二十大已經(jīng)落幕，但關(guān)于報告里的內(nèi)容仍在熱烈討論，不少行業(yè)掀起了轉(zhuǎn)型升級的熱潮。

在報告中，涉及建材家居領(lǐng)域，總會有“創(chuàng)新”、“綠色”、“高質(zhì)量發(fā)展”“數(shù)字化”這幾個關(guān)鍵詞。其實在過去的幾年里，家居建材企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)和營銷模式都受到了劇烈沖擊，“90后”對家居建材產(chǎn)品的單一偏好轉(zhuǎn)為整合式需求，在很大程度上，把整個行業(yè)推上了艱難的轉(zhuǎn)型探索中。

(圖片來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)

2022年比我們想象得更具挑戰(zhàn)性，面對未知的市場，整個行業(yè)彌漫著迷茫與無助，但有一點是值得確認(rèn)的，那就是不是沒有市場，而是消費者找到了新的市場。很多家居建材企業(yè)還堅守在他們已經(jīng)習(xí)慣的商業(yè)模式，而理論上講，沒有哪一種商業(yè)模式可以永續(xù)存在。隨著眾多頭部企業(yè)開始探索新的發(fā)展方式，一場關(guān)于建材家居行業(yè)的革命悄然而至。

生產(chǎn)

二十大以后，不少企業(yè)開始從生產(chǎn)渠道進(jìn)行創(chuàng)新升級，開發(fā)綠色與智能產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的影響與競爭力。

歐普照明從自身生產(chǎn)發(fā)力，將綠色理念貫穿于生產(chǎn)全程。在綠色廠房建設(shè)上，歐普照明蘇州園區(qū)工廠項目的規(guī)劃設(shè)計采用了綠色屋頂、呼吸式玻璃幕墻等節(jié)能材料和技術(shù)，有效地節(jié)約了能源。而在工廠生產(chǎn)中所產(chǎn)出的廢氣廢水處理方面，歐普照明蘇州園區(qū)工廠也進(jìn)行了相關(guān)實踐。在該項目的廢氣處理方面，增加了低溫等離子處理設(shè)備，進(jìn)一步減少廢氣中異味的排放，采用“混凝沉淀+氣浮+生物濾池+RO+蒸發(fā)”的工藝將實現(xiàn)廢水的回收利用，引導(dǎo)行業(yè)綠色低碳發(fā)展。

(圖片來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)

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另外，一些企業(yè)投入大量資金與人力，將先進(jìn)技術(shù)與家用家居用品結(jié)合，針對不同生活場景，重點開發(fā)適老化家電、家具、洗浴裝置、坐便器、廚房用品等日用產(chǎn)品以及智能輪椅、生物力學(xué)拐杖等輔助產(chǎn)品，向消費者推廣智能家居用品的使用。

銷售

二十大提出要以數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。其實在家居行業(yè)，早已在天貓、京東等綜合電商平臺推出家居網(wǎng)購服務(wù)，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，家居建材行業(yè)開始出現(xiàn)線上線下客源分流。

聚焦柜類定制40年的索菲亞，對于家居定制行業(yè)中傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，加強(qiáng)了精細(xì)化管理，推動終端門店的業(yè)績增長；另外，索菲亞持續(xù)與百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度合作，并與頭部裝企圣都家裝簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步鞏固和拓寬大宗/整裝渠道，為品牌打造穩(wěn)定的銷售新增長。

而電商渠道則成為了索菲亞應(yīng)對這一次市場變局的重要營銷渠道，在原來打造的互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣中，又創(chuàng)新性地布局了多元化直播營銷，既開創(chuàng)了定制家居直播帶貨的先河，又打通了內(nèi)容生態(tài)與電商賣貨的鏈路，大幅度提升了線上銷售業(yè)績。

(圖片來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)

行業(yè)結(jié)構(gòu)

由于市場需求量，家居建材行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)競爭激烈，家居建材市場一直是大行業(yè)小企業(yè)的代名詞，呈現(xiàn)著“小、散、多、亂”的市場特點。

