疫情政策的大調(diào)整、感染高峰期的度過、多項經(jīng)濟(jì)激活政策的出臺... ...一系列發(fā)生在2022年底的變化，正帶給2023年新的想象空間。

我們可以清晰地看到，一幕幕繁榮的場景正在出現(xiàn)，路面上車輛川流不息，人們再次涌入商場，生活秩序正恢復(fù)常態(tài)，家居消費(fèi)得以激活，各個領(lǐng)域的復(fù)蘇按下了快進(jìn)鍵。

加之2022年11月以來，國家提升了對房地產(chǎn)市場的支持力度，射出地產(chǎn)融資“三支箭”，包括信貸、債券融資、股權(quán)融資等政策，加之部分地方展開保交樓行動，持續(xù)為房地產(chǎn)市場的回暖注入新動力。

受上述多股力量的推動，家裝消費(fèi)或?qū)⒂瓉碓鲩L期，家居建材行業(yè)的復(fù)蘇將獲得有力支撐。目前已有分析顯示，各項利好政策落地提速的背景下，瓷磚、板材、涂料、地板、木門、門窗、家具、定制、家電等房地產(chǎn)后鏈?zhǔn)袌?，已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。

大環(huán)境的改變，家居展會同樣從中受益，并將再次回歸主流，扮演家居產(chǎn)業(yè)商機(jī)流動、供需對接、信息共享、營銷推廣的中堅力量。

一些頭部大展已躍躍欲試，定檔于2023年3月19日的北京建博會，時下正處于緊鑼密鼓的籌備期，并陸續(xù)公開多項計劃，以強(qiáng)勢回歸的姿態(tài)向外界釋放出強(qiáng)勁信號。產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的勢頭中，這支力量聲勢浩蕩，綿綿不絕。

（圖片來源：北京國際建博會BJBD-公眾號，侵刪）

北京建博會回歸，全新布局助推產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇

三年疫情沖擊，展會面臨的考驗尤其嚴(yán)峻。即使頭部大展，大多經(jīng)歷過延期或取消。即使采取多種線上運(yùn)營措施加以補(bǔ)救，也并不能彌補(bǔ)線下缺失的遺憾。

作為植根北京的國際化展會，北京建博會面臨的挑戰(zhàn)更顯突出。受疫情影響，缺席了整個2022年，損失不言而喻。

即使如此，北京建博會并未懈怠，而是不斷創(chuàng)新，加速數(shù)字化平臺建設(shè)，連續(xù)落地線上供需對接會、賦能學(xué)院等活動，促進(jìn)行業(yè)交流探討，促成供需雙方的高效對接。

早在10月左右，主辦方就敲定了2023年的舉辦時間，即3月19日到22日，然后以此時間為限，全面推動籌備工作的展開。

據(jù)北京建博會官微的最新透露，為迎接三月的重聚，完善的市場宣傳推廣計劃已出爐，包括專業(yè)觀眾邀約、媒體宣傳投放、地推組團(tuán)各項安排、線上線下聯(lián)動等，均已全面啟動。

與此同時，該展會已上線免費(fèi)入場票的申請，觀眾可以預(yù)約登記，而且面向組團(tuán)的專業(yè)客戶提供專享服務(wù)，包括往返班車、午餐供應(yīng)、觀展指引等，有需求者還能直接添加組團(tuán)負(fù)責(zé)人微信，咨詢具體事宜。

頂流主角歸來，總能帶起一陣風(fēng)潮。據(jù)預(yù)計，這場大展將匯聚1500多家品牌，超10萬觀眾再次重聚。

而主辦方亦做了全新部署，投入8大展館，12萬平方米，分成定制整裝、定制輔材、智能制造裝備、自動門窗與新型建材、新型建材及櫥柜配材、定制衣柜櫥柜與集成電器、定制家居零碳與無醛添加等七大板塊，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的整合。

在一份詳細(xì)的布展圖上，大材研究看到了非常詳細(xì)的品類劃分，覆蓋了當(dāng)前的主力市場、趨勢品類、網(wǎng)紅爆款，以及潮流業(yè)態(tài)。

