金牌廚柜于2022年11月8日在上海證券交易所上證路演中心以網絡互動的方式召開“2022年第三季度業(yè)績說明會”。公司董事長溫建懷先生，副總裁、財務總監(jiān)朱靈先生，副總裁、董事會秘書陳建波先生出席了本次業(yè)績說明會并與投資者進行溝通交流。

（圖片來源：金牌廚柜-官網，侵刪）

公司在本次說明會上就投資者關心的問題給予了回復，主要問題及回復整理如下：

問：公司前三季度營收增長，分品類廚衣木業(yè)務情況？

答：今年前三季度公司營收實現(xiàn)24.88億元，同比增長12.13%；分品類看，廚柜業(yè)務整體穩(wěn)健，新拓衣柜、木門業(yè)務保持較快增長，其中衣柜業(yè)務同比增長約40%，木門業(yè)務規(guī)模較小、同比增長100%+，海外業(yè)務也實現(xiàn)了較快發(fā)展、同比增長30%，各品類發(fā)展勢頭良好。

問：公司大宗業(yè)務渠道中廚衣木各品類的占比？

答：公司持續(xù)加大優(yōu)質地產客戶資源的獲取，強化與央企、地方國企及優(yōu)質民企等地產客戶的戰(zhàn)略合作，同時依托廚柜核心品類優(yōu)勢，推進廚衣木多品類在大宗業(yè)務的協(xié)同發(fā)展；目前廚柜占大宗業(yè)務的80%左右，衣柜占大宗業(yè)務的15%左右，木門占大宗業(yè)務的5%左右，未來隨著多品類進一步協(xié)同拓展，預計衣柜、木門在大宗業(yè)務領域的占比將有所提升。

問：今年衣柜新開了一百多家門店，獨立店、綜合店占比情況？

答：今年公司持續(xù)推進零售渠道覆蓋，通過設立平臺分公司、辦事處，加強商圈管理，采取分區(qū)招商等渠道創(chuàng)新模式，推動渠道下沉；前三季度，衣柜新建店約150家，新開店形態(tài)以綜合店、家居館為主，有利于進一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿足客戶一站式需求。

問：公司海外業(yè)務營業(yè)收入比上年同期增長31.36%，如何看海外業(yè)務的發(fā)展？

答：海外業(yè)務是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，近年來公司針對不同海外市場采取差異化策略，通過在海外設立工廠，實現(xiàn)快速供貨，通過供應鏈本土化，構建海外市場供產銷的一體化循環(huán)，為海外市場發(fā)展提供保障。近年來，公司海外業(yè)務規(guī)模不斷提升，實現(xiàn)了快速增長。

問：請問公司新增經銷商的銷售情況？

答：基于當下的市場環(huán)境，公司積極通過平臺、辦事處模式持續(xù)推進渠道的下沉，前三季度經銷渠道銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長，特別是新拓的衣柜、木門品類同比增速更快一些。

問：目前公司整裝業(yè)務的發(fā)展情況？

答：近年來，公司持續(xù)強化整裝業(yè)務的拓展，以廚衣木產品為核心，整合其他家居配套產品，通過招募頭部裝企為城市運營商，努力做強渠道和銷售。截至三季度末，公司已經跟70多家裝企建立了整裝業(yè)務合作關系。

問：公司今年投資了衛(wèi)浴產業(yè)鏈的企業(yè)，請問是基于哪方面的考慮？

答：為推進全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展，除廚柜、衣柜、木門核心品類之外，公司新拓陽臺衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務，以滿足客戶一站式購物需求。近期公司投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權，主要是為了進一步穩(wěn)定衛(wèi)浴產品上游供應鏈，提升衛(wèi)浴產品配套銷售；同時推動公司與雙方在衛(wèi)浴產品的聯(lián)合研發(fā)，實現(xiàn)產品差異化戰(zhàn)略落地；通過對衛(wèi)浴產業(yè)鏈的布局，加快公司在陽臺衛(wèi)浴領域的拓展。

（文章來源：整理自金牌廚柜公告，侵刪）