二十大報告提出要大力推進(jìn)全社會節(jié)能，持續(xù)提升能效水平。建材家居行業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，積極與下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)對接合作，提供更加主動更加全面的產(chǎn)品服務(wù)，積極適應(yīng)市場變化。

如門窗、地板、定制櫥柜企業(yè)直接與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，獲取精裝房訂單；又如裝飾漆企業(yè)由過去銷售乳膠漆，到提供房屋翻新設(shè)計整體方案，為消費者完成設(shè)計、銷售、施工的全流程，提供了更好的服務(wù)，獲取了更多的訂單。

競爭能力

當(dāng)前的消費主流人群，對裝修預(yù)算的敏感度已經(jīng)越來越低，消費者基本上都是在額定預(yù)算內(nèi)選擇最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，消費者更愿意選擇整裝套餐公司和家裝公司，單一產(chǎn)品企業(yè)在被選擇的產(chǎn)品矩陣中，話語權(quán)越來越弱。

各大家居品牌為了迎合這樣的變化，紛紛開始進(jìn)行跨界合作，最大化滿足新消費群體多元化的家居消費需求。合作對象擴(kuò)大到設(shè)計師/藝術(shù)家，各類服飾、美妝甚至科技、快餐品牌，以及各類影視文創(chuàng)IP甚至品牌形象IP，全方位迎合新消費主體的個性化消費需求，以此來占據(jù)新一代消費者的消費心智。

同時不少企業(yè)用高科技與大數(shù)據(jù)持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。圍繞智能家庭、車聯(lián)網(wǎng)、智能酒店等場景，提供語音控制、遠(yuǎn)程管理、場景聯(lián)動等智能服務(wù)，實現(xiàn)從單品智能、系統(tǒng)智能、全屋智能到室內(nèi)外全場景聯(lián)動，為消費者帶來更加全面的智能體驗。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

未來趨勢

二十大報告強(qiáng)調(diào)推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展?？傮w來看，建材家居行業(yè)的未來有八大趨勢。

01

整裝、高定發(fā)展前景廣闊

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，消費者的裝修和購買流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)。以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，已經(jīng)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。在這個方面，從歐派、索菲亞、尚品宅配等企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。

高定作為定制市場的分化備受關(guān)注，而對許多定制品牌而言，體量龐大的定制市場本身也依然充滿機(jī)會，更有人稱，高定是大家居行業(yè)的最后一塊紅利。

(圖片來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)

02

“設(shè)計”驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展

家居行業(yè)對于設(shè)計的剛需，是綜合性的。表層邏輯的是一套全新的表象意義，全新創(chuàng)意的設(shè)計，適應(yīng)當(dāng)下和未來年輕一代消費者消費需求的產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計、意義設(shè)計、體驗設(shè)計；底層是一體化的整合服務(wù)提供，技術(shù)杠桿和規(guī)模杠桿手段綜合使用，最終達(dá)到消費者獲得優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)的最短路徑，最優(yōu)體驗的設(shè)計。設(shè)計成為一種工具，是一體化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要驅(qū)動力量，設(shè)計和設(shè)計師在當(dāng)下的消費需求背景下，將被進(jìn)一步激活。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

03 建材家居綠色環(huán)?；?/strong>

疫情期間，長期的居家生活讓消費者更加注重家居環(huán)保性，健康、環(huán)保在消費決策中的重要性有所提升，綠色家居、健康消費將成為家居消費的主流趨勢。而隨著幾大頭部品牌先后完成“無醛添加”的戰(zhàn)略布局，“無醛”旋風(fēng)徹底席卷整個定制家居圈。 

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04

流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品預(yù)計大幅增加

家居產(chǎn)品正變得時尚起來，緊跟流行審美的節(jié)奏，一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。未來10年里，大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶流量，產(chǎn)品引領(lǐng)家居裝修潮流，產(chǎn)品代表家居審美。