例如定制整裝板塊，涉及全屋整裝定制、整體櫥柜衣柜、組合式衣柜、移門晾衣架、整體廚房、集成智能廚房等，該產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前的熱門賽道，被視為未來數(shù)年里的兵家必爭之地。

北京建博會放到了非常醒目的位置，并一網(wǎng)打盡其中的各類模式，對觀展者來講，無疑方便一站式考察，大有“一日看盡長安花”的便利。

在另一個E3館里，又納入了定制衣柜、定制櫥柜兩大品類，同時跟集成灶、集成水槽、油煙機(jī)、微波爐、消毒柜等廚房電器融合。

其中的整體廚房解決方案，抓住了當(dāng)前集成、套系、智能、場景化的消費(fèi)浪潮，此次整合到一起，不僅方便整體廚房企業(yè)的施展，更是方便對這類模式感興趣的行業(yè)人士考察比較。

定制輔材館則整合了各類裝修材料，如板材、石材、地材、木材、墻材、陶瓷衛(wèi)浴、五金、玻璃、涂料、藝術(shù)涂裝、墻板、亞克力/不銹鋼裝飾制品等，尤其是各種環(huán)保材料、節(jié)能材料的重點(diǎn)加持，有助于行業(yè)人士了解當(dāng)前建材新產(chǎn)品，更可看清未來走向。

E1館屬于自動門/窗與新型建材的天地，從自動門、木門、室內(nèi)門、移門、推拉門、套裝門、防盜安全門等各類門產(chǎn)品，到建筑門窗、智能門窗、鋁合金門窗、不銹鋼門窗、陽光房、鋁木復(fù)合門窗等各類門窗產(chǎn)品，以及鎖具、智能鎖、門窗型材、密封條、門腰線、五金、遮陽等配件材料，全面串起了門、門窗產(chǎn)業(yè)鏈，有助于從業(yè)者們形成清晰全面的認(rèn)知。

對新型建材的重視，此次也有鮮明體現(xiàn)。

北京建博會專門拿出了一個館用來整合各種新型建材及櫥柜配材，例如頂面材料、墻面輔裝材料、地面輔裝材料、整體櫥柜壁柜、各類板材、馬賽克、建筑陶瓷等。

還有一個差異化的創(chuàng)新點(diǎn)在于，北京建博會考慮到零碳與無醛類產(chǎn)品，將環(huán)保定制、全衛(wèi)定制、藝墅定制、環(huán)保家居材料與配件等放到一起，一站式呈現(xiàn)健康家居的新變化與新成果，璀璨如繁星閃爍。

綜上可見，2023年的北京建博會正在展開一場變革，在復(fù)蘇的關(guān)鍵時間時，完成大家居行業(yè)主流品類、熱門品類、趨勢品類的整合，把各條賽道里的代表性企業(yè)請到場，把代表性的產(chǎn)品整合進(jìn)來，給數(shù)十萬行業(yè)人士輸出有價值的信息。

如此布局，最大力度為市場繁榮注入動力。

三月行情值得期待，成復(fù)蘇的關(guān)鍵時間點(diǎn)

北京建博會登臺的三月，是整個大家居產(chǎn)業(yè)2023年非常關(guān)鍵的時間點(diǎn)。

從2023上半年的安排來看，1月屬于總結(jié)、規(guī)劃與蓄勢期，企業(yè)普遍召開會議，發(fā)布2023年的計劃。

到2月初休假陸續(xù)結(jié)束，家居建材行業(yè)按下啟動鍵，各種活動預(yù)計陸續(xù)上馬，營銷動作的高峰期將集中在3月，成果如何，對上半年的影響會很大。

值得重視的是，三月大概率成為2023年的裝修旺季，家居消費(fèi)熱度上升，眾多品牌工廠與經(jīng)銷商將借助315大促、開門紅等主題，實現(xiàn)第一輪流量爆破。

