12月2日，歐派家居發(fā)布公告稱公司于2022年11月21日接受安信證券、中歐基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要顯示，歐派家居推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，今年年底預(yù)計(jì)會(huì)有約100個(gè)城市開出不同形式的零售大家居門店。歐派家居的整裝大家居模式、業(yè)務(wù)不斷迭代，目前運(yùn)營(yíng)已經(jīng)逐步趨于成熟，并進(jìn)入良性循環(huán)。

歐派整裝大家居汕頭市龍湖區(qū)門店（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

問：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及業(yè)績(jī)情況，公司整體是如何應(yīng)對(duì)的？

答：目前的外部環(huán)境仍復(fù)雜嚴(yán)峻，具有一定的不確定性。公司始終把更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于更高品質(zhì)家居產(chǎn)品、更便捷的家居消費(fèi)體驗(yàn)的需求為目標(biāo)，積極推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化公司運(yùn)營(yíng)管理能力，修煉內(nèi)功。

問：除了整裝大家居以外，公司還開展了哪些整裝業(yè)務(wù)？

答：整裝大家居業(yè)務(wù)是公司自2018年起培育運(yùn)營(yíng)的整裝業(yè)務(wù)新模式，過去三年,公司整裝大家居的模式、業(yè)務(wù)不斷迭代，目前運(yùn)營(yíng)已經(jīng)逐步趨于成熟，并進(jìn)入良性循環(huán)。在今年前三季度整體外部形勢(shì)較為嚴(yán)峻的背景下，公司整裝大家居業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了同比快速增長(zhǎng)。除此之外，在公司的積極引導(dǎo)、幫扶下，各品類零售經(jīng)銷商中也在市場(chǎng)拓展過程中，積極地布局整裝、家裝渠道的業(yè)務(wù)，以提升引流能力。

問：保交樓對(duì)于公司影響如何？如何看待保交樓政策的持續(xù)性？

答：從公司9月、10月的大宗業(yè)務(wù)的項(xiàng)目情況可以看得出，保交付的政策逐步落地對(duì)于臨近交付的項(xiàng)目進(jìn)度重啟有一定的積極拉動(dòng)效果，持續(xù)性方面仍有待觀察。

問：公司推行的零售大家居模式進(jìn)展如何？

答：零售大家居推進(jìn)情況整體順利，今年年底預(yù)計(jì)會(huì)有100個(gè)左右城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會(huì)精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場(chǎng)做透做好、充分挖掘這個(gè)城市的潛力。

零售大家居業(yè)務(wù)是以原代理商為經(jīng)營(yíng)主體，從經(jīng)營(yíng)品類、服務(wù)內(nèi)容、銷售形式層面進(jìn)行突破創(chuàng)新，形成新的業(yè)態(tài)、店態(tài)，逐步顯現(xiàn)出獨(dú)立獲客能力，為客戶構(gòu)建更完整的家裝、全屋家具購(gòu)買的全過程服務(wù)閉環(huán)。

問：整家業(yè)務(wù)模式能夠有效地高單值，作為定制家具企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？

答：整家銷售的業(yè)務(wù)核心是滿足消費(fèi)者對(duì)于收樓后，入住前的絕大部分家居產(chǎn)品購(gòu)買的需求，一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù)，使得消費(fèi)者在家居產(chǎn)品的消費(fèi)過程中能夠更省時(shí)、省力、省心、省錢，公司終端銷售長(zhǎng)期以來都是圍繞著居家空間的功能設(shè)計(jì)與風(fēng)格搭配而展開的，通過公司的信息化銷售軟件給客戶直觀地進(jìn)行設(shè)計(jì)以及輸出渲染效果圖，達(dá)到“所想即所見，所見即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，為了在公司終端更好地推進(jìn)整家銷售的落地，公司將第一，進(jìn)一步地增強(qiáng)產(chǎn)品套餐內(nèi)涵，為銷售終端、消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的整家套餐產(chǎn)品，也讓更多的消費(fèi)者愿意在公司終端門店購(gòu)買整家的產(chǎn)品及服務(wù)；第二，進(jìn)一步地夯實(shí)終端展示、銷售、設(shè)計(jì)、服務(wù)能力，持續(xù)改善消費(fèi)者的口碑，擴(kuò)大整家產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，獲取更多客戶的信賴；第三，通過培訓(xùn)幫扶體系的有效實(shí)施落地，充分賦能終端。

問：公司對(duì)明年的市場(chǎng)如何判斷？制定了怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

答：目前外部的一些不穩(wěn)定因素依然存在，暫時(shí)難以準(zhǔn)確預(yù)判，包括疫情、房地產(chǎn)景氣度等，雖然早前有一定的政策邊際改善的跡象，公司依然會(huì)保持謹(jǐn)慎，合理科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

（文章來源：綜合整理自新京報(bào)、證券之星，侵刪）