包裝、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng)、終端生動化展示、招商主題提煉和爆點設計等等，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點。

模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌，其重要性怎么說都不為過，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法絕對解決不了跨界品牌可持續(xù)發(fā)展的根本問題。對競爭對手而言，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢;對目標消費者而言，模式創(chuàng)新就是給一個有邏輯的豐滿的購買你產品的理由。如果沒有模式的創(chuàng)新，跨界品牌完全通過資本、品牌、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結果往往是大而虛空、散而無力，看上去很美，在今天越來越激烈的廚衣柜產業(yè)競爭環(huán)境下其實很難有所作為。過去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項目上的停停打打，進進退退，做不大、做不好的例子已經反復證明了這一點。

“想說愛你不容易“可能是大部分跨界品牌的心聲，對想有所作為又恰恰對廚衣柜產業(yè)不甚了解的跨界品牌而言，要進行模式的創(chuàng)新絕非易事。這個過程需要熟悉行業(yè)的內行指引方向，需要品牌、渠道、設計、推廣等多領域復合知識的有機整合，尋求與智業(yè)公司的合作也許是一條省力的捷徑。

(來源：巔峰匯職業(yè)經理人)