櫥柜等家居行業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)整體而言較為可觀，但在原材料和環(huán)保、人工成本不斷上升的情況下，部分企業(yè)不得不提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)穩(wěn)定盈虧狀況，但消費(fèi)者買賬與否卻不一定。在櫥柜等家居企業(yè)直呼沒賺到錢、消費(fèi)者卻抱怨產(chǎn)品價(jià)格太貴的情形下，有人將引發(fā)矛盾的源頭直指家居賣場(chǎng)。

櫥柜廠商與賣場(chǎng)的較量 內(nèi)部管理成決勝因素?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

櫥柜等家居行業(yè)生存現(xiàn)狀

有人說(shuō)，櫥柜等家居行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，據(jù)說(shuō)從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)3-5倍;第二是薄利，據(jù)國(guó)家權(quán)威部門早前統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%，特別是現(xiàn)在，各個(gè)環(huán)節(jié)的人都在說(shuō)不賺錢。如何來(lái)解釋這種現(xiàn)象呢?

實(shí)際上，我們更樂于相信家居從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)判斷，即很多櫥柜企業(yè)一般都能做到15-20%的利潤(rùn)，甚至高的可以做到對(duì)半賺。當(dāng)然，隨著外在環(huán)境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤(rùn)的確也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn)，但“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩“，很多企業(yè)要么借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新，要么利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等零和博弈甚至負(fù)和博變手段，還是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)以上“超額利潤(rùn)“的。

這就是櫥柜行業(yè)當(dāng)下的生存景況：一方面是外界對(duì)櫥柜行業(yè)的暴利指責(zé)，一方面是櫥柜廠商的“蓮子心多苦自知“。然而，家居生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。那么暴利到底被誰(shuí)賺去了呢?很多人都在說(shuō)，被賣場(chǎng)賺去了。

賣場(chǎng)賺取暴利?櫥柜廠商應(yīng)多思考企業(yè)內(nèi)部管理

由于地產(chǎn)市場(chǎng)的畸形，以前很多家居賣場(chǎng)靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務(wù)，確實(shí)變相地對(duì)實(shí)業(yè)甚至對(duì)流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說(shuō)，這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，為什么唯獨(dú)櫥柜等家居廠商的矛盾尤甚呢?

其實(shí)，關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場(chǎng)主體之間的博弈，最后還是取決于實(shí)力。家居賣場(chǎng)或者說(shuō)渠道品牌實(shí)力大，自然會(huì)把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于你，這些規(guī)則可能會(huì)對(duì)你有所損害，但只要合法，你也無(wú)可奈何。

櫥柜品牌廠家小，賣場(chǎng)實(shí)力大，對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無(wú)從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤(rùn)，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的櫥柜，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購(gòu)買;最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越廚代皰“，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在櫥柜產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。

刨根究底，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，暴利最終還是被家居行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：家居品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤(rùn);賣場(chǎng)與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會(huì)向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規(guī)?；?、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤(rùn)。

（來(lái)源：家居微資訊）