這種產(chǎn)品可能是反向定制，根據(jù)消費數(shù)據(jù)進(jìn)行個性化研發(fā)與打造；也可能根據(jù)特定群體的需求與偏好，進(jìn)行專屬打造；也可能是聯(lián)名某些大咖設(shè)計師、明星、藝術(shù)家等，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群。企業(yè)將更加貼近客戶，聽取心聲，然后打造對應(yīng)的爆款產(chǎn)品。這樣的主力產(chǎn)品將被寄予厚望，支撐公司發(fā)展，并可能為關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)引流，實現(xiàn)訂單的爆破。

05

單品類將繼續(xù)縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業(yè)態(tài)非常熱鬧，也將是未來的主流戰(zhàn)略，但并不妨礙單品類的發(fā)展。在未來的產(chǎn)業(yè)舞臺上，依然會活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發(fā)等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業(yè)里，專注細(xì)分賽道的公司將大量存在，并且會做得不錯。

但要注意的是，并不是大多數(shù)聚焦型品牌都能活得好，要想在未來10年里占據(jù)主流，就必須成為細(xì)分賽道里的王者，成為某個細(xì)分品類的代表品牌?；蛘哂心芰﹂_辟一條全新的賽道，在傳統(tǒng)品類的基礎(chǔ)上孵化一種新品類，與原住民們形成差異化競爭。如此，才可能繼續(xù)長袖善舞。

06

線上線下融合、家居家裝一體化的大流通平臺

以家居商場為主要形態(tài)的流通平臺，還將繼續(xù)存在，并扮演關(guān)鍵角色。但趨勢變化非常明顯，局限于線下商場的做法，將喪失生存空間。而新的賣場，無論是購物體驗的升級，還是流量的獲取與占領(lǐng)，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。

線上流量場將成功搭建，可能一半的客流量都來自線上，其中部分會引流到線下成交。新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量強(qiáng)曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。未來的商場，應(yīng)該在新客戶的交付跟進(jìn)與服務(wù)、老客戶的后續(xù)服務(wù)與激活上，與商家一起展開更緊密的合作，把客戶運營做得更細(xì)致。

07

裝飾行業(yè)的流量將被激活

裝飾行業(yè)在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經(jīng)能夠接受裝飾行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，裝飾行業(yè)的第二春已經(jīng)到來，這與90后為主體的消費崛起、全市場的消費升級都不無關(guān)系。在這個方面，裝飾行業(yè)將成為最大受益者。從裝飾行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計上來看，家居建材行業(yè)將受到很大程度上的排擠，缺乏服務(wù)和設(shè)計能力的企業(yè)將成為裝飾行業(yè)的供應(yīng)商，消費品牌將被進(jìn)一步削弱。

08 家居行業(yè)趨于數(shù)智化

智能家居行業(yè)經(jīng)過多年的完善與沉淀，加上現(xiàn)階段大眾對于智能家居認(rèn)知度的提升、產(chǎn)品需求量越來越大，整個行業(yè)的熱情也隨之水漲船高。未來，智能家居行業(yè)將由單一產(chǎn)業(yè)鏈的整合，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€生態(tài)圈之間的融合發(fā)展，在互聯(lián)互通浪潮與跨界企業(yè)充分延伸合作下，智能家居市場將遍布機(jī)遇。 

家居智能化的目標(biāo)是為用戶提供一個更加舒適、安全、高效率的生態(tài)環(huán)境。下一階段，智能家居生態(tài)將根據(jù)收集、整合的數(shù)據(jù)，對家庭的各個成員提供個性化、增值化服務(wù)，打造“千人千面”的智慧家庭。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

家居建材行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段，所有企業(yè)都牟足了勁投身激烈的行業(yè)競爭中，全要素創(chuàng)新驅(qū)動成為此階段家居建材企業(yè)的核心競爭力，未來定會促進(jìn)整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展！

(文章來源：建材家居視界-公眾號，侵刪)