同時，企業(yè)也可能借助北京建博會等重點(diǎn)展會，打響市場復(fù)蘇后開發(fā)客商資源的第一槍。據(jù)大材研究的觀察，國內(nèi)幾大重點(diǎn)家居展會，都將在3月登場，集中在北京、廣州、深圳等一二線城市。群雄逐鹿，群英薈萃，無疑會強(qiáng)勢托起產(chǎn)業(yè)向上。

再者，對比往年的情況而言，三月都是市場行情轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時間段。

我們可以參考兩組數(shù)據(jù)，一是建材家居賣場的銷售總額，以每年的三四月為標(biāo)準(zhǔn)，2018年3月788.6億元，4月850.4億元。2019年3月908.6億元，4月844.4億。這是疫情前的水平，基本保持在800億到900億左右。

緊接著是疫情后，2020年遭遇大沖擊，建材家居賣場銷售額一度大幅下滑，3月328.5億元，4月525.86億元。不過到2021年逐漸恢復(fù)，2022年3月時，已上升到1073.83億元，4月1011.57億元。不過，由于各地受疫情影響程度不一，所以廠商們存在感受上的不同。

另一組是統(tǒng)計局的家具類產(chǎn)品、建筑及裝潢材料類零售總額，先看家具類零售總額，2018年3月178億元，4月174億元。2019年3月158億元，4月143億元。2020年大降，3月105億元，4月115億元。2021年形勢得以扭轉(zhuǎn)，4月135億元，4月126億元。2022年3月是126億元，4月是111億元，對比來看，2022年尚未恢復(fù)到疫情前的水平。

再看建筑及裝潢材料類零售總額，2019上半年907億元，同比增長3.6%。到2020年上半年，下降到712億元。2021上半年885億元，同比大增32.9%。2022年上半年時，又下滑到880億元，同比降幅2.9%。

上述數(shù)據(jù)變化表現(xiàn)出重要規(guī)律，近三年來，當(dāng)遇到疫情反彈時，家居建材行業(yè)就會遭遇冰點(diǎn)時刻，從上市公司到家居展會，從工廠到經(jīng)銷商，3月的業(yè)績普遍遭遇滑鐵盧，發(fā)展受阻，而一旦形勢好轉(zhuǎn)，3月的市場就會恢復(fù)。

這種規(guī)律預(yù)計延續(xù)到2023年，受益于局面的扭轉(zhuǎn)，消費(fèi)信心恢復(fù)，此前的消費(fèi)積壓得以釋放，大概率迎來市場的重振，三月數(shù)據(jù)值得期待。

加之主力軍們通過多舉措、多渠道布局，擴(kuò)大流量，激活消費(fèi)欲望，家居企業(yè)零售與大宗訂單預(yù)計都將回暖，進(jìn)而提振經(jīng)銷商的信心，并能帶動渠道創(chuàng)業(yè)者們代理新品類、經(jīng)營新品牌的動力。

我們有可能看到，一些企業(yè)通過展會舉行的招商活動，將重新迎來經(jīng)銷商的熱捧。

與市場大環(huán)境同步，北京建博會等頭部家居大展的前景再次受到看好。作為產(chǎn)業(yè)上下游對接的重要通道，展會既是品牌秀實力、促招商的舞臺，也是經(jīng)銷商把握趨勢、尋覓商機(jī)的優(yōu)質(zhì)渠道，更是采購商們選擇產(chǎn)品的上佳來源。

一旦市場行情走向繁榮，展會的價值也將突顯，各種新模式、新產(chǎn)品、新技術(shù)又一次密集涌現(xiàn)于三月，給經(jīng)銷商、設(shè)計師及各路創(chuàng)業(yè)者帶來難得的商機(jī)大檢閱。

處此關(guān)鍵時期，對于工廠來講，抓住難得的3月窗口期，通過展會引爆新產(chǎn)品、快速推進(jìn)新模式、擴(kuò)大影響力，至關(guān)重要。

而對于數(shù)十萬從業(yè)者來講，及時了解新商機(jī)，掌握產(chǎn)品新變化，搶占新一輪紅利，同樣是時不我待，必須只爭朝夕。

（文章來源：大材研究-公眾號侵刪）